超50%为城市首进品牌，从内江爱琴海窥见招商“新引力”

疫情仍未完全消退，如何“活下去”依然是摆在企业面前的严峻难题。但阴霾之中，复苏的光芒正穿透乌云，照射在中国商业地产的广袤地面。在市场现实与消费需求的双重变化中，购物中心和品牌风险共担、利益共赢、经营共创。

让我们把目光投向四川省沱江之畔的“甜城”内江，未开先火的内江爱琴海购物公园，自官宣以来其动态便时时引发关注。

据悉，内江爱琴海购物公园将于2023年中正式开业，笔者特别采访了内江爱琴海购物公园总经理隋占辉，了解他们是如何与品牌风雨同舟，打动许多心也打动一座城。

#01

金字招牌自带商业引力

专业实力用成绩证明

目前，内江爱琴海的外观已经初显，规划中的360度全景泛光幕墙将由蓝图变为现实；连廊安装、城市首座空中花园都在有条不紊建设中。

据悉，内江爱琴海招商情况远超预期。据总经理隋占辉介绍，内江爱琴海的招商工作之所以较为顺利，源于爱琴海集团品牌的硬实力。

尽管近两年市场瞬息万变，爱琴海商管团队凭借专业实力依然交出了闪光的成绩单，例如川渝区域今年年中开业的江津双福项目，招商率100%，开业率99%，总销售额突破1400w+，达成全国多家销冠门店。

在内江爱琴海项目筹备期，爱琴海集团商管团队进行了大量市调和研讨。

前期摸排大市场环境，做足市场调研，根据内江市人口基数、人均可支配收入、消费者购买力，确定项目区域的核心客群、次要客群、辐射客群；

根据区域内客群的年龄层次、消费需求，决定不同业态的占比，同时进行项目商业定位；

最后，根据消费市场的条件变化、品牌的业绩表现等综合因素进行商业功能匹配、业态组合、品类搭配。

从以自我为中心的角度，切换到品牌和商户视角，以他们关心的具项为核心去思考、研判、规划；与其说是为项目本身招商做准备，更像是为品牌和商户量身定制落址方案。

“只有这样，才能在提升项目市场竞争力的同时，提高品牌之间的共生性。”总经理隋占辉如是说。

#02

专注差异化创新

不打“无准备的仗”

商业地产变革已进入关键节点，困境与机会并存，“差异化创新”是提升核心竞争力的破局利器。

“我们从项目定位、业态组合开始就植入差异化基因。”总经理隋占辉介绍说，“根据项目辐射区域的调研结果，我们筛选出区域内机能较强的业态以及市场空白的业态。根据项目区域内消费群的特性、消费习性以及潜力，筛选出集客力强且具市场竞争力的业态组合。“

内江爱琴海定位“新派文化畅享地”，业态组合主要由八大主力店+次力店+N个磁场商店、辅助商店、个性商店构成；主打首店经济，目前入驻商家已有川南首家真冰场（冠军冰场）、内江首家精品超市（邻你生活）、电玩头部品牌（星际传奇）、寓教于乐的儿童游乐（meland）、重庆婚宴会馆头牌（俏巴渝）等超50%的城市首进品牌。

“首店”自带引力，不但能为城市商业综合体提升客流、产生招商虹吸效应，还能进一步与城市相互赋能。

#03

服务先行

共创期待之外的价值

于购物中心而言：越为商家创造价值、自己也才越有价值。

凡事预则立，不预则废。在项目开业前，内江爱琴海已经紧锣密鼓开展了一系列运营动作。

精准发力社群营销。内江爱琴海筹备期间就开始储备社群资源，着力打造私域流量，营造微信生态，全力推进社群营销。

前期地推活动已完成5000+蓄客池，针对不同客群的粉丝群进行业态划分，每周进行互动活动持续促活。后续将针对商户建立专属社群，定制“大牌限时好物推荐”等专享社群活动；对品牌和商户做到点对点圈层吸虹，直接引流、有效转化。

线上商城纵深耕耘。对于依靠客流做支撑的购物中心而言，布局“全渠道营销”、发力线上战场，才能有效支持品牌和商户，寻找到发展突破口。

爱琴海集团推出的线上平台“爱闪购”，为合作品牌商家提供全新数字化营销渠道，利用平台形成社交传播与裂变分享，提升商场会员粘性，针对性选择明星品牌商家进行推广。目前平台GMV（商品交易总额）达6000万+，平台SKU（商品数量）达43000+个，会员注册超14万人，入驻商户达2000多个，成绩可谓彪炳。

风物长宜放眼量，和品牌商家最好的共赢，就是带领他们赢在起跑线上。

#04

专业运营“花式”引流

不断刷新共赢期许

回归到客观现实中，内江爱琴海的商业吸引力，也自有底气。

从区位上讲，内江市作为唯一且同时进入川渝“半小时高铁圈”的城市，有着可观的经济前景；地处城市中心轴线的拓展方向，城市发展重心区域，规划发展多数住宅、写字楼、学校、配套以及商业，与高铁北站步行仅500米。

从需求上说， 项目周边3公里居住33.8万人，作为内江市人口密度最高区域，覆盖周边2.1万左右学生及众多企事业单位，有深厚客群基础支撑，消费潜力亟待释放。

从运营上看，内江爱琴海服务运营转变了“中心化”思维，调整商管角色职能，联合商户以增收利润为目标协同互益、双向赋能。

谈到内江爱琴海靠什么吸引众多品牌和商户签约，总经理隋占辉引用了先前与某位品牌代表沟通时，对方所说的一句话：“因为爱琴海很会‘玩’。”

爱琴海用“专业+务实+创新”的势能，策划了大量为品牌和商户引流运营的机会。

细数这些年爱琴海成功自主打造的IP活动，不乏出圈经典案例。“宠粉节”联合多家战略合作品牌，通过线上线下系列营销活动刺激业绩转化，超2亿次全网曝光量，总销售突破5.8亿元；被业界誉为“销售新纪录”收割机的“嗨购节”，诞生400+销冠门店，50+万款超值爆品，品牌单日单店销售最高达550万；“Youth巡礼季”通过搭建圈层化的社交平台，以跨次元、美食、萌宠、运动等年轻力主题精心设计各种沉浸式的趣味互动活动，打造属于年轻人的城市生活体验场，1000+品牌联动，爆发周全国客流破1150万人次……

多主题、广覆盖、深链接、收效佳，爱琴海把IP打造“玩”得明明白白，也让品牌商户的收益增长清清楚楚。

爱琴海购物公园长期坚持面向合作伙伴的发展战略， 通过专业的运营服务为商户提升品牌价值，通过全盘布局、资源共享，以及个性合作结合差异定位，注意不同商户之间的相互促进，平衡激活客流消费动能，共赢共生。

总经理隋占辉表示，商业既要有助力城市美好生活的情怀，也要有和品牌商户共进退的温度。可以看见，尽管仍未开业，但内江爱琴海已经从前端运营呈现出了对品牌商户、对这座城市的最大诚意。无论从哪个角度观察，它都将是“甜城”一个甜蜜的惊喜，还有更多精彩故事，将在这里发生。