反“茑屋主义”的“睡眠”书店—— BOOK AND BED TOKYO

关键词

海外项目、茑屋书店（需求面积:1500-3000平方米）、创新业态

言几又的败走与茑屋书店在国内的毫无水花，彻底将“网红书店”拉下神坛，而在人均年阅读量颇高、“文库本”遍地走的日本，除茑屋之外，还有很多“出乎意外”的新型文化商业体。

BOOK AND BED TOKYO被称为“全世界第一个可以睡觉的书店”，品牌创始于2015年，经过几年的发展已在东京、大阪、京都、福冈等多个城市共开设6家门店。2020年，大阪心斋桥店重装开业、东京高田马场店新业态开业、增加了全新的轻餐饮与微醺酒吧业态，以及完全自由的租借分享区域。

01.

书店核心在于书

MD即商品构成是所有商业的基石，即使是书店也不例外。所以，在看过各种闪瞎氪金双眼的网红书店之后，书店是时候回归阅读的本质了。

BOOK AND BED TOKYO将书籍选品交由SHIBUYA PUBLISHING & BOOKSELLERS、京都老铺书店惠文社、以及各分店的店员负责，例如每个项目设立伊始，店员都会收到“推荐你人生最爱的20本书”这种隐藏任务，所以，从书籍的选择开始BOOK AND BED TOKYO就不会让消费者失望。

02.

消费者在书店诉求什么？

BOOK AND BED TOKYO最初的设想是“大家可以一起读书的青年旅社”，但随着几年的实践下来，这一个想法变成了更加符合实际的 “被自己喜爱的书籍所包围，看书看到困乏就睡去”的经营理念 ，收费方式也由全部预定住宿变成了可以按小时付费制，1小时起到多日住宿可由消费者自由选择。 消费者在诸如综合书店等新型文化商业体里面的身份相对比其他商业体会更加纯粹，会由消费状态转为学习求知状态，所以他的诉求会更加直接， 就是阅读、并且要以自己最为舒服的方式进行阅读 。

03.

安心阅读的地方不需要“玻璃贴装”

从拿来的“茑屋主义”开始，在社交媒体的助力下，很多书店已经从阅读之所成为打卡胜地，但因为书店空间本身可以做的设计造型相对有限，空间上可以模仿的对象也不外乎那么几个模式，所以，那些“网红”路上渐行渐远的书店，正逐渐被消费者与市场所抛弃。

而真正的阅读空间，是舒适的位置、想躺想卧全凭自主；是触手可及的哪怕只有半小时时间，也可以津津有味阅读的书籍、而不是琳琅满目却并非必要的其他商品；是相伴身旁的温柔灯光，而不是天花地面墙的全玻璃贴装；是手边一杯软饮或一块小蛋糕，而不是暑假里无处安放的“熊孩子”自由奔跑（此书店品牌谢绝6岁以下儿童入店）。

04.

掌握第四消费时代关键词

书店是一门古老的生意，但阅读这个行为本身为却已经随着消费者的日趋成熟而有了更多延伸出来的可能。

网红书店靠得是社交平台上的“出片友好”，而在中国市场进度第三消费时代与第四消费时代之后，“自我空间”、“共享”这些关键词将成为书店核心顾客满足感的来源。

在2020年开业的东京高田马场店STAND by bookandbedtokyo是一家以书为主题的咖啡馆，秉承着BOOK AND BED TOKY“以书为本”的理念，设立了谁都可以自由借阅的区域，“无论年龄、职业、兴趣爱好，总有一本书会与你产生交集”，以这样的想法制作的自由借阅区域，在大学众多、且有文学之街之称的高田马场区域有着极高的人气。

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虽然没有出自名家之手的设计方案，也没有叹为观止的空间造型，但凭借着高质量的书籍选品、新奇的营运方式、以及贴近读者需求的各种细节，得到了众多消费者的喜爱。

与在茑屋书店里享受优渥富足的退休生活方式的“银发一族”不同，BOOK AND BED TOKY550日元/小时（约30RMB），3750日元/晚（约200RMB）的亲民价格，让更多的年轻顾客回归到文化消费的本身。