千万级客流，10亿+销售……商业地产企业“造节”盘点

促消费是一场硬仗，是对企业统筹经营、资源联动能力的一场全新考验，也是与消费者形成全新链接关系的一个全新开始。

1-2月，同比增长6.7%；

3月，同比下降3.5%；

4月，降幅升至11.1%；

5月，降幅收窄至6.7%；

6月，降转升，同比增长3.1%。

根据国家统计局的上半年社会消费品零售总额数据，疫情的反复无疑让“消费”受到重创。而稳经济的核心之一，便是促消费。

对于同样受冲击严重的线下商业来说，各地商场是承担促消费重任、提振商业信心的主力军，同时自身也亟需“回血”，尽力弥补那些被迫失去的时间。

为此，随着第二季度整体发展态势趋于稳定，造节，成为各大商业地产头部企业近期发力的重点。

龙湖商业的66天街欢抢节、印力的SUPER-V花花节等代表性全国联动营销活动节日继续落地。除此以外，金茂商业、世茂股份等也加入“造节”大军，前者启动了首届全国暑期联动营销活动——88金喜节，后者联动全国在营项目展开了首届全国大促“世茂狂抢节”。一向擅于内容创新的大悦城控股商业，则推出了首届全新自创IP“大悦消费季”……

借势520、儿童节、父亲节、暑假、七夕等一连串节日/假期贯通的时机，一面是释放压抑已久的消费需求，另一面是为商场创造重新激活流量的契机，今年的“年中大促”对于各方来说都可谓是意义重大。

总结各大企业的活动IP也可以看到，今年的造节呈现出这样几个明显特点：

广泛，长线，让利，多元，精准。

广泛，全国项目联动

统筹经营管理能力较强的商企，在全国联动的基础上，正纳入更多项目，有效保证体验品质力的同时，有助于打造影响力范围更广泛的节日IP，塑造深入人心的品牌印记。

长线，拉长活动时间

从过往3天至一周左右的活动时长，到如今将活动期限拉长至半个月、一个月甚至更长，企业希望通过一次发力，为容纳更丰富的活动、更全面的线上线下联动、形成更具狂欢感的体验氛围创造可能，有助于消费者对节日IP形成更深刻的认知。

并且，为了延续这种氛围感和吸引力，商企造节大有“无缝衔接”之势。例如，爱琴海继5-6月打造了“@豆疯人节”、7-8月打造首届“城野季·野可以在城市”夏季主题活动之后，还将在9-10月开展YOUTH巡礼季，令消费者时时有乐可寻。

让利，全面促销优惠

借势各地纷纷发放消费券的时机，近期年中促销活动多与此相结合，并全面联动自身商户资源，以真金白银的打折、团券、独家优惠券，搭配秒杀、抽奖、赠礼等乐趣玩法，以及会员积分的抵扣、兑礼等，带来便捷、实打实的优惠，促进消费频次与消费规模的进一步提升。

多元，活动丰富多彩

凭借愈发多元的体验活动，商业项目作为生活方式的承载地，正发挥着越来越重要的作用。近期活动中，时兴的露营风格场景搭配市集活动，是最常见的活动内容之一。除此以外，精准服务圈层，面向年轻客群打造音乐节、运动赛事、电竞赛事、元宇宙概念活动、宠物类活动、联名快闪店等潮流类活动，面向家庭客群打造玩乐设施、儿童画展、剧目演出、文体类赛事、亲子互动等活动，让商场无论在工作日还是周末、白日还是夜晚，都能保证高人气。

异彩纷呈的活动，有效地创造出夏日生活氛围感，以及参与感，为消费者营造出独特的生活体验，成为名副其实的“客流发动机”。

精准，绑定会员粘性

从近期活动同样可以看出，各大企业对会员的重视。通过增加会员权益、丰富积分兑换消费券与礼品力度、提高积分使用便捷性等方式，企业致力于全面提升会员体验感、扩大会员积分价值，从而激活存量会员，吸纳全新会员。

