以“在地化”打造商业灵魂！厦门海沧招商花园城9.28亮相

​商业存量时代，购物中心想要在大浪淘沙的商业市场中脱颖而出，就需要打造出项目独具特色的“商业灵魂”，让商业从满足消费者的物质需求提升至可承载消费者的精神寄托。在这其中，“在地化”成为其中一个创新的方向。深度挖掘在地文化，将其充分融于商业运营，不仅可以实现与消费者的情感共鸣，也将形成项目独有的文化IP，让其成为亮眼的存在。

不同的城市都有着不同的传统文化和本土特色，被视为海上花园城市的厦门，它的在地化可以如何表达？关于这一点，即将于9月28日亮相的厦门海沧招商花园城给出了答案。

作为海沧首个高能级TOD商业综合体，海沧招商花园城所诠释的在地文化，已从简单的文化融合提升至深度的内容运营。一方面，项目融合城市文化打造特色场景空间，为消费者开启全新的商业体验；另一方面，项目从城市发展、业态规划、品牌引入、营销活动等多角度深入城市需求，多措并举解锁海沧商业新繁华，赋能厦门跨岛发展。

在地化需求

- 以TOD模式为基础，填补高品质商业空白

2002年厦门跨岛发展战略的提出，为这座城市的发展指明了前进的方向。20年间，岛外交通、配套愈发完善，越来越多的企业在岛外生根壮大，越来越多的市民选择居住岛外。这一切，都体现出跨岛发展战略的显著效果。

海沧区作为岛外距离厦门本岛最近的一个区，闽南厦漳泉金三角地区的突出部位，在推进厦漳泉同城化、实现跨岛发展中具有“桥头堡”的优势。如今，海沧湾新城、马銮湾新城、沧江新城、鳌冠新城建设全域铺开，从南到北连片成势，在更高起点上建设高素质高颜值的国际一流湾区的进程中，海沧区城市格局全面提升。

但不可否认的是，作为引领城市发展，推动城市经济，记载城市繁华的重要支撑点的商业，在海沧区的表现却并不抢眼。据赢商大数据显示，截至2022年底，厦门商业累计存量428万㎡（商业体量≥3万㎡，下同），但商业主要集中于岛内。其中海沧区在营商业仅3个，累计商业体量约23万㎡，而超10万㎡的商业仅阿罗海城市广场一个，且为街区型商业。这一商业现状显然与区域发展不匹配，也不足以支撑海沧超60万常住人口的消费需求。

不断崛起的海沧，亟待一个高品质、强体验的商业，补齐商业配套短板，赋能城市发展。商业体量达17万㎡的TOD商业综合体——海沧招商花园城，为焕新海沧商业面貌，填补区域高品质商业空白而来，将以全新的姿态改写海沧生活方式。

在地化创新

- 以商业迭代为契机，助推产城深度融合

公开资料显示，海沧招商花园城位于厦门“黄金海湾带”轴心——马銮湾新城。根据规划，作为国家“一带一路”的战略支撑点、厦门大力建设的岛外新城之一，马銮湾新城布局一心、双廊、两湾、四岛、一门户、多节点，将建成最温馨、最聚人气的国际一流湾区，更以智慧产业、商贸文旅、生命健康、现代物流四大产业为着力点，打造千亿产业链孵化地。

不过从发展速度来看，马銮湾新城在许多人的印象中发展得略显慢了些，楼市相对沉默，这也让不少人对马銮湾新城的发展打起问号。海沧招商花园城的入局，可称得上是振奋人心的利好。

公开资料显示，海沧招商花园城为地铁2号线新阳大道站上盖，与地铁4号线（在建）、6号线（在建）规划的马銮湾中心站仅一站距离，1分钟实现“三轨交汇”，区位优势明显。

如今项目抢占先机，率先亮相，区域商业的扩容提质，于居民而言，将进一步提升幸福感；于商业市场而言，将带动马銮湾新城乃至整个海沧区的商业层级提升；而于城市发展而言，它就犹如一个助推器，为区域进一步链接城市无限商机，助力海沧商业提档升级的同时，也将推动新城产城融合再上新台阶，这无疑是为马銮湾新城的发展注入一剂“强心针”。

