价格比肩顶奢品牌，这个中式包袋品牌为何能与国际大牌同台竞争？

前不久，中国商业联合会奢侈品专业委员会及要客研究院在进博会上联合发布的《中国高质量消费报告》指出，由高质量消费所引领和带动的消费，涉及的总市场规模在10万亿以上。中国大约有超过5000个消费类优秀品牌具有成为具有国际影响力高端品牌，甚至是奢侈品牌的潜力。

近些年，中国正在不断成长为高端消费品的消费大国，越来越多的国际高端品牌锚定这块“掘金地”奔赴而来，但本土高端品牌尤其是奢侈品牌却是寥寥无几。不过，本土品牌中也有在不断成长与崛起的，比如生于京城的本土原创高端时尚包袋品牌「端木良锦（需求面积:60-120平方米）」。

以包袋作为中华文化输出口

大多数人对于「端木良锦」都会感到陌生，但这却是一个创立11年的本土原创设计品牌，最早以面向古董、艺术品制作包装为主要业务，2016年转型消费品牌，推出包袋、配饰等产品。

正如品牌名的寓意“端正的木材，优良的锦缎”，端木良锦专注于设计打造以木为主选材质的手袋和时尚类配饰。

在端木良锦的官网，我们可以看到凌波包、单肩包、手提包、晚宴包、手拿包、口红包、手机包等7种类型的包袋产品。主要价格带集中在了2万-4万元，其中一款名为镶嵌逐鹿纹凌波包的产品售价高达4.68万元。可以说，端木良锦的包袋产品定价几乎比肩HERMES、LV、Prada等顶奢品牌。

之所以敢如此定价，还要归结于端木良锦产品复杂的工艺与精心的设计。

在材质方面，端木良锦选用了橡木、柚木等优良选材制成包袋框架，由雀眼枫木和鹃木树瘿等花纹特异的珍稀木种制成木皮作为包袋外表，并融合了皮革、金属等多种材质。就连开包的方式，也突破磁扣或者拉链的形式，改为单向柔性的帘幕。

同时，包袋上的纹样也都采用了中国元素，如花钿纹、敦煌团花、飞鸟缠枝等。而为了呈现出丰富多变的图案纹样和产品形态，端木良锦团队经独立研发，复原了唐式木嵌技术，最终形成品牌独特的细木镶嵌技术。

据了解，一整只满工嵌花木作手包的制作一共会经过22个流程，194道工序，每只包袋制作周期长达2-4个月，到店则需要3-6个月。

包袋产品漫长的生产周期使得品牌产能有限。为此，端木良锦也在逐步拓展产品品类，比如丝巾、镜子等配饰，以及珠宝盒、装饰画等家居产品。

端木良锦所有的产品，都将“匠心”贯穿始终，而且所有系列都指向同一个美学思考的主题：跨越宋元明清，追溯秦汉晋唐，于华夏文明巅峰处续写经典，将中国之美，转述为世界性的时尚表达。

用心打磨的产品也让投资人循迹而来，2018年至今，其共有4次公开融资，投资方包括汉今国际、挑战者资本、蜂巧资本、峰瑞资本、小红书和晨壹投资。

在高端商场开精品店

敢于在定价上与国际奢侈品牌较量的端木良锦，在线下渠道的布局上同样有野心。目前，品牌共有5家在营门店，位于北京、上海、南京。

尽管从2018年落下第一家门店至今，品牌的拓店相对缓慢，但在选址落位上均瞄准了消费力较强的城市和商场。截至目前，端木良品已相继在北京国贸商场、北京王府中環、成都远洋太古里、上海港汇恒隆广场、南京德基广场等城市标杆项目落地实体店（含限时店）。

值得一提的是，2021年，端木良锦入驻了上海港汇恒隆广场开出京外首店——这次品牌杀入了国际奢侈品牌云集的一楼铺位，成为LV、Gucci 的邻居。据悉，该店开业20余天，总营约25~30万元，相当于每天卖出一只包。

作为一个“单价高、名气低”的品牌，想要打动消费者并不是一件容易的事。为了帮助消费者建⽴品牌认知，端木良锦不仅选择在高端商场开精品店，更将每家店铺当做一个产品来设计，利用橱窗和店内陈设塑造品牌形象。

据了解，端木良锦每家门店的设计均由团队内部完成，为每一个入驻的城市，打造出一座具有当地城市印记，又不失独有文化标识的体验店，是其始终坚持的理念。

例如，上海港汇恒隆广场店橱窗中的装置和灯箱共同组成了手袋的内外，展示着每只手袋在缓慢而精心的加工下向绚丽而去的历程；6月新开的南京德基广场店，打造了由70只瑞雀组成的鹊桥，店内的顶灯和橱窗都“布满”了造型为中国传统二十八星宿的银河；而现已关闭的成都远洋太古里限时店，则被打造成了一处室内桃花源，精心设计了山川桃林、落英白云等景观。

不难发现，端木良锦对每一家门店都倾注着自己的思考与心血，试图让每一个消费者置身其中，充分感受品牌构筑的中国古典美学世界与文化的精神空间。

如今，端木良锦的华南首店也在华南旗舰商场深圳万象城一期三楼围挡，预计近期开业。品牌将带来何种不一样的全新呈现，值得期待。

​小结：

其实在文化自信的宏观趋势面前，中国本土高端消费品牌正在陆续冒尖。只不过奢侈品牌的培养需要时间，需要通过长期沉淀来完成品牌的高溢价定位。

目前来看，尽管在目标用户和运营模式上，端木良锦都与国际奢侈品牌很接近，但其依然处于教育用户的阶段，还需要很长一段时间才能将其奢侈品的高端定位深刻地植入消费者的内心。

而且在各方的反馈中我们也发现，高成本低产出、强设计弱功能等问题依然横在品牌的成长道路上，使得品牌影响力和受众范围远不及国际奢侈品牌。目前，端木良锦已经通过建立新的生产基地、扩充团队力量等方式来提升产能，也通过异业合作的方式让更多人了解品牌。

尽管距离“中国爱马仕”还有些距离，在中国奢侈品市场巨大的潜力下，包括端木良锦在内的本土高端消费品牌依然前景可期。