延续“姑苏理享生活地”定位，苏州大悦春风里打造城市标杆商业

编者按：回顾2022，我们看到了中国商业鲜活且坚韧的一面。市场更迭、需求升级，商业变革创新，打造了一个个鲜活的创新案例；全球经济大环境下行、行业竞争日趋激烈，中国商业迎难而上，逆势突破，展现出强大的韧性。在此，赢商网特别策划重点购物中心年度回顾系列报道，聚焦各城市标杆购物中心，回顾它们2022年内的调改与升级。

2021年9月25日，苏州大悦春风里（开业时间:2021-09、已签约342个品牌）正式开业。凭借超40%的首店品牌和蕴含春风美意的场景塑造，开业首日便取得了客流量超20万人次，销售额突破1800万的优异成绩，一举奠定了其北苏州商业新势力的地位。

开业一年多以来，无论是从招商调整、活动推广，还是深度运营、精细服务，苏州大悦春风里都稳扎稳打，越来越好。

在市场竞争越来越激烈的当下，苏州大悦春风里屡创佳绩、出奇制胜的背后，究竟做出了哪些努力？

品牌业态持续焕新 提升核心竞争力

开业之初，苏州大悦春风里便引进了奈尔宝家庭中心、blt精品超市、CGV电影院中国旗舰店、极宠家、% ΔRΔBICΔ等苏州首店；还有ZARA、优衣库、lululemon、nitori等区域首店品牌。大悦春风里以超强的品牌阵容和丰富多元的业态，打造如沐春风般的生活业态。

2022年以来，苏州大悦春风里延续「姑苏理享生活地」的项目定位，聚焦25-45岁的城市成熟中产，以高频理想生活需求为品类导向，引入大量城市首店及重点品牌，满足周边客群不断迭代的消费需求，进一步增强其在北苏州的商业影响力。

据悉，苏州大悦春风里2022年内引入了安东鸡、橄榄绿铂金健身会馆、smart汽车、BENUNDER、NIKE beacon750等10家城市级首店，在开业数量上位居苏州前列。除此之外，项目还开出了西塔老太太、肆野拾光、茯花、三星、哈根达斯等符合商场定位的优质品牌。

这些品牌的集中入驻，让项目在有限的空间里容纳了更丰富的业态和品牌，更好的连接人与空间，也为项目带来了流量和业绩的持续增长。截止目前，苏州大悦春风里整体开业率达到了90%，相较开业时的85%，有了显著提升。

空间场景持续升级 营造惬意消费氛围

苏州大悦春风里极其注重购物场景的空间打造，以求营造良好的购物氛围，让置身在商业环境中的消费者感受到无限惊喜的生活美学、时尚生活与艺术体验。

2022年上半年，苏州大悦春风里对全场实行亮化改造，因地制宜的用光影点亮城市；构建巧夺天工的斑斓夜景，全面提升项目夜间游逛体验。与此同时，2022年项目还上线了首档「微风时光纪」活动，打造北苏州夜间消费首选目的地。

2022年年中，苏州大悦春风里的绿植迎来大面修缮提升，全面打造春日花园。街区、天台、幕墙与绿植交织在一起，营造都市中的春日花园，让消费者感受扑面而来的绿意盎然。

除了亮化和绿化工程，2022年期间，大悦春风里还打造了L6这里天台主题街区和春风萌宠乐园两大主题空间。

L6这里天台主题街区定位「逃离繁忙日常的精神原乡」，汇集江苏首店肆野拾光城市营地和北苏州首店茯花，在这里可以享受慵懒下午茶、雅致料理、空中露营、LIVE SHOW，刷新消费体验。

苏州大悦春风里以宠物客群诉求为出发点，精心打造了「春风萌宠乐园」。与极宠家联动举办了宠物游泳、宠物课堂等多个活动，为宠物及爱宠人士打造了温馨惬意的娱乐王国，进一步加强了项目的「宠物友好」标签。

苏州大悦春风里以不断升级的空间场景，让人们在购物的同时，享受现代商业空间带来的生活美意，给相城乃至苏州的消费体验带来显著提升。

营销活动持续创新 引发消费者共鸣

有别于区域内其他商业，苏州大悦春风里擅长通过差异化特色营销的手法，建立项目与消费者的情感联结。

在5月疫情缓解后，苏州大悦春风里迅速焕新了美陈，携手英国插画艺术家丹尼尔带来国内首档授权花卉气模艺术展——「春FUN花园」，以奇妙花开的盛景，为刚刚复苏的苏州增添一抹治愈的亮色。

7-8月暑期档，项目推出了「CRUSH ON SUMMER夏日微风季&大悦消费季」活动。一方面举办当下颇受欢迎的飞盘、陆冲等户外类潮流青年运动社交活动，引燃夏日活力；另一方面推出了一系列促消费举措，「悦购券」、「悦直播」、「悦市集」等多个动作贯穿整个暑期档，以期掀起顾客消费热情，助力商户经营回血。

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在9月的周年庆期间，苏州大悦春风里携手中国台湾先锋文创品牌Wooderful Life 森活木趣带来「Wonderful Breeze 理享森活派对」江苏首展，以300㎡森系主题乐园、八大趣玩场景，让消费者沉浸式感受原木森林世界。此外，Hye&Bye治愈艺术装置也首次亮相华东地区。

借势两大IP首展和一系列促销活动，苏州大悦春风里周年庆期间客流量破15万人次，销售额突破2400万，会员新增8千，会员消费占比50%，多家门店同期销售额位居苏州、江苏乃至全国第一，成绩斐然。

结语：开业以来，苏州大悦春风里在品牌业态、空间场景、营销活动等方面不断精进，致力于为苏州消费者打造“姑苏理享生活地”。未来，苏州大悦春风里将立足新的起点，进一步推动城市与空间商业升维，为中产客群理想生活赋予更多想象，为区域经济发展注入新的活力。