欧莱雅集团拟以25亿美元收购Aesop，中国门店数近40家

作者：杨雪

出品：明亮公司

4月3日当地时间，美妆巨头欧莱雅集团宣布与高端美妆品牌Aesop（需求面积:100-150平方米）达成协议，将以25.3亿美元的现金从巴西美妆集团Natura&Co.手中接过Aesop，交易最快将于今年第三季度完成。

Aesop是Natura&Co.旗下最赚钱的业务，去年销售额大涨21%至5.37亿美元。欧莱雅集团表示，此举将进一步提升其在高端美妆市场的影响力。目前，Aesop 在全球拥有 269 家实体店，2022年增加了25家商店和9家百货商店柜台。

Natura&Co.去年下半年公开表示将分拆Aesop。这笔交易将帮助集团减轻债务负担，并专注于扭转其他业务的困境。并为Aesop扩张提供更充足的资金，推动在美国独立上市。

美国银行和摩根士丹利与Natura共同参与了此次出售。知情人士称，竞标者还包括资生堂、LVMH和欧舒丹，Permira璞米、黑石、KKR、CVC Capital、春华资本等私募也表示了兴趣。

中国内地市场方面，2018年3月起，Aesop陆续上线了天猫海外旗舰店、微信小程序和小红书官方账号，通过跨境电商的形式为顾客提供在线咨询和购买服务。并设置线下展览、推出中国限定产品，以多种形式在内地频繁活动，维持了消费者对其较高的关注度。

2022年11月，Aesop内地首店于上海东平路正式开业，「明亮公司」此前进行了探店。店员当时表示，该店筹备了接近2年的时间，原计划在2021年开店，受疫情影响一再推迟。随后12月，二店于上海新天地南里开业，两家店均为独栋建筑的独立门店。三店和四店均为商场店，已上围挡，分别位于上海港汇恒隆的一楼入口处和上海嘉里中心的一楼，即将在5月开业。

「明亮公司」浏览产品价目表发现，产品分为面部保养、头发保养、身体保养、手部护理、香水、家居、礼盒7大类。产品售价在120到1300元人民币不等。而小程序的产品主要分为肌肤护理、身体护理、秀发护理和香水系列4大类，还介绍了品牌故事和设计大观。新店开业没有活动，品牌的所有产品都是全球统一定价。

产品价目表（来源：明亮公司）

首店举办过两次赠书活动，不断强调品牌对文学的追求，获得核心客群高知独立女性的好评。第一次是开业送了限量版的英文小册子《伊索寓言》，购物袋印有《庄子》的语句。第二次是今年三八妇女节，举办了为期8天的“女性文学图书馆”活动，将货架产品换为一系列由女性创作、或与女性主题相关的精选书籍，并开展线下读书分享获得，邀请三位领读人参与。

港澳台方面，Aesop目前在香港开设了15家店，以商场店为主，在澳门开设了2家店，在台湾开设了超过20家门店，独立门店和商场店对半。中国门店加起来有40家左右，占全球门店总数的约15%。

公开资料显示，Aesop是 1987年创立于澳洲，名称来自《伊索寓言》。品牌坚持不对其任何产品进行动物试验，所有产品零残忍和纯素，并且从未大规模做过广告，也没有刻意请明星或KOL代言。区别于其他美妆品牌追求推新、产品换代，它的上新频率也一直较慢，产品线涵盖头发护理、身体护理、手部护理、护肤品、香水以及家居用品。

得益于品牌在产品和价值主张层面的坚持，凭借极富美感的店铺、高级迷人的风格，Aesop收获了众多忠实粉丝，被认为是“化妆品界的清流”“性冷淡护肤鼻祖”“小众品味代表”等。

2012年，Aesop被巴西最大的化妆品集团Natura&Co.收购。集团旗下还有三大品牌，分别为Natura&Co Latam、Avon International（雅芳国际）、The Body Shop（美体小铺）。收购完成后，集团便在纽约、巴西两地双重上市，一跃成为世界第四大美妆公司。Aesop被收购后，收入平均每年增长20%，毛利率约为90%，远高于集团的其他业务。

近三年来，在疫情等多重因素的影响下，Natura&Co.的营收并不乐观，仅Aesop单个品牌就能抵得上集团市值的一半。2022年财报显示，集团四大业务仅有Aesop取得增长，净收入为5.37亿美元（约合人民币36亿），同比增长4.6%。2022财年第四季度，Aesop所有地区的净收入更是实现了两位数的同比增长。

为提振业绩，2022年中期，Natura&Co.宣布重组，计划过渡到更简单的控股公司结构，以加强各个业务部门和品牌的问责制，并开始研究出售Aesop。多家美妆巨头和私募公司参与竞标。

纵观巨头美妆集团的品牌矩阵，都需要Aesop这样一个特立独行的品牌。尽管中国市场超越超越日本市场成为资生堂的第一大市场，但市场业绩却迎来下滑，主力品牌均停滞不前。

LVMH集团在2020年投资了与醉象齐名的纯净美妆品牌 Versed，Aesop可以丰富其美妆品牌组合。

而欧莱雅近年在北亚区业绩增速同样放缓，品牌布局更是弱势明显。2014年收购的DECLEOR（蒂可丽）是集团唯一的植物精油院线级护肤品牌，2021年收购的Youth To The People则是新晋纯素品牌的代表。Aesop在高端市场备受认可，门店营销出圈，还有香水业务，对于欧莱雅的品牌矩阵来说无疑是锦上添花。

针对这笔交易，Natura&Co.首席执行官Fabio Barbosa表示，“随着金融结构的加强和资产负债表的去杠杆化，Natura将能够更加专注于其战略重点，尤其是我们在拉丁美洲的投资计划。”。

欧莱雅首席执行官Nicolas Hieronimus（叶鸿慕）表示，“欧莱雅将帮助伊索加速实现其巨大的增长潜力，尤其是在中国和旅游零售业。”

Aesop首席客户官曾表示，“多年来，中国客户一直支持和认可我们。Aesop对中国消费者的吸引力在于，它是一个‘不守规矩’的品牌。出于这个原因，我们与中国客户产生了强烈的共鸣。”

Aesop的目标是2025年销售额达10亿美元。快速拓展中国市场是其保持强劲增长的重要部分，接下来将有更多动作，包括开出更多门店、加强线上零售渠道，进一步影响美妆巨头们在中国市场的品牌格局和业绩表现。