在地化场景

- 以城市文化为基，构筑七大创新空间

商业存量时代，开创购物中心差异化价值成为共识。尤其在年轻消费主力热衷打卡，注重体验，追求情绪价值的消费习惯驱使下，各大购物中心开始从追逐「国际化」转向于「在地化」。不少优秀商业案例证明，在地化运营可让商业拥有持久的活力和魅力，不仅能牢牢抓紧本地消费者，还可成为外地游客必打卡的“景点”。

以城市文化为桥梁，触达人心，也是海沧招商花园城正在做的事——

//探寻城市记忆，再续南洋旧梦

开放包容的厦门并不只有闽南文化，还有难以磨灭的南洋记忆，展现着浓郁南洋风情的中山路骑楼、鼓浪屿中的南洋风格建筑、闽南人脚下的水泥花砖等都是这份历史文化的印证。

回溯过去，闽粤是海上贸易、对外移民活跃地，百年前，迫于生活压力，闽粤一代许多人通过海路前往时局较为稳定的南洋诸岛谋生。直到后来华侨们逐渐回归，并引来了南洋建筑风格、美食等。1875年后，厦门侨商开始建骑楼，南洋文化便也成为厦门城市文化中不可分割的一部分。

挖掘南洋记忆，海沧招商花园城特别于B1打造「寻梦南洋岛」主题空间，呈现南洋市集、趣游花间、乐活地带三大场景，展示南洋市集风情。

南洋市集：融合南洋文化与海洋文化，生动演绎闽南人“下南洋”的打拼故事，以历史交融的空间捕捉南洋的烟火气记忆，实现场景与游客的情感共鸣。

趣游花间：这里是南洋市集的后巷，藤编灯具、花店小岛等充满南洋印象的零售小店，让人恍若穿越至南洋市集的街头。

乐活地带：中庭广场则为游客们打造了一个玩乐演出、安全舒适的休憩空间。

在这里，南洋人文风情得以延续。

//传承海洋文化，感受海岛之美

拥有深远的海洋文化底蕴的厦门，是闽南海洋历史文化发展不可或缺的重要一环。这座城市依海而生、因海而美、向海而兴，素有“海上花园”之美称。因此，海沧招商花园城在场景打造上也充分融入了海洋文化。

「岛岸绿洲」主题空间为1F转角城市广场，通过澜鲸沧海主题雕塑与灯光点阵的创意搭配，呈现昼夜不同的美感。

「鱼跃浮岛」主题空间的吸睛点在于鲸奇主题中庭及运动中庭连桥：鲸奇主题中庭呼应鲸鱼与岛屿的形态，以海洋元素的融合，为空间增添更加多元的互动体验。运动中庭连桥则以“峡谷踏浪”为主题，打造如海浪般的动线起伏，为游客呈现海洋独有的魅力。

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此外，海沧招商花园城的原创IP“花Bay Bay”同样是厦门海洋文化的载体。据悉，花Bay Bay灵感取之于《大鱼海棠》，她“生于”湾区花园城，就如同在这里成长的每一个人，感受着海洋的浪漫。项目开业后，花Bay Bay将呈现一系列的主题美陈，为游客提供拍照打卡点。

有内容、有故事、有记忆点……海沧招商花园以“城市文化”为基，为项目装填上了独有的灵魂。在此基础上，项目还规划了「漫步鹭岛」、「梦岛奇域」、「岛演生活」、「星光列岛」特色空间。7大创新空间的打造从下沉式广场、内场、中庭、外广场、空中花园等多维度发力，真正做到从上到下，从场外到场内，从中庭到转角，从大方向到小细节都拥有沉浸式体验。

