跨界圈再添新玩家 简爱集团关联家居+Mall的N种可能

时代潮变，跨界融合已然成为了寻找市场增量的高能打法。

从中国邮政跨界涉足咖啡、茶饮领域，到喜茶与奢侈品牌FENDI引领的破圈玩法，再到瑞幸咖啡与贵州茅台的刷屏级联动……这股新浪潮越刮越猛。

跨界圈朝向购物中心，也愈演愈烈。

家居巨头宜家的荟聚购物中心越开越多，商超佼佼者永旺的购物中心梦乐城声浪渐高，它们均已在国内打了个样。

聚焦至处于市场潮头的粤港澳大湾区内，广州安华汇开创性融合“生活+美居+文旅”，让原先的旧厂房摇身变成30万㎡大型商业综合体；美林M·LIVE天地携手“宜家+山姆”超级主力店，在当地实现家居专业批发向大型综合商业的市场蜕变。

而作为湾区内家居行业的领军者，简爱集团正透过旗下的简爱时光里，于购物中心市场发力。

8月28日，一场以“领潮湾芯·聚力成光”为主题的招商发布会，华艺广场与简爱集团联手打造的华艺广场·简爱时光里，为行业献上关联家居、灯饰跨界购物中心的新样本。

据悉，华艺广场总建筑面积42万㎡，其配套的10万㎡购物中心，伴随简爱集团旗下的简爱时光里进驻，以跨产业姿态进行新式商业综合体运营，将塑造以“艺术、圈层、定制生活”为核心的高品质一站式“城市环贸中心”。

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品牌跨界与市场创新

家居+购物中心的N种可能

如今，中国购物中心行业从高速增长的成长期转入增速放缓的成熟期，已正式步入存量竞争时代。

赢商大数据统计，截至2023年上半年，全国购物中心存量项目达5670个，体量突破5亿㎡。

面对日益“内卷”的市场环境，跨界、创新这些热词越发高频，也越多应用至购物中心当中，只为在行业上寻求突破。

家居在购物中心“走俏”，高效俘虏目标消费者

简爱集团以家居作为切入口进行购物中心跨界，首先，在于其市场的优势。

家居作为映射“美好生活”的热门品类，与承载“生活方式”的购物中心紧密关联，对于消费者的需求作用明显。

根据简爱集团公布的家居生活调研数据，疫情之后，66%的家庭做饭频次提高，有85%的家庭已入门智能家居，并随着健康家居产品走俏，改善型需求带火了灯饰、窗帘、墙纸等装饰型产品，使整体消费趋势从便捷生活向高质量生活方式改变。

赢商大数据统计显示，家电数码这类泛家居业态在购物中心内平均设店数量高达7.27，直观反映出家居智能化生活对于消费者“种草”程度。

另外，从购物中心泛家居业态出现频率来看，生活方式集合店以92%占比领头，正凭借复合型的功能、与时俱进的市场更新，保持着扩张势头。

值得一提的是，家居所表达的美好生活方式，深受家庭型消费者青睐，能为购物中心更高效捕获这类目标客群。

简爱集团分享的家居购物画像来看，家居业态平均一组客户能有效带动3人以上的家庭客群参与，消费浏览时间超5小时，平均客单价1万元，为购物中心贡献不俗的客流量、滞留时间与销售业绩。

从简爱集团运营简爱时光里太阳城购物中心反馈的数据显示，该项目光顾的客群当中，家庭客户占比高达65%，多以2+1 以上的小太阳家庭为主，无疑精准且有效捕获当地客群需求。

除了生活需求以外，如今随着年轻人喜爱的“多巴胺风潮”在品牌端、场所端盛行，家居品类有着丰富的产品内容，轻易搭配“多巴胺”调性，能有效释放放情绪价值，成为撬动消费的最短路径，更丰富了购物中心的消费体验，带动刚需+非刚需的消费，在商业效益上实现匹配与互补。

品类融合、空间创新…家居+购物中心的跨界玩法

自带流量的家居，融合购物中心进行跨界创新，在市场中已有尝试。

在国内，我们观察到，作为家居巨头的宜家，不仅凭借独特的设计动线、琳琅满目的家居产品、爆款级的美食而在市场独树一帜，如今更契合自身在家居零售+餐饮美食的运营优势与经验，推动荟聚这一产品线实现购物中心领域的跨界与立足，带来更为综合性、多元化的市场覆盖。

