爱茉莉41亿元收购低敏护肤品牌COSRX股权，冲击欧美市场

文/北斗

今日（10月31日），爱茉莉太平洋集团宣布，将以7551亿韩元（约合人民币41亿元）收购低敏护肤品牌COSRX第一大股东及关联方持有的剩余28.8万股股份。此次交易完成后，COSRX 将正式成为爱茉莉太平洋的子公司。

值得一提的是，今日爱茉莉太平洋集团同样发布了第三季度财报，第三季度集团销售额约为52亿元人民币，同比下滑5.7%。

若按此计算，本次爱茉莉太平洋的收购，相当于耗费了企业将近一个季度的销售额。那么，如何理解爱茉莉太平洋这个“大手笔”动作？

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年销11亿的敏感肌品牌

据爱茉莉太平洋集团发布的公告显示，早在2021年9月，其就收购了COSRX 38.4%的股权。当时，公司获得了购买COSRX剩余股份的购买权（看涨期权）。

另据悉，COSRX成立于2013年，是专为敏感肌肤设计的低敏护肤品牌，其品牌名称Cosrx是cosmetic（化妆品）+RX（处方）缩写的意思，以在大自然中提取对肌肤有益成分进行研究开发，为爱美人士打造纯天然护肤品为品牌理念。

过去3年，COSRX以“Advanced Snail”系列和“The RX”系列产品为核心，实现了业绩快速增长，且年均销售额增长率超过60%。公开资料显示，COSRX品牌2022年全年销售额达11亿元，而今年上半年销售额就达到了10.33亿元，继续保持大幅增长势态。

▍截自爱茉莉太平洋集团官网

基于COSRX近3年来良好的业绩表现，爱茉莉太平洋决定行使其看涨期权。在此次交易完成后，爱茉莉太平洋将持有COSRX 93.2%的股权，该品牌也正式并入到集团旗下。

针对此次收购，爱茉莉太平洋首席执行官Seunghwan Kim表示：“很高兴COSRX成为我们集团的一部分，它通过差异化产品和基于对数字渠道的理解进行营销，实现了快速增长。” 他进一步透露，“展望未来，我们的目标是放大COSRX的独特优势，同时结合爱茉莉太平洋的愿景和业务管理专业知识，将其发展成为深受全球客户喜爱的品牌。”

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冲击欧美市场

从上述发言中不难看出，COSRX品牌的差异化产品、线上销售渠道和营销手段，是助力品牌快速增长的重点。

这也正是爱茉莉太平洋近年来所欠缺的。据了解，COSRX虽为韩国品牌，但其海外销售额占总销售额的90%以上，且业务拓展至北美、东南亚、欧洲、日本等140多个国家。

于中国市场，目前COSRX在天猫、小红书均设有旗舰店铺，其产品定价在19.9-445元之间。在该品牌天猫海外旗舰店中，销量最好的产品为蜂胶爽肤水，显示累计销售2万+件。

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▍截自COSRX天猫旗舰店

不过，当前正值天猫双11大促期间，其热卖单品累计2万+ 的销量相比其他10亿级美妆品牌，称不上十分亮眼。

青眼号外注意到，COSRX通过在TikTok的一系列营销手段，当前在欧美市场大放异彩。

据了解，COSRX通过自2022年开始的TikTok挑战赛，其品牌标签累计浏览量超过21亿次，数字化营销能力由此得到爱茉莉太平洋的高度认可。

此外，自2018年进入亚马逊商城起，COSRX的“Advanced Snail 96 Mucin Power Essence”等主打产品在北美市场表现就尤为突出，还曾位列美容个护品类畅销品榜首。有报道称，仅仅在2023年9月的30天里，该产品便已售出1500万瓶。

事实上，COSRX在欧美市场的出色表现，与爱茉莉太平洋近几年发展的重心不谋而合。

有公开资料显示，自2021年K-pop偶像团体进军北美、Net flex网剧《鱿鱼游戏》在欧美地区的流行，韩国流行文化在全球市场的影响力进一步扩大，北美地区对韩国产品的关注度不断提高。

爱茉莉太平洋集团同样趁此时机布局欧美市场。去年，其就收购了美国护肤品牌TATA HARPER，主打欧美推崇的纯净护肤概念，且还在今年官宣英国演员蒂尔达·斯文顿担当雪花秀全球代言人。

从结果来看，这一布局已经收获到了一定的成果。据爱茉莉太平洋集团财报显示，2023年第三季度，其销售额比去年同期下降5.7%为52亿元，营业利润减少12.7%至1.56亿元。

▍截自爱茉莉太平洋集团财报

虽整体营收、利润下滑，但爱茉莉太平洋在财报中也强调，其在美洲、EMEA(欧洲、中东等)、日本等多个海外市场，销售取得了增长。其中，财报还着重表示，在实现35%销售增长的美洲，爱茉莉太平洋凭借雪花秀、悦诗风吟等核心品牌推动的新品带动了增长。

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重投欧美并不意味放弃中国

爱茉莉太平洋的海外事业虽然在美洲、EMEA、日本显示出较高的销售增长势头，但财报显示，以中国为中心的亚洲市场却在今年的三季度出现了销售下滑，与前年相比减少了4%，实现销售额约17亿元。

中国地区销售下滑、将品牌投资目光转向欧美，但这也并不意味着爱茉莉太平洋会放弃中国市场。

据财报显示，爱茉莉太平洋集团根据“Grow Together”的经营方针，正在推进“提高品牌价值”、“全球恢复平衡”、“以顾客为中心经营”的经营战略。

具体而言，首先，爱茉莉太平洋正在致力于明确各品牌的核心价值，并围绕品牌强化工作。其次，集团将以增长潜力较大的地区为中心，推进全球事业的重组。计划以新设定的集中增长地区为中心，强化流通伙伴关系，尝试多样的事业模式，以确保持续的全球增长动力。最后，更要进一步提高以顾客为中心的经营水平。

由此可见，即便目前欧美市场对爱茉莉太平洋业绩增长贡献明显，但其必然不会停下全球化的脚步。

而作为韩妆的第一大海外市场，即使近年来韩妆在中国大陆市场式微，但中国市场显然是每一个全球美妆集团无法割舍的版图，爱茉莉太平洋集团也不例外。

比如，在爱茉莉太平洋集团发布的2023年第二季度财报中就显示，在中国市场，雪花秀通过加强线上及线下营销活动、开设“First CareActivation Serum”快闪店及VIP专享活动，提升品牌竞争力。此外，兰芝精华露、悦诗风吟视黄醇精华等主要产品的销售增长，以及对渠道组合的优化，也推动了该地区盈利能力的提升。数据显示，今年二季度爱茉莉太平洋集团中国市场收入增长超20%。

时代发展迅速，只有及时发现消费者需求并不断适应市场的品牌，才能永葆生机。诚然，韩妆在中国的黄金时代一去不复返，但作为韩国规模最大的化妆品公司，从爱茉莉太平洋的种种举措中也能看出，其重投欧美、决胜中国化妆品市场的野心。