我们在本文中总结了近期较具代表性的商企年中造节玩法，除了所提到的活动内容，诸如中骏、中南商用等企业，以及区域公司如万科南方区域商业等，也都打造了各有特色的年中主题活动IP，助力自身经营状况的“回暖”与品牌口碑的提升。

整体来看，各家活动效果也令人振奋，销售、客流、会员粘性等指标均有显著增长。这种有效性，无疑将带动更多商企与项目投入到营销活动的创新中——这是对企业统筹经营、资源联动能力的一场全新考验，也是与消费者形成全新链接关系的一个全新开始。

01

凯德集团，凯德星“88会员日”

活动时间：8.6-8.14

联动全国多个项目，凯德以“奔赴美好生活”（Keep Loving, RUNto…）为主题，在8月打造了凯德星“88会员日”活动。

活动IP：RUNto系列IP

携手当代艺术家于瑒，活动以统一的定制化专属RUNto系列IP在各项目中进行联动，希望借由新颖、有趣的装置和活动，向人们传递乐观积极的生活态度。

主题活动：主题美陈装置

围绕RUNto系列IP，多地项目落地主题性美陈装置，并启动主题趣味活动。

在此之外，LuOne凯德晶萃广场推出“魔都环球美食24小时”环球美食节、仲夏夜狂想曲音乐表演等，凯德广场·武胜打造了市集，融合潮酷物语、POP-UP橘子海日落、流浪酒馆、慢爬自然等潮流资源，凯德·西城推出“RUN to Casey”、“苹什么拼”两档美陈与四大运动赛事、萌宠联赛、逗趣脱口秀等活动，凯德·壹中心则带来了“猫的理想国”猫咪主题IP长沙首展，以丰富的消费场景，提升项目吸引力。

促销优惠：会员礼品、会员权益、团购券等

以升级会员积分玩法为核心，此次活动带来了非常丰富的会员权益。例如，会员在8月8日当天可以全场消费享8倍积分，积分能够直接兑换RUNto限定款IP周边礼品。同时，凯德与京东科技在全国多家购物中心共同打造了会员礼品站，带来多元品类的定制周边礼品。

值得一提是，与雅诗阁体系打通，凯德星超级会员在全国范围内同享雅诗阁雅星会金卡双重礼遇。

除此以外，活动期间，凯德旗下商业在大众点评同步发放了上万张超值团购券，为线下有效引流。

凯德星“超级会员计划”于今年1月启动，旨在通过对客群的进一步精细化运营来绑定粘性，升级后的超级会员体系带来八大权益，包括免费畅停权、美食不排队、积分专享礼、电商满减券、积分加倍送、生日赚好礼、俱乐部活动专属活动名额以及雅诗阁金卡等专属权益。

而在此次会员节之前，凯德已经陆续在全国各区推出一系列超级会员节活动，例如5月27日-6月30日，凯德华中“乐在其中”超哇塞BUY BUY节登陆武汉、长沙的五座购物中心，以一系列运动赛事、音乐节、儿童主题活动搭配消费折扣，带来了别开生面的购物体验。

截至今年7月，累计凯德星超级会员数量已近15万，产生的销售额占凯德星总会员的36%。

02

金茂商业，88金喜节

活动时间：8.1-8.14

活动效果：总销售同比提升114%，总客流同比提升118%，会员销售同比提升264%（8月4-7日数据）

8月1日，金茂商业启动了首届全国暑期联动营销活动——88金喜节。活动名称以“∞”的不同视角为灵感，寓意无穷或无限，即“金喜无限，快乐无界”。

此次88金喜节联动上海J·LIFE、北外滩J·LIFE、长沙金茂览秀城、南京金茂览秀城和青岛金茂湾购物中心四座城市商业项目，借势暑假、七夕节日等时机，旨在通过多维度消费体验措施，扩大自身与消费者/会员的连接。

