龙湖天街给武汉带来了什么？

一座商场成功的标准，是什么？

营业额？客流量？提供给进驻商户的优渥回报率？

对于消费者来说，这个标准可能更“无形”和不可量化一些——想要打卡当下最热门的奶茶店，和“饭搭子”相约解锁又一家火锅店，穿上漂亮衣服找个地方拍照，周末哪里能遛娃一整天………都会第一时间想到它。

（武汉江宸天街（开业时间:2021-06、已签约394个品牌））

在这点上， “走，去逛天街”，某种程度上已经成为了许多武汉市民的“肌肉记忆”。

作为龙湖在武汉的第一家天街——自2021年6月19日正式开街以来，江宸天街正式满“两周岁”。

两年时间，不长不短，正好让这座天街与城市之间的化学反应清晰显现：

从武汉地图上一个新冒出的点，到在朋友圈、小红书、抖音等社交平台的热门搜索项，再到武汉市文旅局官方账号、城市宣传片之中的频频出镜，这座天街用2年时间，讲了一个诚意满满的故事。

开业2周年

从川渝“长红”至到武汉

作为华中商业重镇，在两江四岸之内，武汉的商业体近年来呈“热带雨林”的迅猛生长之势。

数据显示，截至2022年6月30日，武汉购物中心（含独立百货）共计137个，总体量高达1133.38万㎡。

根据赢商大数据监测，近两年武汉还将新增商业项目51个，至2024年总数预计将超过180个，合计商业建筑面积将达到1635万㎡。

这些商业体之中，有巨无霸的大型商业综合体，也有小而精的零售街区。如此激烈的竞争之下，新人与旧人间正在更迭——作为龙湖华中旗舰项目、武汉首家天街，江宸天街在两年前开街之时，曾创造了两天客流量超47.5万人，总销售额破3555万元的成绩。

在武汉这片繁茂的商业雨林之中，作为“外来物种”，江宸天街实现韧性生长的底气何来？

（重庆北城天街）

底气，来自曾经的战绩——2003年，第一座龙湖天街在重庆诞生。借助重庆的第一条轨道交通线的建设，这座北城天街带来了耳目一新的TOD模式，让观音桥这个曾经的城市边缘地带，一跃而成解放碑之后的全市第二个“百亿商圈”。

2004年，重庆江北区政府把江北商圈的核心步行街命名为“北城天街”，在全国开创了以一座购物中心命名整条城市商业步行街的先例。2005年，在重庆市民的踊跃投票之下，北城天街被评为“重庆八大地标”之一。

底气，也来自同样的辉煌——这样的商业“造星奇迹”，从川渝一路至江城。开业两年间，江宸天街已完成从一个外来商业品牌，到一座武汉城市商业地标的蜕变。

在武汉轨道交通2号线、3号线的“范湖站”C出口，熙熙而来，攘攘而去的人群，或捧着一杯茶颜悦色，或提着MUJI的牛皮纸袋，绝大部分都是来天街逛街的市民。这个站点，也成为沿线乘客集散量最大的地铁站点之一。

在武汉文旅局官微搜索“江宸天街”的关键词，从开业预告，到新店指引，再到空中秀场、顶层天台的打卡推荐……逛最in的店铺，看最美的城市日落，这座天街的火爆与有趣，得到了官方的“盖章认定”。

玩转“首店”品牌

将新鲜感变消费习惯

天街看似“开哪火哪”，但背后的成功模式，则各有千秋。

地处中国之中，身为“大学之城”，南来北往的人流与文化交汇，让武汉的城市特质一直都是多元、立体而丰富的。

与此同时，含“青”量颇高的人口结构，也意味着他们有着不同的消费习惯——更熟练运用各类线上购物渠道，但愿意尝试新事物，为颜值与体验买单。简单而言，他们既宅又爱热闹，易被“圈粉”，却难被“固粉”。

对此，如何打破这个矛盾综合体，吸引他们来商场，留住他们逛商场，将新鲜感变为消费习惯？江宸天街在完成惊艳亮相之后，也一直在寻找能牢牢吸引消费者的独门秘笈——精准聚焦。致力于成为“城市风尚生活提案者”，无论是业态组合，还是品牌招商，这座天街均围绕武汉的城市年轻化特质展开。

为了更好触动主力消费者，江宸天街以TOD城市综合体的模式，借助地铁2、3号线带来的庞大流量，开业之时即携290家颇具“逛点”的品牌而来，包括万象影城、BravoYHPlus、Adidas SWC L1、NIKE SPORT L等在内，实现了 “30%城市首进品牌+40%品牌定制旗舰店”的超强组合。

不止于首店、首牌、包括秘境方舟华中首展等在内的首秀、首展，也被“搬”进江宸天街之内。

以这样极富“新鲜感”和“辨识度”的品牌矩阵与活动，江宸天街持续为武汉输出时尚鲜活的生活方式灵感。

在龙湖的商业体系内，每一座天街都是一个超级IP，拥有自己的原创剧本。这个剧本也并不会自说自话，而是根据属地亮点的再挖掘，结合消费者的需求做出差异化的“番外篇”。

开业两年来，江宸天街积极进行自身品牌朋友圈的优化调整，通过Meland Club、MUJI、NITORI、CK Jeans、Wagas、寿司郎、西塔老太太、泰妃殿等新品牌的引入，不断强化对消费者的源源“磁吸力”。

