卖楼回血，美邦服饰周成建没有退路

​作者/沈庹

周成建曾是中国最富裕的裁缝。可他的美邦服饰，这几年亏多盈少，他不得已四处补漏，难顾老本行。

就在几天前，他又转让了部分股权，为上市公司继续输血。

周成建最大的困扰，还是市场。美特斯邦威店面越来越少，服饰消费市场变幻莫测，让他难以应对自如。

很难说，他几个月前兴致勃勃地布局的电商业务，会砸起怎样的水花。但，他已经没有退路了。

裁缝

夜深人静之时，周成建或许会回忆，13岁走出老家石坑岭村时的那个夏天。一个普通得不能再普通的农家子弟，意外考入县城中学。

出身农村的他，时时被人看不起，强烈的自卑感，激发了他的斗志。熬到毕业，他让父亲为自己找了个手艺好的裁缝师傅，跟着做学徒。

裁缝这门手艺，说难不难，说简单也不简单。但周成建似乎为天选的裁缝，师傅稍一点拨，他就通了窍。不到一个月，就能跟着师傅上门帮人做衣服了。

那个年代，学徒一般3年才能出师，周成建不到1年就单干了。

1982年，他在青田县创办服装纽扣厂，拉开要大干一场的架势，却为此交出了昂贵的学费。

为了承接客商订单，他贷款30万元，聘请100多位裁缝不分昼夜地干，结果产品质量没过关，背上巨债。

为还欠债，周成建经人介绍到温州妙果寺服装批发市场，专做服装代加工业务。这大概是他创业经历中，最为辛苦的一段，白天接单，晚上赶货加工，恨不能将时间掰成两半儿用。

结果还是出了岔子。他加工的一批西装袖子短了一大截，算下来赔偿都得十万元。不得已，死马当做活马医，他把服装改款，让客户试卖。未曾想，意外赌对了。

这次惊险的经历，帮他打开了生意之门。在代加工业务之外，他开始批量生产仿制衣服售卖。

此时，小小的服装批发市场，已不能满足周成建的野心。

1993年，美特斯邦威成立，两年后，在温州开出第一家美特斯邦威门店。

早期，这个品牌经常被误会为外国品牌，其真正的含义是——美丽特别斯于此，扬我国邦之威。

正是周成建对这个品牌名的钟爱，他的第二个儿子的名字里，就有“邦威”两个字。

顶峰

放弃批发，转向零售，是周成建创业史上的重大转折。

上世纪90年代中期，香港品牌开创中国休闲服饰零售连锁的先河，当时中国大陆时尚品牌甚少，巨大的市场空白，激发了周成建的野心。

线下开店，周成建没有固守陈规，依耐克模式画瓢，把设计和品牌牢牢抓在手里，生产交给第三方，公司通过加盟模式扩大销售渠道网络。

这种轻资产模式，得到当时到省领导的肯定。小裁缝周成建，胆子更大了。

他不再甘于蜗居温州，2003年固执地将公司总部迁至上海，广阔的视野，更市场化的环境，让美特斯邦威走上高速路，当年门店规模超过千家。

事实证明了周成建决策的正确，在周杰伦的代言加持之下，不走寻常路的美特斯邦威，被年轻人广泛熟知，成为名副其实的“步行街之王”。

2008年，美邦服饰登陆资本市场，成为国内休闲服饰第一股。公司上市当天，周成建送给深交所一座镀金缝纫机。当时的他，也是豪情万丈——不仅要做中国的裁缝，还要做世界的裁缝。

上市之日，周成建及其长女持有股票市值超过160亿元。

此后，周成建接连3年成为胡润服装富豪榜首富，2010年财富达到216亿元。

与此同时，美邦服饰业绩飙升，2011年营业收入99.45亿元，归母净利润12.06亿元，全国门店超过5000家，登顶自我巅峰。

重挫

在服装首富宝座上屁股还没坐热，周成建就摔了下来。

曾经备受年轻群体青睐的美邦，在市场受到了冷遇。一方面，外资品牌ZARA、优衣库等在2012年前后进入中国，快时尚改变了传统休闲服饰市场。另外，电商也在重创传统线下零售业。

内外多重重压之下，美邦服饰业绩自2012年开始下滑，2015年首次出现亏损，亏损4.32亿元，一时惊诧业内。

之后，公司在2016年、2018年间歇性业绩回暖，2019年到2022年，这4年合计亏损超29亿元。

对服装库存和市场的误判，可能是周成建最大的败笔。

2012年开始，中国休闲服饰品牌进入调整期，国际快时尚品牌长驱直入，港资及内资品牌应对变化相对迟缓。

那时的周成建，依然对服饰消费市场过分乐观，2014年还认为再高的库存，也会被庞大的国内市场消化掉。当年，公司存货规模14.36亿元，占总资产的20.55%。

2014年，公司存货周转天数为149.5天，之后逐年上升，到2022年已达346.2天。存货难及时消化，现金流难以保障，公司财务压力陡增。

为应对淘宝等电商平台的冲击，周成建选择了自建平台应对。2010年推出邦购网、2015年推出有范APP，耗费了大量资金。仅有范冠名《奇葩说》，一季费用就高达5000万元。

2016年，周成建突然离开公司，由长女胡佳佳接任董事长。暂时失去主心骨的美邦，经营遭遇重挫，一时难以止损。

救赎

这几年，周成建眼睁睁地看着，自己亲手创建美邦帝国摇摇欲坠，竟然没有太好的办法。

2021年3月，美邦服饰卖掉位于上海浦东新区的美邦服饰博物馆。这是巅峰期，公司耗周重金建设，里面展示着周成建从全国收罗来的各民族服饰。

紧接着，公司将所持华瑞银行10.1%股权，以4.24亿元卖掉。这是美邦服饰旗下，难得的年年盈利的优质资产。

去年10月、12月和今年6月，公司将位于武汉、贵阳及沈阳三处物业转让，8个月3次卖楼，均由周成建的老朋友，李如成的雅戈尔接盘。

经过不断卖房卖子回血，公司状况有所向好。今年前三季度，公司扭亏为盈，实现归母净利润4164万元。

11月8日，周成建控制的华服投资将所持上市公司5.97%股权，以1.62元/股的价格，协议转让给深圳高申资管，套现2.43亿元。所得资金，将用于支持美邦服饰的发展。

不过，对于尚未完全恢复自我造血的美邦来说，这笔钱仍是杯水车薪。

自己犯下的错，最终得自己来埋单。一度在资本市场迷失的周成建，决定回到服饰主业。不过，这几年，美邦服饰持续关店，截至今年6月，门店仅剩925家。

​怎么办？58岁的周成建亲自上阵，选择抢抓内容电商的机遇。他自谦在电商领域，是学习者和实践者。

今年6月，他分别在老家丽水、杭州分别注册了电商企业，试图让美邦产品重新回到消费者面前。

周成建曾说过，如今企业经营这么糟糕，已经没有退路了。

短时间内，他不太可能做回那个单纯的裁缝了。