元宇宙：艺术快闪

活动以近期大热的“元宇宙”为核心词之一，邀请多位新世代艺术家在项目上推出了元宇宙新媒体艺术快闪展。8月4日-17日，上海J·LIFE推出元宇宙AR互动专属场；8月4日-7日，青岛金茂湾购物中心则推出了元宇宙@喵星人次元、元宇宙市集、消夏音乐节等活动。

同时，金茂商业首次尝试利用虚拟互动带动会员消费，例如打造元宇宙会员流量池、创新积分形式与试点积分兑付形式。

8月1日-7日，金茂商业会员在规定期限内通过「缤纷金茂」小程序点击“进入游戏”，可以获得元宇宙身份卡和500积分。

8月4日-7日，消费者打卡四城市线下元宇宙AR点位，便可以小程序中点击“释放元宇宙”，获得400/800积分。这些积分后续可在积分商城兑换购物现金券。

促销优惠：现金券、满减、会员折扣等

在购物促销方面，金茂商业推出了零售团购券活动，各项目也拿出了最大优惠力度。例如：

• 上海J·LIFE、北外滩J·LIFE：派送专享金喜现金券；

• 长沙金茂览秀城：积分当钱花，指定店铺积分可兑换现金券；

• 南京金茂览秀城：开启全城嗨购N重奏团购，带来88会员制折扣；

• 青岛金茂湾购物中心：部分消费满888元立减88.8元，并有情侣特惠套餐、霸王餐限时秒杀和惊喜观影的福利。

主题活动：IP活动、电竞赛事等

活动期间，各项目还带来丰富的互动体验，比如南京金茂览秀城举办了消暑IP活动，长沙金茂览秀城举行了第六届王者荣耀全国大赛精英城市赛等。

88金喜节整体取得了非常良好的效果。

仅8月4日-7日三天，活动线上媒体曝光超过500万，五大项目总销售同比提升114%，总客流同比提升118%，会员销售同比提升264%。

共18家商户创销售历史新高，超过150家商户品牌销售同比提升超100%，超过8家商户在同城实现同期销售第一。

03

大悦城控股商业，大悦消费季

活动时间：7.9-8.28

活动效果：全国参与项目总销售额9.4亿元、同比增长76.2%，总客流720.2万人次、同比增长54.8%（7月30日-8月7日数据）

7月，大悦城控股商业推出了首届全新自创IP“大悦消费季”， 中粮集团携旗下众多明星产品加入到整个活动中。活动期间，大悦城旗下项目除了首次尝试通过“悦直播”“悦市集”的模式触达消费者，还联动中石油、中国电信、建设银行、招商银行等众多异业资源，以大规模、多节奏、强力度的系列促消费举措，助力经济回暖。

主题活动：IP特展、市集、音乐节等

静安大悦城举办了当夏天台节5.0，长风大悦城打造“次元之界”首届玩家手办珍藏展，并在高登公园开启“1000㎡城市精致露营”活动。

杭州大悦城落地“西湖音乐节Lite”、知名IP- Panda Roll的“熊猫滚滚”主题特展。

武汉大悦城携手LINE FRIENDS打造趣享假日武汉首展，此外还带来蛋蛋仔玩水乐园、盛夏音乐节、古德拉克市集、中国古代神兽艺术展等热门活动。

沈阳大悦城开启“青年艺术生活节2.0”，包含了鸡架美食文化节、星舞银河金龙奖全国宅舞大赛、儿童公益画展、星空原创音乐节、辽篮总冠军纪念礼发布会等一系列活动。

在北京，西单大悦城与“元宇宙”热门IP——AZZZA（亚萨）合作，开展“仲夏夜不困潮玩go”NFT活动，朝阳大悦城则陆续引入落日沙滩、绿植海岛、后巷夜市、冲浪啤酒花园等多元体验。大兴大悦春风里举办了由吉尼斯世界纪录保持气球团队打造的“京南首场童趣气球展”，以及大小童趣节、购车节、观光夜市等活动。中粮·祥云小镇带来了“祥云夕街·夜市集”主题活动，并延续了夏季发起的“街头艺术计划”、周末“休沐市集”等互动内容。