其中，Meland Club为龙湖华中区域首进，以高端旗舰店形式，成为江宸天街3楼的“客流发动机”。2023年儿童节开业首日，销售额一举拿下华中第一、全国第三；同为龙湖华中区域首进的MUJI，则以27.5万的单日单店销售量，直冲全国Top1。

（Meland Club武汉江宸天街开业销售额 华中第一、全国第三）

代入年轻消费群体视角，品牌的高度适配与持续迭新，也完成了江宸天街与武汉消费者之间，一次又一次的“双向奔赴”。

与你共成长

用商场“治愈”一座城市

城市的快节奏，也让商场成为了一个盛放不同情绪的场所。

在商场里的人们，有用一场电影、一杯奶茶治愈自己的年轻人，有抓紧周末闲暇陪伴孩子的父母，有总想发现新奇、挖掘有趣的时尚kol，有以燃烧卡路里驱散焦虑的运动达人，还有加完班只想找个地方放空的社畜……

开业两年间，江宸天街也很好完成了与城市之中“人”的互动。

从诞生到现在，天街的选址就与城市轨道交通密不可分。在武汉，从已经开业的江宸天街，到白沙天街，再到正加速推进的武汉滨江天街、武汉新荣天街，都在城市地图的轨道交通节点之上。

这样的TOD模式，并不只是单纯依赖交通所带来的人流量，而是透视这些人流量背后，可能带来的消费升级机会，并以商业综合体×城市地铁站的双叠加，实现对区域消费、城市生活的变革式拉动。

作为在武汉打造的首个天街TOD，江宸天街总建筑面积约37万方，其中包含约14万方的天街MAll，约8万方的甲级写字楼江宸世纪，约4万方的高端公寓——江宸壹品。

多个产品形态之间，形成了多个不同又共通的“场”——商家可能是租户，打卡之前顺带买杯冰咖啡……既有龙湖多航道用户之间的内部小循环，也通过TOD与城市的链接形成外部大循环。

与TOD一样，江宸天街也积极寻找能打通城市的“点”——从开业之初的HelloKitty摩登时代中国首展，唤醒一代人的集体记忆，到相继举行的TWO FACE PARTY万圣之夜、天台露营节潮流艺术周、城市生活节、秘境方舟、时尚艺术周，以及66欢抢节等活动，这座商场以多重玩法，将吸引力的半径如涟漪般再外散，吸引更多能与之产生共鸣的客群参与。

其中，2023年是“66天街欢抢节”的第六年，这场龙湖商业年度规模最大的营销类IP活动，在包括江宸天街在内的全国18城65座购物中心同时启动，超6000家品牌参与，总营业额14亿元，总客流1792万，珑珠用户消费占比达52%，龙湖天街小程序DAU达52万。其中，江宸天街期间总客流量突破40万，销售额达3600万元。

这一系列直观数据背后，是天街把有主题、有内容、有意思的内容事件，深刻融入商业空间，从很多触点去调动与点燃城市的消费情绪。

与此同时，在空间的营造之中，天街不仅仅将自身定位为一座商业中心，更是成为了一个包容多种可能性的城市休闲目的地。在江宸天街，以开放的临街界面、4楼的空中秀场、顶层的星空天台等空间创新设计，不断丰盈商场内外的社交功能、场景体验。

相比于其他许多老商场显露出的“年代感”，刚满两周岁的江宸天街，即已开始了焕新之路——通过对4楼中庭空中秀场台阶平面与亮化软装的的再优化，让整体动线更流畅，观景视野更无遮挡，各个功能区的公共属性感更强烈，让这座嵌进商场之中的“城市绿洲”，再予消费者第一眼的惊喜发现。

另外，通过龙小湖IP形象自带的温暖感和治愈感，为钢筋水泥、高楼林立的城市带入些许温暖，在情绪价值上链接更多的消费者。

在武汉，只要来过一次江宸天街，一定会对它产生些许不同的印象与记忆——或是红橙蓝大色块碰撞的商场外立面，或是内部随处可“出片”的店面装潢，或是拐角处不经意遇到的萌萌龙小湖，或是在四楼秀场大落地窗前看过的武汉落日，或是在蔚蓝星空天台跑到上吹过的城市晚风……

（江宸天街 星空天台跑道）

这些具有不同磁吸力的“场”的打造，让这座江宸天街拥有了更多的打开方式——与更多人去产生链接，用一座商场去“治愈”更多人，让城市成为更好的城市。

这些，都是江宸天街赢得武汉人喜爱与长情的原因。两年时间，江宸天街予武汉的熟悉与新鲜，是人们商场里，用欢笑、喜乐，或是忧郁等情绪书写的记忆，亦是在两周年“风尚由我·STYLE BY ME”周年庆海报上，看到新旧品牌后的一抹讶异——天街还未逛够。

龙湖用两年时间讲的这个“天街故事”背后，既有天街的成长，也透视出武汉的成长。地铁呼啸而至，伴随着更多天街的即将到来，这些“天街故事”虽有一条主线，但总有不同的惊喜与期待。它潮而不傲，时刻年轻。