值得关注的是，这一独具特色的室内设计也得到专业机构的肯定。在2023芬兰Arch Design Award室内设计金奖名单中，海沧招商花园城的名字赫然在列。

在地化品牌

- 以需求为导向，打造一站式离岛生活

想要商业得以持久运营，一定需要深度理解消费者，洞察消费者的真实需求。对海沧招商花园城而言，目标客群的消费需求便是其在品牌组合上最为关键的考量。

项目5公里范围内拥有60余个居民小区、3大产业园、8大名校、3所医院、2大公园，小太阳家庭成为项目的主力客群。基于此，海沧招商花园城在业态规划、品牌组合上需要兼顾家庭消费、亲子娱乐、餐饮休闲、运动社交、生活配套等诸多需求。

秉承“全业态体验+多主次店品牌+优品质臻选”的策略，海沧招商花园城定位“湾区24H活力中心”，规划了网红餐饮、精品超市、连锁影院、文娱健身、美妆美衣、潮流饰品、亲子娱教、家装家电等汇集家庭客群、年轻群体及产业客群的全生活品类业态，构筑了一个更活力、更品质、更多元的「家门口的花园城」。

具体来看，项目引入万达影城、星聚会KTV、超级形健身、新华书店、Champion、NIKE、ADIDAS、SKECHERS、ANTA、匹克态极、FOREVER 21、MJstyle、TOP TOY、The Green Party、Apple、华为、小米、OPPO、周大福、六福珠宝、老凤祥等各业态头部品牌，提升海沧区商业能级，满足周边居民对于品质生活的追求。

同时，汇集厦门岛外独一无二的美食矩阵，包括湊湊、江左尚白、太二、宋小谨、绿茶、海敢小鱿鱼、菲力西里、小龙坎、梵榕、姐弟小东北、大丰收、迷你椰、半天妖、老虎姑婆、星巴克、奈雪的茶、瑞幸、肯德基、必胜客、麦当劳等超40个多元化餐饮品牌。满足年轻客群探寻新奇味蕾、注重社交、强调体验的需求。

木马王国、极客森、跑跑迷卡、孩子王、Lining Young、戴维贝拉、MOMOCO等品牌的入驻，也为亲子家庭带来更多的选择。

三翼鸟家居、海信家居、金牌橱柜、老板橱电、欧铂丽、罗莱生活等时尚家居的加盟，在满足当地居民生活所需的同时，也进一步丰富区域商业业态。

200+品牌，超50%区域首店，海沧招商花园城以需求为导向，解锁了当地居民一站式离岛生活。

多元化布局

- 以一湾两岸为出发点，赋能跨岛发展

实际上，众人对于海沧招商花园城的期待，还源于对招商商管运营能力的认可。

公开数据显示，作为招商蛇口旗下商业地产投资运营和管理核心平台，招商商管提出“X+商业”理念，以“复合迭新”为内核的差异化战略逐渐形成，以尊重之心融入当地，塑造商业的全新表达。截至今年6月底，招商商管已在全国30余座城市管理商业项目超70个，商业总体量超700万㎡，未来三年将有30多个商业项目陆续开业。

一年前，招商蛇口旗下商业产品线「海上世界」落地厦门。而今，海沧招商花园城蓄势待发。厦门一湾两岸的商业布局，于招商商管而言，是向“双百”目标（至2025年实现购物中心100座，持有物业营收100亿元）又迈进了一大步。而于厦门城市发展而言，岛内外两大商业体携手，势必赋能城市商业再进阶，助力岛内外一体化的加速推进。

一年来，厦门海上世界以现象级业态组合解锁了潮玩新体验，被誉为「海上欢乐场」，已然成为厦门商业地标。

而今，海沧招商花园城未开先火，招商商管的运营实力再次突显。笔者了解到，项目于开业前推出的“海沧这么美”主题摄影大赛、“海沧美一面”印象大片等融合城市特性的文化活动，都掀起了一波话题热。

接下来，项目开业当日还将落地抖音千万粉音乐人小阿七的见面会，也将联动厦门广电30周年台庆举办FM90.9主持人集体音乐会、中秋博饼嘉年华。

期待值已然拉满，只待花园城璀璨启幕……

图片来源：海沧招商花园城