优惠促销：代金券、专属折扣、异业会员权益等

活动期间，大悦城控股全国派发亿元“悦购券”、联动中粮品牌开展百场“悦直播”惊喜秒杀，同时推出多档团购代金券促销活动、品牌专属折扣。

大悦城还与更多异业资源进行联动，例如与中国石油合作推出油卡会员联合营销活动，会员可通过积分兑换“大悦消费季”活动券和专属折扣券。

据悉，仅七夕档活动（7月30日至8月7日），大悦城控股商业全国参与项目便实现总销售额9.4亿元、同比增长76.2%，总客流720.2万人次、同比增长54.8%。

04

世茂股份，世茂狂抢节

活动时间：7.22-7.31

活动效果：总销售额环比增长30%，超过100个品牌夺取区域、全市、全省及全国销冠。

7月22日，世茂股份首次联动全国在营项目共同展开大型主题活动——首届全国大促“世茂狂抢节”，覆盖全国9座重点城市、十余个世茂商业项目。

活动以“总部统筹+项目个性化执行”的战略打法展开，抢占消费复苏先机。

活动IP：蜂仔

此次活动推出了统一的IP形象“蜂仔”，以简洁亮丽的造型，搭配主标语“蜂拥而至，火热开抢”，形成抢购的活力氛围。

各项目围绕主IP进行了个性化“演绎”，例如“蜂仔”在济南世茂广场的小丑国王妆、厦门集美世茂广场的宇航员装扮、青岛世茂52+的潜水员造型等。

大型蜂仔IP装置还以萌趣十足的动感形象落地石狮世茂摩天城。

主题活动：文化展、运动赛事、市集等

各地项目结合自身客群特点和当地文化属性等，策划了各具特色的主题活动，形式多样且充分突显夏日特色，受到消费者欢迎。

济南世茂广场打造了第二届“较板泉城”滑板赛、 “茂新青年嗡嗡大会”、“凤尾厢载文化市集”等活动。

在上海世茂广场，中华铅笔与大英博物馆联手打造了“文明变迁”快闪店。上海世茂精灵之城主题乐园推出特惠门票，并接连上新蓝精灵限定IP商品。

厦门集美世茂广场则带来首场星际主题嘉年华，打造科普研学活动、航天VR体验等，厦门世茂Emall举办了放轻松IP特展、放轻松市集、露天音乐派队等体验活动。

促销优惠：大额团券、抽奖/低价秒杀、

会员翻倍积分等

各地项目联合全场品牌商户，分别推出种类丰富且让利幅度较大的优惠活动，包括全场餐饮零售大额团券、整点抽大奖、会员翻倍积分、积分当钱花、黄金珠宝克减优惠、低价秒杀爆款、限量折扣抢购、免费兑换赠礼等等，掀起消费狂欢。

同时，商业与乐园业态积极联动，例如石狮世茂摩天城推出了1元团券，为来石狮世茂茂险王主题乐园的亲子家庭客群提供餐饮零售福利，上海世茂广场会员可在上海世茂广场小程序积分兑换，线下领取精灵之城主题乐园的蓝精灵盲盒，联动拉升客流和消费，也促进自身私域流量池的形成。

活动整体取得了非常好的数据效果，7月22日-31日，济南世茂广场总销售额近7800万元，同比提升52%，总客流达108万人次，同比提升15%；厦门世茂Emall销售额超5600万元，同比上升302%，总客流同比提升12%；昆山世茂广场总客流近60万人次。

