“唇膏界的爱马仕”宣告破产，欧莱雅188亿元完成Aesop收购

作者 |《FBeauty未来迹》编辑部

聚焦两条国际新闻：欧莱雅集团宣布以188亿元完成对澳大利亚护肤品牌伊索Aesop（需求面积:100-150平方米）的收购；法国高奢纯净彩妆La Bouche Rouge宣告破产。

先来看第一条。

据欧莱雅集团官网消息，8月30日，依照4月3日发布的收购协议条款，集团已经完成了伊索品牌的收购。巴西美妆巨头Natura&Co.也发布公告称已完成出售交易，确定该企业价值为25.8亿美元（约合人民币187.4亿元）。

欧莱雅集团官网

值得一提的是，欧莱雅对Aesop的收购是近三年该集团单品牌美妆收购金额最高的一笔，也是欧莱雅有史以来最大金额的一次收购。

此前，外媒预估的欧莱雅集团收购金额大约为25.3亿美元（约合人民币174亿元），实际收购价格比预估的更高。

1. 大手笔收购尘埃落定 欧莱雅高价揽入Aesop。

伊索Aesop是Dennis Paphitis于1987年在澳大利亚墨尔本创立的自然概念护肤品牌，主要在护肤、头发护理、身体护理、香氛、家居等品类推出系列产品。

Aesop采取优质植萃和实验室成分，外包装上采用标志性的琥珀色玻璃瓶和黑白标签，其小众文艺的格调和偏高端的品牌定位，获得了众多消费者的喜爱。

2012年，Aesop被巴西美妆巨头Natura&Co.收购，直到2016年，Natura&Co.收购Aesop的进程才完全结束。据悉，Aesop被收购后，年销售额从两千多万美元暴涨至5亿多美元。

2022年11月，乘着中国法规关于进口化妆品动物试验改革的东风，Aesop得以在位于上海东平路的位置开出中国首店，并引发体验热潮。截至目前，Aesop已经在上海开设4家门店。

Aesop是被公认的一头“现金奶牛”。Natura&Co.2022年财报显示，集团净收入达到363.5亿雷亚尔（约合人民币532亿元），毛利润达到232亿雷亚尔（约合人民币340亿元），旗下Natura &Co Latam、雅芳、The Body Shop、Aesop四个主要业务当中，仅有Aesop取得增长，净收入达到27.19亿雷亚尔（约合人民币39.8亿元），增长4.6%。

调性好，销量佳，因而Aesop自去年10月宣布出售即引发一场各大美妆集团参与的声势浩大的争夺战。包括LVMH集团、欧莱雅、资生堂等美妆巨头以及黑石、KKR、璞米资本等私募资金均考虑参与竞购，甚至还有中国投资公司参与其中。彼时，Aesop估值达到20亿美元。

今年4月，巴西反垄断监管机构宣布将Aesop品牌以约25亿美元价格出售给欧莱雅集团。对此，欧莱雅集团首席执行官叶鸿慕表示：“Aesop品牌通过独特的方式，将都市情调、悦享生活和奢侈体验的元素巧妙融为一体，深谙把握时下风潮之道。我们期待以品牌独特的DNA和价值观为基础，释放其在中国以及更广阔市场的巨大增长潜力。”

从4月到9月的半年内，随着买卖双方公告发布，Aesop竞购大战尘埃落定。

2、背靠大树好乘凉，欧莱雅能否守住Aesop调性被关注。

近年来，欧莱雅收购动作不断，通过买买买来完善品牌金字塔，在各细分赛道寻找业绩增长来源。近5年统计显示，欧莱雅集团已经收购了9个品牌，包括彩妆、护肤、香水等多个品类。Aesop收购后，将被纳入欧莱雅集团的高端化妆品部门进行管理。

对于欧莱雅下血本抢夺Aesop，《FBeauty未来迹》往期曾发文分析，有三大非常直观的原因：一是Aesop先锋性的品牌定位。从品牌理念、设计和理念，伊索都透露出一股个性独立小众的另类气质，而这种气质正是欧莱雅集团当前旗下品牌所不具备的。