而随着简爱集团透过家居跨界购物中心，尤其是联合位于“中国灯饰之都”的华艺广场，为商业带来更多家居类目与购物中心结合的可行性。

家居品类的商业跨界融合

华艺广场·简爱时光里作为城市环贸中心（产业贸易+商业餐饮配套）的商业综合体，家居+餐饮的业态组合可以在此实现跨界互融，打破场域限制，实现从生活方式到美食社交的延伸，以及家居与生活类零售购物的联动，带来更多线下生活体验的表达。

正如上文所提及，家居能为购物中心带来可观的流量嫁接，并伴随家居+各类业态品类的跨界融合，在实现消费圈层的扩容。

而华艺广场更配有5A甲级写字楼、会展中心、星级酒店等配套，设7大展馆，拥有300多个世界灯饰品牌展厅集灯饰采购，行业会展、灯光艺术鉴赏产业特色旅游于一体的商贸文旅综合体，每年接待参观采购的客群超百万人次，在高端商务、轻奢名品、精品超市、品牌服饰、全球美食、家居美学、休闲娱乐、亲子陪伴等业态互相共融下，将形成一体化的综合商圈。

简爱集团董事叶姿在《简爱·时光里商业与家的N次方》主题分享中表示，简爱·时光里与华艺广场强强联手，融合共生，打造全新的灯饰＋全业态商业＋家居组合，从品类到体验空间，放大与创新“家+”的可能性，增强产业和商业的文化可塑性，带来多功能的圈层定制生活，这种变化为商业空间带来了N种可能性，N种家居与商业的可能性，简爱+N的可能性。

广东省青年联合会第十二届委员、广东省连锁经营协会第七届理事会常务理事、全国工商联家具装饰业商会青委会主席团主席、长江商学院广东校友会副秘书长、简爱集团董事 叶姿

家居品类的体验空间、人文艺术进阶创新

商业空间是一座城市产业经济贸易与文化的倒影，在华艺广场本身具有的高端灯饰特色、古镇镇首个“国家AAAA级旅游景区”的基础上，简爱·时光里的加盟，其家居所表达的生活方式、体验方式，带来更多的空间可塑性。

该项目借助购物中心10万㎡商业空间，打造“国际艺术街区、星空花园（天台空间魔方）、味蕾花园、寻味中山”四大特色主题空间，契合商业业态内容，丰富了社区日常生活所需，更满足了消费者的品质生活享受。

著名品牌战略专家、央视品牌顾问李光斗在《品牌跨界和市场创新》主题分享上也提到：“在新时代下，各商业业态需积极融合，不断创新，寻找朝阳产业，呈现多元化、品质化、个性化，打造一站式购物、沉浸式体验的消费新场景。”

央视品牌顾问、著名品牌战略专家李光斗老师

李光斗还表示，华艺广场与简爱集团的合作，为商业+产业的融合带来模式创新的无限可能，打破同行业市场合作饱和且孤立的局面，能为购物中心与产业实现资源共享，带来流量的入口嫁接，具有标榜作用。

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家居生活与购物中心融合

简爱时光里的跨界范本

在华艺广场与简爱集团跨界打造的华艺广场·简爱时光里项目之前，立足于大湾区、深耕市场16载的简爱集团，通过多元化业务触及，在全品类商业中心、家居建材购物中心、城市消费展、家居新零售等领域上有着关联跨界的成功举措。

当中，简爱家居跨界转型多元化商业综合体，创新打造家居+零售商业组合简爱·时光里，已在珠三角商圈缔造城市标志性范本。

如于2021年12月25日亮相的简爱时光里太阳城购物中心，作为简爱集团商业版块亮相中山的首个项目，亦是中山市开发区唯一大型商业综合体，不仅占据区域市场稀缺性的优势，更在跨界融合上有着独特的打法。