05

弘阳商业，夏日弘动2.0

活动时间：7.9至8月底

活动效果：南京项目客流周末突破32万，同比上升10%

7月9日，弘阳商业携手品牌商户、会员顾客，启动了持续八周的夏日弘动2.0暑期狂欢节，狂欢，涵盖美食、音乐、派对、露营、剧场、市集等多重活动，并充分联动商户与异业资源，持续落地丰富有趣的互动体验。

主题活动：市集、亲子活动、艺术演出

例如在活动启动的第一个周末，南京弘阳广场联合合生元、孩子王开展小猪佩奇粉丝见面会，并有8大互动点位进行闯关游戏。“这夏有趣市”汽车后备箱市集、音乐快闪、小丑大巡游等活动同步上演，仅周末累计客流便达32万，同比上升10%。

同时，未来世界联合异业机构开展了“夏日的小美好”百米画卷活动，推出亲子畅玩票、成人畅玩票、摩天轮夜场票等多种套餐与互动活动，吸引亲子家庭和年轻人积极投入其中。

常州中吴弘阳广场带来了星空音乐会、街舞少年团、彩“弘”集市、非遗公开课等，以文化创造消费连接，并为当地的夜生活创造更多活力。

燕郊弘阳广场打造了嗨啤一夏DJ趴、汽车文化节悦动趴、清凉社区行萌宠趴等充满快乐体验的活动，契合当下人们对轻松、品质生活的追求。8月，项目举办了燕郊中小学3v3篮球赛，网罗周边学生客群与年轻家庭。

合肥弘阳广场联合盒马再次开展夜肆市集活动，联动社群粉丝举办跳蚤市场，现场乐队加持，露天电影放送，并有丰富的趣味DIY活动，不断吸引人们加入。此外，717吃货节、大胃王比赛、青少年艺术节等活动也接连上演。

济南弘阳广场则打造了“热浪狂欢节”，带来万人亲子跑、海洋之心大型木偶戏山东首演、济南方特熊出没见面会、糖果少女巡游、少儿模特走秀、街舞大赛、“梨了个大谱”市集等一系列丰富的互动活动。7月16-17日周末两天，项目客流突破16w+，销售850w+，线上总销售60w+。

促销优惠：折扣、积分兑礼

活动期间，各地项目还带来了一系列促销，例如南京弘阳广场针对儿童业态及全场消费进行了满额赠礼。济南弘阳广场现场服饰低至3折起、餐饮6折起、小食饮品买一送一、黄金至高克减100等大额折扣，同时还有整点抽、任性拍、到店礼等福利。合肥弘阳广场8月则开启了会员积分兑好礼活动，最低9积分便可兑换超值好物。

06

印力集团，SUPER-V花花节

活动时间：7.15-7.24

活动效果：活动总客流近1800万人，销售额达13亿元，会员销售同比提升34%

第六届SUPER-V花花节以「花YOUNG趣玩」为主题，联动全国共43个城市、69个购物中心参与，依托自建数字化营销平台——印享星生态、旗下创意内容厂牌印唰厂，带来丰富多元的全场景互动体验。

主题活动：市集、音乐节、互动展等

应对上半年疫情反复的环境，此次活动联手IL Piccolo Principe （小王子）与野萌君两大治愈力IP，希望营造回归童真、充满乐观的体验氛围。

合肥万科广场打造了“小王子的麦田夜市”，结合梦幻场景上演烛光音乐秀、星空影院等活动。南京江北印象汇联动小王子IP与后备箱微醺夜市，打造热闹的夏日乘凉夜文化。

长沙中心印象城打造了温馨治愈的“梦幻花园”，深圳印力中心推出了首届市集文化节——IN MARKET夏日造乐场，接连落地麦田热浪市集、星球童趣竞技营、“我爱海洋”公益站等活动。此外，佛山印象城带来十周年庆24小时露营节，武汉青山印象城打造了超2000㎡的乌托邦式露营空间“神奇π森活空间”。

