安徽翔海集团朱飞翔：下沉市场机遇已现，商业价值的提升离不开消费需求的挖掘

9月23日，2022中国购物中心+峰会在南京苏宁钟山国际高尔夫酒店隆重举办。本届大会围绕“开放的力量”为大主题，设置了主题演讲、高端对话、“赢商老朋友”平行直播间、「金鼎奖」颁奖盛典等环节，邀请零售商业上下游产业链优秀企业代表，深度探讨商业新玩法！

疫情反复之下，不同品牌在各线城市的表现开始分化，一线城市一面面临着市场饱和，一面受疫情反复影响，但反观三四线城市，消费力在逐渐凸显，这也让越来越多的品牌看中渠道下沉？但在这个过程中，不少品牌的下沉之路并不理想。那么，品牌如何下沉就成为其中关键。

在微论坛高端对话（三）环节，围绕《城市分化加剧 渠道下沉机会显现》的主题，安徽翔海集团总经理朱飞翔带来了精彩的观点分享。

他认为下沉市场的潜力和机遇已经显现，只有精准把握消费者真实需求，以特色场景化、品质产品力等多维商业力的打造，才能真正实现下次市场的商业价值挖掘。

我们公司的业务板块涉及住宅开发、商业开发、物业、商管运营等多方面，所运营的商业项目位于阜阳市临泉县这样的下沉市场中，目前项目商业体量有70多万㎡，建设完成率达90%，招商达到了85%。

在县域商业市场去开发操盘70多万㎡的商业，我们一直在探索中不断建设和发展，并在定位中找到了市场中商业场景的空白，以此去形成项目定位和招商规划，最终在当地创造了多个第一。

首先是第一专业的建材市场打造。项目规划的建材市场超30万㎡，直接涵盖了临泉县高、中、低端所有的建材平台，很好的满足了属地消费者所有的购物需求。

此外，我们还引入了临泉首家大润发卖场，体量为6万㎡。从2015年12月开业至今，项目相继引入了半天妖、海底捞、茶百道等诸多市场知名品牌，所在商圈的价值受到了新进品牌商的充分认可，项目也成为了临泉消费者接触新品牌的窗口。

在商业街区上，我们将项目和文旅主题做了相应的结合，把临泉地方经营的零售品牌和教育培训类品牌做了集中规划，并且还结合自我孵化的IP品牌，打造了临泉首家美食街区，以此满足消费者吃喝玩乐购上的所有需求。

提起下沉市场的商业价值，首先本质还是要回归消费者的需求。随着2015年后下沉市场消费者的回流，尤其是后疫情时代，随着人口的增加，下沉市场的消费结构也在发生大的改变，对于消费品质、消费场景的要求会更高。

第二点，下沉市场的消费主力客群也在趋于年轻化，他们对于新鲜事物的接受能力在不断增强，所以也需要一些创新的消费场景和新品牌来满足他们在体验和消费上的需求。

第三点，关于城镇化加速的发展下，也增大了下沉市场的消费基数。但是疫情的影响下，目前下沉市场中，很多计划扩张的新品牌都因此放缓了脚步，整个市场的消费热情也在收缩，但是市场的需求依然真实存在。

以刚刚提到的我们自主打造的商业品牌为例，规划上我们以中原文化主题场景为基底，打造了一处体量约为2000㎡美食集市——三十六集。虽然体量很小，但是在3层的空间中，把地方性地道特色的和非遗产品做了相应的集中，其中一楼规划为快时尚餐饮，二楼为地道美食，三楼知皖香以皖北菜系为主安徽各地特色菜融合的主题中餐厅。从目前运营情况来看，开业当天虽然只是部分运营，但是依然为整个项目带来了2万客流人次的增加，而且多以年轻消费客群为主，成为了形成了当地特色的网红打卡地。

所以综合来看，下沉市场并不缺乏消费者，作为商业运营者需要不断的提供更好的消费产品和消费场景，去满足当地消费者在体验、品质等方面的多元化消费需求。下沉市场依然还属于发展阶段，未来随着更多好的商业产品的到来，一定会为市场带来更多意想不到的商业价值。