二是弥补了欧莱雅集团洗护产品的产品线空缺。Aesop产品囊括了头发护理、皮肤护理、香水香氛、家居等多个品类，其中洗护品类价格处在200-400元区间，这个价位正好弥补欧莱雅集团大众洗护线和卡诗等高端洗护线之间的价位空缺。

三是Aesop近五年的业绩表现好。从2018年到2022年，该品牌销售额分别增长了50.6%、22.5%、49.8%、33.4%和4.6%。

对于Aesop品牌而言，接连被两大巨头收购，可谓是“背靠大树好乘凉”，获得了丰富的集团资源和巨额资金支持，营收实力和品牌表现一路飙升。

在Natura&Co.时代，Aesop的中国之路不仅在线下开设门店，还进驻了天猫、京东、微信小程序等电商平台。在收购之后，欧莱雅将发挥自身研发优势，进一步扩大Aesop的高端香水生产线。

不过，也有业界声音认为，欧莱雅集团十分擅长营销，在长远上会否改变Aesop品牌一贯的小众文艺气质存在变数。毕竟Aesop备受喜爱的原因之一就包括了其具有的独立品牌调性。

3. Natura&Co.失去“现金奶牛”，国际美妆巨头格局生变。

Aesop一个品牌换了东家的背后，市场竞争格局也在悄然变化。

卖掉Aesop之后，Natura&Co.主要品牌仅剩下Natura &Co Latam、Avon和The Body Shop。近期，据外媒消息称，Natura&Co.还将出售The Body Shop，根据摩根大通分析师的估算，The Body Shop的出售价可能为25亿雷亚尔（约合5亿美元），与该品牌收购价11亿美元相比，成交额缩水了近一半。

受到The Body Shop将被出售消息的影响，Natura&Co.集团股价甚至还上涨了5%，但与The Body Shop当下情况不同的是，Aesop品牌售出，也没有进一步拉动Natura&Co.的营收增长。

财报显示，Natura&Co.2023财年上半年净收入为169.56亿雷亚尔（约合人民币248亿元），同比下滑了10.63%；毛利润为107.93亿雷亚尔（约合人民币158亿元），同比下滑了12.47%。

随着旗下品牌接连变卖，Natura&Co.集团规模和竞争力都有所影响，在销售额呈现连年下滑的情况下，很可能跌出国际美妆巨头前十榜，为新生力量让路。

接着看第二条，被誉为“唇膏界的爱马仕”的法国高奢纯净彩妆La Bouche Rouge宣告破产。

近日，外媒消息称，法国奢侈彩妆品牌La Bouche Rouge正在进行破产管理流程，并已于7月25日向法院申请保护。

从向巴黎商业法庭提交的文件来看，由于该公司寻求通过出售其资产和活动或实施付款计划来偿还债务，因此业务运营不会受到影响。

目前，La Bouche Rouge方面对破产没有做出任何回应。

1、法国纯净高奢美妆 被称为“唇膏界的爱马仕”。

La Bouche Rouge在法语的意思是红唇，也代表了发出声音的瞬间唇部的动作。由Nicolas Gerlier在2017年创立的。这位创始人曾担任过欧莱雅集团兰蔻彩妆部全球产品经理和阿玛尼香水部国际营销经理。

基于充足的市场经验和对彩妆的独到见解，他推出了La Bouche Rouge品牌，以可以重复使用的纯素包装和零微塑料配方建立品牌特色，颠覆了传统彩妆行业。被法国业界称作为法国纯净美妆的先驱性和实验性“作品”。

该品牌的口红产品采用了优质皮料包装外壳，取代了塑料制品，而为其制作皮质外壳的法国Tannery Du Puy皮革工坊，也是爱马仕的长期合作伙伴，因此该品牌也有“唇膏界的爱马仕”称号。