透过家居嫁接家庭客群流量

位于中山开发区CBD地段的简爱时光里太阳城购物中心，周边拥有超200+小区住宅，以及59栋写字楼，项目以此定位邻里时光，主打城市CBD生活第三空间。

作为当中的主力店简爱家居，其品牌在大本营中山有着很强的市场沉淀，自带家庭型客群圈层可无缝为购物中心带来流量接入。

家居+模式下的跨界融合

“家居+”的跨界融合模式，在简爱时光里太阳城购物中心早已得到实践。

· 家居+餐饮美食组合

在家居带动家庭客群客流的同时，针对这类客群的餐饮消费需求，透过商场两层打造味蕾花园主题，大家乐、肯德基、必胜客、蛙小侠、师烤豆花烤鱼、江渔儿、亿烤天下、湘溪、聚满分、椰小凤、瑞幸咖啡、古茗，以及开发区唯一高端宴会酒楼醇品大酒楼等餐饮品牌集聚，实现美食与家居互相结合和引流，更聚焦了人们的生活所需。

· 家居+时尚零售组合

简爱时光里太阳城购物中心关联时尚生活配备华为、小米、国美等品牌；而对应家庭客群亲子需求，则带来探险阳光乐园、爱婴岛、balabala、铅笔俱乐部、小黄鸭等品牌；另外，家居+时尚购物则有效联动沃尔玛、周大福、百丽、名创优品等品牌，均有所体现。

这种品牌业态跨界联动带来品类的互融，且在简爱时光里太阳城购物中心能实现城市配套的高度集成化，并为当下主流家庭型、复合型消费者和社群进行持续服务与深耕。

强品牌效益，更受市场认可

简爱集团，尤其是旗下品牌简爱家居，作为进驻购物中心的家居主力店，并在市场上创造了“简爱速度”及“简爱现象”，尤其是在大本营中山，具有很强的IP属性和品牌效益，能为简爱时光里太阳城购物中心进行背书。

除简爱时光里太阳城购物中心外，简爱时光里已成功打造和运营中山小榄菊城广场、江门开平天悦汇广场等项目，其跨界融合的模式，让最新打造的华艺广场·简爱时光里购物中心，带来更多的想象与期待。

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轻资产赛道

跨界合作的可行路径

实际上，本次华艺广场与简爱集团的跨界融合，是简爱集团在综合商业运营和垂直品类供应链双结合的一次资源及运营管理输出。

无论是作为家居龙头的乙方（家居品牌）视角，还是到甲方（商业综合体）的跨界突破，简爱集团已积累了成熟的运营管理经验，能有效为合作伙伴赋能。

作为乙方，简爱集团透过家居品牌沉淀多年的消费者洞察，熟知消费者观念及营销模式。

跨界转向甲方，基于简爱家居进驻了各大城市商场，以及自身运营打造的全品类商业中心简爱时光里，能深入了解运营方视角与合作品牌方视角的经营需求。

正因对商业尤其是对消费者的了解，以及家具与商业的紧密相关，简爱集团从乙方跨界到甲方的角色转变，核心对应的仍然是消费者及背后的消费需求升级，通过简爱时光里重构实体零售的人、货、场，实现完美的“闭环升级”。

另一方面，简爱集团服务100万家庭、进驻500+品牌、1500+核心经销商、100+商业金融合作机构，有着强势稳定品牌供应链，旗下多元业务板块，如主推家居建材购物中心的简爱家居、打造家居新零售的简艾生活，发挥出独特优势。

契合粤港澳大湾区的城市发展机遇，简爱集团从中山起源，已实现一城多子布局，以及佛山、江门的拓展。

公开资料显示，简爱集团已在华南区域拥有近20个精品生活商场，经营面积超过60万㎡，其战略打法聚焦深耕粤港澳大湾区，与城市共同成长，并通过自身在商业领域的项目运营赋能，不断为城市商业提质，以期扩大项目的市场影响力。

此次华艺广场与简爱集团强强联手，以全新商业理念激活城市价值，奠定了简爱集团多元化拓展及综合商业运营的基础，为未来轻资产管理输出、品牌跨界联动等合作形式带来更多可行路径。

赢商观察

随着城市的发展和人们消费需求的迭代升级，商业早已不是以往故步自封的打法，而是更多地尝试跨界、融合、创新，拓展商业空间的新可能。

深耕市场多年的简爱集团，也越来越意识到变革的重要性，开始寻求跨界融合的“商业+”、“家居+”等玩法。

正如简爱集团与华艺广场的合作，当商业与家居、灯饰等其他行业跨界融合，实现空间、客流、资源的共享，新的商业模式便应运而生，并在激烈的市场竞争中获得更多机会和优势。