开业首日客流超21万人，招商商管又一新样本升级亮相厦门

2021年，招商蛇口提出做好“三个转变”以来，截至2023年上半年，招商商管成功开出厦门海上世界、成都大魔方招商花园城、苏州琴湖溪里花园城等14座新商业项目，平均近90%的开业率，展现出招商蛇口的商业运营实力。

进入2023年，招商商管继续用承载美好生活的多元产品，加速包括厦门等城市在内的全国战略布局。继去年成功打造厦门海上世界之后，今年招商商管再度加码厦门市场，在同一个城市布局不同的差异化项目，因地制宜塑造符合地域文化和项目禀赋的特色商业，适配不同的商圈环境和客群定位。9月28日，招商商管福建首座“花园城”——海沧招商花园城精彩亮相，打造海沧首个一站式大型商业综合体。

​作为马銮湾新城首个高能级TOD商业综合体，海沧招商花园城凭借高效高质的开发、文化创新力的设计规划、差异化的定位和内容运营，开业首日即成功“破圈”。9月28日首日客流超21万人次，销售额超800万元的佳绩。

补位马銮湾新城核心，开启“24h湾区生活”

海沧区是岛外距离厦门本岛最近的一个区，该区经济实力和消费潜力都具有“顶流”潜质。海沧区GDP长期位列厦门岛外四区之首，2022年，全区GDP达1067.5亿元，正式迈入千亿阵营，62万常住人口，全区居民人均可支配收入达到64261元。

而爱国侨领陈嘉庚先生的故乡——厦门集美区，在经济发展和历史文化沉淀也具有极大的挖掘潜力。2022年其居民人均可支配收入与海沧区相近，为63273元。

横跨海沧、集美两区的马銮湾新城，位于厦门西翼黄金湾区上，是厦门“黄金海湾带”轴心，也是厦漳同城化的中间枢纽和重要门户。

作为厦门跨岛发展关键区域的马銮湾新城，整个板块规划总人口45万，将建成最温馨、最聚人气的国际一流湾区，厦门湾西翼核心引擎和厦漳同城化桥头堡。

当下，马銮湾新城正迎来历史性发展机遇：大桥、隧道、轨交三通环绕，便捷的交通可辐射厦门本岛、集美区、漳州角美多地；周边分布马銮湾带状公园、天竺山景区、日月谷景区、新垵村古民居群等丰富的自然人文，也使得该区域成为社交媒体上的旅游热门地之一。小红书上“马銮湾”相关的笔记，已超过1万篇。

不过，此前区域内长期存在消费“外溢”的情况，缺乏重磅的大型商业体，来担当城市美好生活的消费基座。而此次海沧招商花园城的亮相，必将铸就扭转马銮湾新城消费“外溢”的拐点。

海沧招商花园城位于马銮湾新城核心区域，为厦门地铁2号线新阳大道站上盖，5公里范围内有62个居民区、3大产业园、8大名校，且建发、龙湖、海投等开发的多个中高端住区即将交付入住。即使将辐射范围扩大到7公里，除了海沧招商花园城目前也无大型商业综合体配套。

结合区域内的消费需求和自身的资源优势，17万方的海沧招商花园城瞄准“湾区24H活力中心”的定位，不仅要满足湾区居民吃、喝、玩、乐、购等一站式消费需求，更将成为马銮湾新城消费潮向的“定海神针”，带动马銮湾新城商圈的成型和成熟。

15大主力店释放超强引力，质感消费重塑商业格局

新城的第一个大型商业，若想成功，必然要根据目标客群的需求，全范围高水平地提供高品质消费内容。

围绕家庭客群、年轻群体及产业客群的需求，海沧招商花园囊括了网红餐饮、精品超市、连锁影院、文娱健身、美妆美衣、潮流饰品、亲子娱教、家装家电等全生活品类业态，引入超200家全业态品牌，为马銮湾新城的消费者打造出一座兼具“新鲜首店”与“地域特色”的“花园城”，以质感消费重塑区域商业格局同时，精准截流外溢的消费，让客“流”变客“留”。

15大主力店“超强阵容”，高效捕捉不同客群的消费需求。包括万达影城、星聚会KTV、超级形健身、金色四季超市、MJSTYLE、FOREVER 21、木马王国、极客森、超级电、跑跑迷卡、孩子王、新华书店、The green party、海敢小鱿鱼、三翼鸟家居在内，这些主力店精准定位亲子家庭和年轻客群，为项目打牢消费基本盘。

发挥首店经济的“流量利器”作用，汇聚有吸客力的首店品牌。海沧招商花园城50%首店比例，做实了高能级商业的名号。FOREVER 21福建首店、万达影城、孩子王、星聚会KTV、超级形健身、海敢小鱿鱼、MJ STYLE、The green party、TOPTOY、NIKEKICKS LOUNGESKECHERS、Champion、九木杂物社、西町村屋、BSIJA、星际时光、湊湊、绿茶、太二、奈雪的茶、江左尚白、宋小谨、迷你椰、老虎姑婆等超100家海沧首发、旗舰品牌。这些首店品牌的加持，既给区域消费者带来新选择，同时也迭代升级了海沧的商业格局，助推区域商业能级提升。

