魅KTV汤红伟：用科技改变行业，用技术为用户创造欢乐

由赢商网举办的第18届中国商业地产节于5月17-18日在广州·南丰朗豪酒店隆重举办！本届大会主题为“开放·商业的共振”，行业大咖强势集结，500+品牌荟聚，更是吸引百万级行业关注，共享千万级曝光量，共同以开放的姿态，把握商业新风向，共话商业发展。

5月18日，在由“名创优品”冠名的“第18届商业推动地产论坛”上，魅KTV（需求面积:600-1200平方米）合伙人、CEO汤红伟带来了《如何围绕“科技制造欢乐”，打造超级娱乐平台？》主题演讲。

在演讲中，汤红伟介绍，魅KTV致力于用科技改变行业，致力于用技术为用户创造欢乐，希望成为成年人的迪士尼。我们能做的事情是通过设计、硬件产品、玩法融入，把社交属性进一步营造出更好的氛围。

以下是主题分享内容整理：

魅KTV的理念是为用户、消费者贩卖、制造欢乐，续写欢乐的故事，我们希望成为“成年人的迪士尼”，希望通过各种场景、内容的打造，让用户来到魅KTV线下场所，包括在离开魅KTV线下场所时都能有更多开心的场景。

魅KTV团队做酒店很多年，从2006年到2017年做的品牌叫桔子水晶，11年时间从北京开到全国，在2017年以37个亿的价值出售给目前市值最大的酒管公司华住。

之后的创业我们找到KTV赛道。从做KTV的第一天开始，我们希望能成就比原来桔子水晶更大的事业，希望能融入更多不一样的文化、基因，因此我们引进各行业精英加入到团队中。

在2021年，魅KTV获得了红杉资本的投资，这是KTV行业第一次获得国际顶级机构的投资。引进资本给我们带来正面形象的同时，也帮我们引进更多人才，帮助我们更快速的发展。

与此同时，我们从公司成立第一天就引进了新加坡的MOD设计团队，我们希望做不一样的东西，从内心开始创新、重新制作给到消费者。截至目前，魅KTV在全国60多个城市开业了300+门店，签约门店数量在450+。

在经营数据方面，从酒店开始到KTV，我们特别追求持续的盈利能力。我们不是特别认同的一个理念，就是在找不到核心竞争力时就去做无限制硬件产品的升级，这对用户来说是没有意义和价值，最终用户不会为硬件升级产品买单。我们要追求可持续的盈利能力，所以在行业内做了很多不一样的东西。

KTV是个很传统的生意，我们能做的只是微创新。比如，通过设计、通过硬件产品，让我们变得不太一样。与此同时，其他行业一直在分散、在抢夺KTV的消费客源，我们通过玩法的融入吸引客人重新回归到KTV行业。

在我们看来消费、娱乐行业是在抢占大家除了工作、正常生活以外的时间，如果大家把时间更多花在线上平台，那就没有更多时间来到线下。我们如果把社交属性进一步营造出更好的氛围，大家是有机会把更多线上消费时间转到线下。我们希望通过增强线下社交属性，让客户进一步回到KTV行业里面来。

我们打造了夜店风格，把所有用户聚焦在年轻人。真实的数据告诉我们，90%客人是18-40岁间；研发出自己的点歌VOD系统，这对年轻人友好；另外KTV行业给大家的感觉是消费不够透明，我们通过技术创新，给用户创造透明消费环境；通过自己开发的APP，帮助门店经营者、合作伙伴更好地去管理门店。

回归KTV行业本质，我们认为在于社交，它为大家的社交创造非常好的空间。除了餐厅，理论上我们认为KTV有机会成为餐饮以外的第二大社交场所。

同时，透过中国电影票房的一组数据，我们发现好内容决定票房而不是硬件本身。回归KTV行业，我们希望能够为用户在KTV消费场景里去创造内容。

我们选择进入这个行业，深层次原因是因为我们在技术创新上有机会能真正改变KTV这个非常传统的行业，我们也愿意做时间的朋友，在这一块坚持下去，我们在技术研发的投入上目前大概已经有2个多亿。

而提到内容，我们希望在KTV场景里面能够为用户生产内容。只有在我们为消费者生产内容，这些内容他愿意分享时，这个内容才是有价值的。魅KTV已经上线了后台AI自动修录音功能，录音唱完歌后可以制作MV，消费者可以带走、转发。基于这些内容我们跟客户有了连接、甚至占领心智，当用户再消费时，第一个能想到的品牌一定是魅KTV。

与此同时，我们做了自己评分系统，大概在今年下半年会做全国的赛事。基于比赛我们能有更多的消费，包括更多线上的打赏、直播、虚拟礼物与产品的消费等等。后面我们希望基于生产音频、视频内容做自身平台，在平台与线下门店有更多的互动，做基于年轻人的消费场景的娱乐音乐社区。

最后，魅KTV致力于用科技改变行业，致力于用技术为用户创造欢乐。