活动期间，杭州城市公司统筹杭州、宁波、温州三个城市，推出音乐节LIVE现场。在此期间客流同比增长68.92%，环比增长20.91%，媒体曝光量达6000w+。

并且，杭州古墩印象城为小朋友带来“博物馆的夏天-奇妙昆虫夏令营”，寓教于乐，体验感十足。

此外，花花节还依托野萌君的可爱形象，打造了“香蕉魔法师”、“红蘑菇战士”、“蓝蘑菇催眠大师”三大藏品形象，限量发售，提升自身在年轻社交圈的影响力。

促销优惠：组合优惠、线上联动等

一方面，印力与优衣库等主力租户在全国旗下所有项目中开展联动宣发、满额赠礼等大范围促销活动。

另一方面，印力还通过数字藏品与腾讯线上联动吸纳会员，与小米、荣耀、六福珠宝等品牌在印唰厂、印享星平台进行会员积分兑换代金券的促销联动，与大众点评通过券包、商户折扣等促进引流。

活动期间，印力联合商户、旗下各平台推出了花花（fafa）卡券包，包含集团补贴现金券、商户优惠券、印唰厂花样券、自营美妆Ambership安珀石代金券等丰富优惠，会员通过抽奖游戏便可获得，进一步拉动消费热情。

印力集团数据显示，全国各地共举办超500场活动、客流近1800万人，销售额达13亿元， 近260万会员参与发发卡线上活动，核销率超85%，且会员活跃度同比提升23.83%，会员销售同比提升34.27%。

07

新城商业，“狂潮吾悦”第二季

活动时间：7.8-8.14

活动效果：全国130+吾悦广场日均客流、销售增幅显著，均有超过两位数的提升

“狂潮吾悦”是新城商业聚焦于年轻圈层文化所打造的全国联动性营销IP，此次活动在全国130+座吾悦广场全面开展，让购物中心化身为年轻人身边的潮流生活据点。

为此，活动还孵化出“狂享”、“潮力”、“吾圈”、“悦动”四大全新潮流主题，依托“圈层”玩法，希望更为精准的与不同客群形成紧密连接：“狂享”——链接科技、电竞圈层，“潮力”——链接潮玩爱好者、“时髦精”圈层，“吾圈”——链接二次及国潮爱好者，“悦动”——匹配潮音潮舞及运动玩家

主题活动：主题展/主题演出、运动赛事、音乐节等

围绕四大主题，各地吾悦广场与全国500+圈层协会和头部平台联动，打造了一系列年轻客群喜闻乐见的活动体验。

例如，“狂享”主题方面，温州吾悦广场搭建了"狂潮峡谷"主题场景，汇聚92支参赛队伍开启了2022华东青年电竞联赛，西安西咸吾悦广场打造了国内首个元宇宙主题IP展——“巡星计划IP展”。

“潮力”主题方面，南宁兴宁吾悦广场启动网红大赛，昆明呈贡吾悦广场推出了篮球嘉年华与潮鞋展。

“吾圈”主题方面，荆州吾悦广场联合本地动漫厂牌“童话三国”首次在本地购物中心打造动漫IP活动，桂林吾悦广场举办了七夕游园会汉服盛典等活动。

“悦动”主题方面，瑞安吾悦广场打造了“首届飞云江音乐节”，温州吾悦广场落地安踏IP“要疯”篮球邀请赛，郑州荥阳吾悦广场举办了郑西首届极限滑板活动，长春绿园吾悦广场举办BDS世界青少年街舞大赛……此外，重庆渝北吾悦广场还自创成立了独立厂牌γ5，并打造了γ5潮力节，开启说唱音乐节等内容。

一些项目也非常注重在地文化内涵的融入。例如遵义吾悦广场带来茅台涂鸦城市巡展，南京建邺吾悦广场与南京本土文化品牌《南京喜事》达成合作，将沉浸式实景互动演出落地场内。

