被LVMH/欧莱雅竞购，这个估值135亿的品牌正布局中国线下零售

文 |小小

近日，据知情人士透露，LVMH集团和欧莱雅等奢侈品消费品公司正考虑就收购澳大利亚化妆品品牌伊索(Aesop)股份提出报价，该高端化妆品品牌的估值可能至少达到20亿美元（约合人民币135亿元）。

早在去年10月，就有多家外媒报道称，巴西美妆巨头公司Natura&Co正与美国银行、摩根士丹利合作，计划出售旗下澳洲护肤品牌Aesop伊索少数股权，以期更好发展。其潜在竞标者包括资生堂集团、欧舒丹集团和私募投资巨头CVC Capital Partners。

截至目前，LVMH拒绝置评，而Natura、欧莱雅没有回应请求。

01

年销达30亿

Aesop电商业务略显疲软

Aesop伊索由墨尔本美发师Dennis Paphitis于1987年创立。自诞生以来，Aesop伊索一直坚持纯素和“零残忍”理念，远离美妆界盛行的营销和抢代言人风潮，在品牌美学呈现、产品力打造上独树一帜。

根据Aesop伊索中文官网显示，其产品线涵盖肌肤护理、身体手部护理、头发护理、香水以及家居用品，产品售价在85~1300元人民币不等。

2016年，经过多次股权收购，巴西美容巨头Natura&Co将Aesop伊索收入囊中。自伊索被Natura&Co收购后，据有关媒体统计，该品牌的收入平均每年增长20%，毛利率约为90%。这一数据，高于Natura&Co的其他业务。作为Natura集团旗下的“现金奶牛”，Aesop伊索在集团整体营收下降的情况下仍然保持增长。

根据Natura&Co财报，Aesop伊索2022年前三季度净收入为25.76亿元，同比增长8.1%；第三季度净收入为8.45亿元，同比增长8.9%，同店销售额同比增长超20%。其中，欧洲呈现出高个位数的增长，零售和批发业务也呈现稳定增长。

不过Natura &Co也提到，电子商务表现仍然疲软。

C2CC传媒X新妆发现，Aesop伊索在天猫平台有两家旗舰店。一家是Aesop海外旗舰店，店铺粉丝72.8万；一家是粉丝数1.7万的Aesop旗舰店。在其海外旗舰店内，销量最高的单品是售价195元（含税）的Aesop赋活芳香护手霜，月销1000+；销量排名第二的是Aesop天竺葵身体洁肤露，售价320元，月销800+（上述数据采集时间为2023年1月31日）。

2022年9月，Aesop入驻京东国际，截至目前，Aesop个护海外京东自营店关注人数1100+，上架单品37件。此外，Aesop也已入驻唯品国际，上架产品仅3件，其中2件售罄。

不难发现，Aesop伊索在中国电商渠道的表现的确很乏力。

02

立足中国首店

Aesop如何在华布局线下零售？

一直以来，门店都是Aesop 品牌最醒目的亮点。而在竞争无比激烈的洗护领域，Aesop业绩却能实现持续增长，答案也就在每一家的Aesop 门店里。

品牌官方微博在预告上海门店时这样写道：“自第一间概念店开幕近20年来，我们始终在世界各地开设独一无二的 Aesop空间。”

“千店千面”是 Aesop 在忠实顾客心中留下的最为深刻的印象，自2003年第一家门店开设以来，Aesop 始终秉承着打造具有当地特色的风格迥异的门店，这样的理念在柜台、门店千篇一律的传统洗护行业独树一帜。

2022年11月25日，Aesop 中国大陆首店（上海东平路）正式揭开面纱；12月18日，坐落在上海新天地的中国大陆第二家门店也正式亮相，两家门店均位于独栋建筑内。

两家店的设计却不同。比如，Aesop 东平路店入口的水槽采用来自贵州开采的石材，经过打磨、挖空后，现代感的设计与石头千百年生长而来的自然肌理形成了呼应。

为致敬上海当地手工编织艺术，Aesop 邀请本地手工编织艺术家 Didi Wu 用当地采撷的麦秆制作了一个如麦田原野般的艺术装置，倒置在店铺中央的天花板上。

Aesop 新天地店的中心位置采用大地色水磨石打造了一处圆形水槽，这间店铺宛若一个矿物洞穴，顾客在店内也可全身心感受天井中洒落的自然阳光。

从在地城市的历史、文化背景出发，同时从建材、色彩、布局、空间等维度融入独特元素，Aesop 的“在地化”门店已经成为其鲜明的标签之一，成为 Aesop 塑造品牌形象、构建审美价值以及打造长期品牌力的关键一环，也成为品牌与当地消费者建立情感联结的重要路径。

以上海为起点，Aesop究竟会如何在中国布局线下零售？Aesop亚太区总经理Frederic Seiller及全球门店设计总监Marianne Lardilleux最近接受媒体采访时表示，

未来几年，Aesop会通过线上线下相结合的方式扩大自身影响力。上海及其周边城市是首个枢纽，接下来会继续在一线和新一线城市精心选择每一处开店地址。也就是说，下一步在哪个城市开店取决于Aesop先在哪里找到了合适的位置。

值得一提的是，Aesop 所有的门店都将由品牌直营。截至目前，Aesop 在全球28个市场共开设了270家标志性概念店（signature store）。

03

2023投资收购大战开启

巨头们继续布局扩张

美妆巨头从不会放过任何一个冒头的新秀。兼具小众、高端、艺术、独立等特质，Aesop这一小众美学先锋品牌能够引得美妆巨头们的哄抢也在情理之中。

近两年来，众多美妆巨头纷纷开启了对小众和新锐品牌的收购大战。

2022年，汉高成功完成对资生堂旗下专业美发业务的收购，包括芯护理道（Sublimic）与普盈丝（Primience）等核心品牌；日本欧力士（Orix）收购化妆品、健康食品企业DHC；爱茉莉太平洋宣布收购经营美国护肤品牌Tata Harper的Natural Alchemy公司；资生堂宣布收购微生态护肤品牌Gallinée；欧莱雅宣布收购美国高端院线护肤品牌Skinbetter Science；雅诗兰黛以总价28亿美元收购TF......

今年1月，宝洁宣布将收购针对有色人种的护发品牌Mielle Organics，具体收购金额暂未公布。这是2023年外资巨头进行的第一笔收购。就在近日，法国欧莱雅集团在其发布的2022/23年度致股东信中提到，为满足美容市场不断增长的需求，欧莱雅集团将继续有效地投资品牌。

总体而言，国际各大美妆巨头在经济不确定性的背景下都在采取积极的投资收购策略，将那些受到年轻消费者追捧的小众新锐品牌收入囊中，持续吸引受众，更新、扩大品牌矩阵，快速加入到纯净、纯素、微生态、可持续等新兴赛道之中，以少数及多数股权投资的方式，在不同地区市场创造出差异化竞争优势，对于大集团全球化稳定扩张的布局具有十分重要的意义和价值。