此外，该品牌也是“蓝色美妆”的提出者之一。Gerlier还特别推出一个具有革新意义的美妆产品——“皮革唇膏”来宣告“蓝色美妆”的理念。

《FBeauty未来迹》注意到，丝芙兰官网上，La Bouche Rouge主打的皮革口红套装售价为970元/件，彩妆盘皮革套装售价为550元/件。

丝芙兰官网售价

在中国社交平台上，对于该品牌的产品讨论大多基于价格、质感、收藏级等关键词展开，部分网友认为，“一边用环保理念，一边用真皮溢价非常奇怪”，另一些网友评论“典型的买椟还珠商品，真皮质感很值得收藏”。

2、曾经的“资本的宠儿”，La Bouche Rouge 为何走向迟暮？

诞生于“CLEAN BEAUTY”热潮之下的La Bouche Rouge，从出生开始，便一直备受资本的关注。

2017年底，该品牌因为前瞻性环保理念，成为LVMH集团旗下 Cosmet’up 美妆孵化项目的重点孵化对象。

2021年，La Bouche Rouge进入中国市场在北京SKP开出了中国首店，引发行业诸多关注。为了快速开拓中国市场，La Bouche Rouge接连入驻了北京、上海、西安等地的连卡佛、SKP等高端百货、购物中心内，同时开设了天猫海外官方旗舰店，布局线上、线下双渠道。

目前，La Bouche Rouge在中国北京、上海、成都、西安四座城市开设了5家精品店，2022年10月入驻了丝芙兰。

而能驱动品牌快速扩张，是因为近几年La Bouche Rouge在资本市场的受宠。2020年9月，La Bouche Rouge获得250万欧元（约合人民币1969万元）的融资，投资方为 Bpifrance 等，这笔资金将帮助 La Bouche Rouge 加速数字化发展以及启动进军中国市场的计划；2022年2月，该品牌又完成了1000万欧元融资（约合人民币7878万元），投资者包括Mirabeau Asset Management、Chalhoub GroupI等。

今年3月，La Bouche Rouge官方还发布了首个香水系列，包含了5款香水，宣布即将开拓香水品类。

目前，该品牌海外旗舰店在淘宝平台已经搜索不到，取而代之的是另一家称是正版授权的“La Bouche Rouge璞纯旗舰店”，粉丝数量为2149；从该店铺的销量上看，排名第一的是单价为350元的法国精华级唇膏，月销量300+，而该店铺其他产品月销量均未破百。

超高的定价、皮质外壳大于内容物价值的消费者吐槽，以及快速的地域及品类扩张，该品牌很快被资本嫌弃，失去资金支持很快陷入破产困境。

3、纯净高奢彩妆的破产，值得业界对热潮冷思考。

事实上，破产消息一传出，也引发业界关于纯净美妆未来发展前景的担忧和思考。

基于倡导自然纯净的“蓝色美妆”理念和风潮，La Bouche Rouge创始人Nicolas Gerlier提出，美妆不仅要涉及清洁配方和包装，还提出纯净商品销售的概念，以及纯净的生产过程和供应链的方法，也就是说，Gerlier希望品牌能够在产品配方、制造、销售等各个环节都做到禁止使用微塑料。

La Bouche Rouge倡导的纯净美妆，拥有四种核心价值：一是对环境负责的“蓝色美妆”，二是以法国传统手工艺取代塑料制品的信念，三是利用环保技术突破科研瓶颈带给肌肤呵护感，以及用纯净美妆的概念重新定义美妆行业。

从品牌价值的呈现来看，La Bouche Rouge需要在成本上传承手工制造工艺，需要使用完全环保的科研材料，以及细致入微的包装设计。La Bouche Rouge品牌称，其唇膏产品配方当中富含自然原料，包括了三种珍贵精油、玻尿酸和维生素E，是具有护肤效果的彩妆。

但值得注意的是，完成一款具有“纯净美妆”理念的手工制美妆产品耗时较长，需要的供应链成本也相应增加许多，对于市场而言，这样的产品价位和产品规模确定了品牌的定位比较奢侈、小众。而这种高溢价背后，一旦没有资本养着，就很容易陷入发展危机。

在全球范围内纯净美妆、蓝色美妆等概念和品牌层出不穷的热潮之下，La Bouche Rouge品牌意外遭遇破产，其中多层次的原因值得深思，可以说为追逐潮流和走高价路线的品牌提供了“前车之鉴”。