促销优惠：品牌共创、联名定制、专属折扣等

依托平台资源，并希望能够带来更具吸引力的消费优惠，各地吾悦广场积极并深度与主力品牌进行共创联动，如与李宁、安踏、太平鸟女装、周大福、周大生、孩子王、华为等进行会员权益叠加、定制节庆主题活动、品牌日活动、吾悦专享折扣等，并推出了与品牌联名的快闪活动、运动赛事、定制饮品等，独具特色。

同时，以不同业态为切入口，例如针对餐饮业态，吾悦广场联动抖音本地生活，推出品牌团购专属套餐，针对零售业态，项目组织线上专场直播，并邀请品类达人参与互动，扩大传播广度。

由此，活动取得了良好的数据效果，全国项目日均客流、销售均取得两位数增速，诸如长春绿园吾悦广场等单个项目，取得了3天总销售突破2000万元、媒体曝光量1000w+的亮眼业绩。

08

龙湖商业，66天街欢抢节

活动时间：5.28-6.5

活动效果：参与活动的购物中心总销售额高达16.2亿元，累计总客流量达2169.2万人次

“66天街欢抢节”是龙湖商业自主原创、年度规模最大的营销类IP活动，此次全国11城42座购物中心进行超级联动，一方面致力于为消费者打造能够带来愉悦感与情感共鸣的生活场景，另一方面围绕自身会员积分体系“珑珠”制定了“玩赚珑珠 6到飞起”的主题，推出丰富、高折扣的促销玩法，在各城市掀起狂欢嗨购的浪潮。

主题活动：快闪店、市集、潮流社交等

各地项目针对自身年轻客群及家庭型客群的兴趣点，以及地域特点和项目特色，打造了主题感、体验感、社交感更为明显的空间场景。

例如，龙湖重庆西城天街与商户品牌共创体验业态，开启“华为AITO问界M5车展”“华为X山生瑜伽百人瑜伽快闪”等线下快闪店。

长沙洋湖天街打造了“都市森活市集”，并联动“十点书店”打造 “好奇市集”、举办挑战主持人大赛等活动。

武汉江宸天街与本土老字号联名，落地国潮品牌汉口二厂汽水独家快闪店，碰撞感强烈的设计风格为消费者带来非常新颖的感受。

此外，杭州6大在营天街首次联动，上演太阳马戏团表演、吃美食、观电影、逛乐园、抽大奖等活动。南京、常州、合肥则与合十竹斋集团首位签约艺术家倪蓓蓓合作，焕新商业空间形态，并带来市集、明星见面会、青年音乐节、极限潮流滑板文化周、电竞嘉年华等人气活动，深受年轻消费者欢迎。

促销优惠：品牌日、重磅折扣、独家代金券、积分兑换/消费抵扣等

依托自身强大的品牌资源库，此次活动期间，龙湖商业联合品牌商户推出了强有力的促销折扣。例如，在天街超级品牌日，lululemon、大疆、FOSS、UR等知名品牌的加入，极大满足了品质消费者的多元化需求。同时，还有多场超级品牌VIP会员日，为会员带来天街独家折扣、VIP到店礼、现场专属活动等内容，以及秒杀活动专场、餐饮独家代金券等优惠措施，进一步绑定消费粘性。

针对亲子家庭，儿童节期间推出的“天街童心日”，以儿童零售全场5折起等活动大大激发了亲子家庭的购买热情。

此外，“珑珠券”的玩法升级，也带来了不可小觑的消费转化效果。“6珑珠抽46666珑珠”、“1珑珠兑换祖玛珑香氛/网易严选线上年卡”等诸多指定福利，以及在珑珠优选线上商城的消费抵扣，全面打通了线上线下，玩转多场景消费可能。

根据相关报道，活动期间的业绩数据非常亮眼。武汉江宸天街共吸引客流量42万人，环比增长超50%，销售额环比增长超61%；长沙龙湖洋湖天街总客流量超27万人，环比增长超30%，销售额环比增长超过46%。

