国内旅游市场回温，招商蛇口二度“牵手”深免

撰文：钟凯

随着疫情防控逐步有序放开，各地陆续推出促进消费的举措。

其中作为重要的旅游消费市场之一，海南宣布自12月7日起启动“海南离岛免税跨年狂欢季”。在同日举行的新闻发布会上，海南省政府也表示将联合免税经营主体推出多重举措，优化离岛免税消费环境，在推动市场稳步扩大的同时，进一步激发离岛免税消费活力。

无独有偶，在这股促消费浪潮下，12月7日，来自深圳的房企也切入了对海南免税消费领域的投资。

据招商蛇口官网披露，该公司与深圳免税集团（下称深免集团）举行邮轮离岛免税业务合作协议签约仪式，据此旗下五星游轮“招商伊敦号”海南离岛免税项目成功落地。招商蛇口董事长许永军、深免集团董事长尤江伟等双方高管均现身站台，显示对于此次合作的重视。

许永军当时表示，邮轮离岛免税项目是公司践行招商局集团与海南战略合作的“重要举措”。其同时希冀以此次签约为契机，加强与深圳免税合作，同时扩大合作范围等。

上述发言所提合作背景需回溯至2018年7月，即海南自由贸易港出台建设总体方案后一个月，招商局集团与海南省签订战略合作协议，约定在港口、航运、金融及城市综合开发等领域进行深度合作。

今年11月30日，招商局集团还与海南省就进一步加强全面合作等进行会谈。海南省委书记提出，希望招商局集团在2018年签署战略合作协议基础上，继续开展多领域深层次合作。

“多领域深层次合作”率先聚焦在离岛免税领域，对于招商蛇口而言则有其他的意义。

按照该公司说法，这也是与深免集团的再一次合作，标志着双方合作“进入全新的发展阶段”。

免税业务被招商蛇口视为“邮轮产业重要的特色配套业务”，早在2016年12月，招商局集团便与深免集团进行高层会面，就未来业务领域合作交换意见；2018年9月，招商局明确部署与深免集团开展免税业务合作洽谈。

至2019年6月，招商蛇口与深免集团共同成立“深圳市招商免税商品有限公司”（下称招商免税），两家公司分别持股49%、51%，注册资本8000万元，注册地址正是在南山区蛇口太子湾邮轮中心。

据观点新媒体了解，“客船免税店”业务在合资公司成立后三个月迅速落地，招商免税宣布在招商蛇口旗下深圳迅隆船务有限公司往返香港、澳门的高速客船上首先开设船舶免税店，主要陈列展示国外及港澳台等国家地区的烟酒、香水、化妆品等免税商品。

招商蛇口2019年年报披露，客船免税店投入运营，实现了当年立项、报批、开业并盈利。其亦于2020年7月对投资者回应，通过与深免集团合作，公司已初步进入了免税消费领域，未来将继续打造创新型“邮轮+免税”产业模式为目标，积极拓展各类免税业务。

不过，此后招商蛇口在官网及年报中均鲜有披露免税业务的推进情况。

数据显示，2019-2021年全年及2022年上半年，该公司在合资公司招商免税上分别录得权益法下确认的投资损益分别为44.1万元、20.55万元、116.25万元及-0.39万元，总体业绩贡献较小。

这背后更深次的原因是，受疫情影响，过去两年多国内外邮轮航线持续停航，致使邮轮业务与水上客运市场遭遇了寒冷的冬天。在近三年及一期，招商蛇口的邮轮产业建设与运营业务，分别录得营收6.42亿元、1.33亿元、1.99亿元及0.85亿元，虽有所企稳，但仍待恢复。

熟悉招商蛇口的人士也对观点新媒体表示，招商的免税业务主要是在往返深港澳的客船上销售免税商品，因为疫情导致邮轮的客流量减少，所以难以做大。其进而表示，客船免税店的香水、化妆品销售得不错，但总量还比较小。

如今时隔近三年，招商蛇口与深免集团将合作扩大至“免税热土”海南，同样是由部分内外部因素综合作用下的新变化。

一方面，海南开始执行离岛免税新政，打破了过往中免垄断全省4家免税店的局面，新的5家免税经营主体开始介入。深免集团在去年1月首次登陆海南，与DFS集团合作开设海口观澜湖免税城，这被深免集团视作帮助公司（从疫情）复苏的“最重要举措之一”。

另一方面则是招商蛇口在邮轮产业上取得进展，去年6月，其与维京游轮成立合资公司后推出的首艘邮轮命名为“招商伊敦号”，并计划年内投入运营，这也是国内首艘五星红旗高端邮轮。

去年12月，招商蛇口旗下招商局邮轮有限公司高管到访深免集团，谈及结合双方资源优势，共同做好第一艘邮轮的经营。深免方面表态，要充分发挥海南离岛免税政策的优势，探索免税有税产品在游轮上的推广和服务。

再叠加全国疫情防控逐步放开，国内旅游市场升温，客流量有回升的趋势。

在12月5日即招商蛇口与深免集团签约前两天，海南省海口、三亚等多地已开始撤销对省外人员实施分类管控，一度引发该省机票、酒店等搜索及预定量迎来高峰期。

无论是招商蛇口、深免还是海南省，都需要尽快挣脱疫情的影响。据海口海关披露，今年前三季免税销售额271.6亿元人民币，同比降幅达23.6%。而在各方都发力消费的当下，市场亦开始看好海南这个离岛免税市场的前景。

招商蛇口提及，下一步将与深免集团持续深化在免税领域的合作，充分发挥中国首艘五星旗邮轮试点效应，不断扩大合作领域。至于新合作的成效如何，仍有待观察。