此外，针对不同喜好的消费客群，海沧招商花园城提供不同的“解决方案”——湊湊火锅、江左尚白、太二、宋小谨、海敢小鱿鱼、绿茶、梵榕、菲力西里、迷你椰、半天妖、小龙坎等不同类别的餐饮品牌，构建起丰富多元的美食场景；孩子王、Lining Young、戴维贝拉、MOMOCO、皇室童缘、木马王国、跑跑迷卡等儿童亲子品牌的引入，进一步丰富区域小太阳家庭的选择；金牌橱柜、博世全屋、海信、卡萨帝、喜临门等为新城产业新贵提供一站式家居家装方案，打造区域唯一“家博会””；森马、以纯、西町村屋、it'real、勾划、衣甸、乐町、七匹狼、柒牌等服饰矩阵为商务客群提供商务、休闲兼具的多元服饰选择；星巴克、奈雪的茶、瑞幸、库迪、轻醒等奶茶、咖啡，满足不同办公客群的“提神利器”需求；NIKEKICKS LOUNGE、adidas、SKECHERS、Champion、PEAK TAICHI、苹果、华为、TOP TOY等年轻运动、潮玩数码等零售品牌则顺应周边年轻客群需求，同时提升了整个区域的时尚度。

基于在地文化打造特色空间场景，引发情感共鸣

商业最终要回归到与人打交道，除了提供品质的商业内容满足消费需求的当下，如何以空间与场景的内容打造，拉近消费者距离，进而与其产生情感共鸣，是招商商管一直在思考的问题。

瞄准一站式购物、全客层的品质生活、体验感、社交互动等新一代消费趋势，海沧招商花园城在弥补日常所需的基础上，提供更具品质感的消费能级、更具亮点和记忆点的城市公共生活空间。遵循以“中国特色、地域文化、时代特征“为商业发展的指导思想，海沧招商花园城在空间打造上放大城市独有的文化元素，将这座海上花园的生态文化、在地人文、地道风物融入主题场景，创新设计七大特色空间：海底花园风格的下沉广场、南洋风情美食市集空间、热带海洋风格的城市广场、鲸奇主题中庭、旋涡舞台儿童中庭、屋顶花园……借由一步一景的设计，海沧招商花园城以场景感和体验感为导向勾勒独特购物环境，带领消费者探索南洋文化的人文魅力。

以B1层特别打造的“寻梦南洋岛”主题空间为例，海沧招商花园城聚焦厦门城市文化中的南洋记忆，生动演绎闽南人“下南洋”的打拼故事，让独具南洋风情的美食市集变身为一个承载历史记忆的空间，为消费者带来精神文化与特色味蕾的双重享受；美食市集之外，项目还以“趣游花间”的场景设计，将花店小岛等零售店铺设置在市集后巷，让整个“南洋”元素更丰富立体，也让消费者的游逛体验更富趣味。这些特色空间，既满足了年轻一族的打卡社交需求，也满足了家庭客群的遛娃需求。空间场景吸粉无数的同时，海沧花园城也在通过原创IP形象塑造自身在消费者心中的专属印记，开业当天，可爱灵动的红发双辫女孩“花BAY BAY”正式亮相。

作为海沧花园城的形象代言人，“花BAY BAY”汲取闽南文化和海洋文化元素，一经亮相便受到消费者的喜爱，其取名便是面向公众征集而来。而以DP形象出现在商场的不同空间中，既为消费者增添了一丝寻宝的趣味游逛，同时也令消费者留下深刻记忆，让冰冷的建筑空间有了城市文化的温度。

铺陈和匠心其实早已展现。开业前，海沧招商花园城推出“海沧这么美”主题摄影大赛、“海沧美一面”印象大片等融合在地特性的文化活动，在社交媒体上引发了一波热度。开业期间，海沧招商花园城又以“海上绮屿”为主题，推出一系列精彩纷呈的开业活动，为消费群体带来极具体验感的多重视听盛宴，成为湾区“都市社交新圣地”。海沧区也同步启动“2023年海沧区消费节”并派发专场消费券，进一步激发区域消费活力，引爆消费势能。

X+商业形成差异化战略，多元品牌价值迭新

自2021年提出“双百”目标以来，招商商管不断提速快跑。作为招商蛇口旗下商业地产投资运营和管理核心平台，招商商管以“X+商业”理念，“复合迭新”为内核的差异化战略逐渐形成，以尊重之心融入当地，用创新视野塑造商业的全新表达，助力区域价值最大化。

截至今年6月底，招商商管已在全国30余座城市管理商业项目超70个。其中，以深圳海上世界和厦门海上世界为代表的“海上世界”文旅综合体，定位旗舰产品。形成规模化布局的“招商花园城”拳头产品持续迭代，展现出强大的创新力和生命力。同时，招商商管还积极开发独创性品牌和特色IP，比如重庆长嘉汇购物公园等项目，不断推出具有差异化竞争力的新样本。此外，参与重磅的城市级更新项目宁波秀水街历史文化街区，用商业内容践行“美好生活承载者”的开发运营角色，不断更新与“城市共生”的发展路径。未来3年内，预计还将有30多个项目陆续亮相，以内生创变之姿，引领行业发展新模式。

此次亮相的海沧招商花园城，作为招商商管深耕厦门第二个大型地标商业，同时也是厦门少有的“三轨交汇”综合体，将会是夯实马銮湾新城商贸文旅产业发展的重要载体。它的开业不仅为新城发展赋能，也将为海沧拓展更多可玩、可逛、可消费的内容，有望成为海沧“微度假”热潮的重要节点，为城市旅游产业链延链补链，为更多市民提供幸福生活图鉴。

据悉，除了海沧招商花园城，年内还会有宁波鄞州花园里、上海曹路招商花园城、湛江招商花园城等新项目亮相，明年将迎来成都、珠海、长沙、南京等更多城市项目的陆续开业。凭借商业匠心和创新运营，招商商管必将为更多城市注入新的活力，筑造更多有温度的商业空间，持续构建城市美好生活圈。