重庆时代天街新晋网红品牌虎头局、常州龙城天街孩子王等多品牌销售全国第一，并有数量众多的品牌取得地区销冠、城市销冠。

杭州多座天街总营业额达2.93亿元，南京、常州、合肥三城营业额超1.5亿，同比上升38%，整体客流超200万人次，同比上升20%。

09

碧桂园文商旅，天生玩乐家

活动时间：6.1-6.30

活动效果：单项目销售额最高环比提升200%

贯穿整个6月，碧桂园文商旅集团推出了「天生玩乐家」主题营销节，不同项目面向各自核心客群，因地制宜打造了多样化的创新营销活动。

主题活动：电竞赛事、萌宠活动、亲子娱乐等

6月底，佛山北滘碧乐时光通过与外部专业电竞赛事综合服务商、本土高校合作，落地「天生玩乐家-碧桂园文商旅杯」王者荣耀线下赛事，成功招募了70支海选战队、超400名玩家选手。

现场还设置了观赛专属打卡点、互动游戏机、丰厚签到礼，并搭配有王者峡谷市集、大神带上分、Cosplay巡游表演等多重精彩活动，增强娱乐社交的体验性和趣味性。

广东33小镇在端午期间举办了「天生玩乐家——第三届宠物嘉年华」，包含UDCC世界名猫积分赛、「滚诞日记」全国巡展东莞首展、赛级明星猫吸喵会、集结了30多家创意品牌的「萌宠玩乐市集」等与萌宠相关的潮趣体验，吸引了大批爱宠人士的关注和参与。

广州番禺碧乐时光精准锁定亲子家庭核心客群，特别打造了「六一嘉年华 夏日泡泡趴」清凉派对、「大童趣·小掌柜」二手跳蚤集市等活动，三日时间累计场内客流环比提升161%，总销售额环比提升136%。

7月16日-8月21日，碧桂园文商旅集团的2022年“聚有引力”暑期主题营销活动也陆续落地。

例如，7月底，首届新声歌手挑战赛在佛山北滘碧乐时光举行。广东33小镇，则创新糅合科技与艺术力量，打造了“COSMOS平行宇宙”新媒体沉浸式艺术体验展，与时下热门的草地露营、后尾箱市集、夜经济元素等紧密结合，以多重互动打造城市活力，带动整体销售提升15%。

阜阳颍州碧乐坊联动本地知名厂牌说唱团体、乐队、舞团等资源，推出了阜阳首届造浪音乐节，带来沉浸式音乐体验，活动期间的项目销售额环比提升200%。

大连开发区碧乐时光推出炫彩后尾箱集市，融合鲜花盆栽、咖啡美食、限定手作、文创周边、人气手办等内容，以浪漫自由、时尚新潮的氛围吸引人们来体验慢生活

促销优惠：商户“定制化”优惠

碧桂园文商旅集团此番活动中，在促销方面较为独特的一点是，各项目积极与场内商户合作，推出了丰富、有特色、与活动主题非常适配的优惠套餐。

比如与腾讯「王者人生」联合定制「碧乐GO」会员专属抽奖活动，消费者有机会王者荣耀游戏的“吕布-圣诞狂欢”皮肤、荣耀水晶心意金、体验皮肤/英雄等多重好礼，实现玩家与「碧乐GO」会员之间的无缝转化。

佛山北滘碧乐时光电竞赛事期间，项目中的多个商家推出王者主题套餐和限定优惠折扣，并有商户创新提供了「王者人生」商户特权——即让玩家在店内免费高速上网、享用特色茶饮美食，任意消费即可免费停车三小时，带动商场与商户客流、销售双增长。

赛事期间，佛山北滘碧乐时光总销售同比上升39%，总客流量同比上升30%，超过6家品牌销售业绩环比增长100%。

图片来源：企业官方微信公众号及公开新闻报道