恰如悦周小东：以思考和行动力赋能服装零售品牌

2023注定是一个特殊的年份，穿过暴风雨的实体商业变得更加复杂、多元和不确定。新消费时代下，尤其是面临日益崛起的新生代消费需求，既需要企业对赛道的认知力和行业的预判力，也需要企业重新审视线下经营的内容力，并且快速靠拢Z世代等新价值人群。

11月24日，由赢商tech主办的2023品牌城市沙龙·深圳站在前海印里北里二层·愈欣書店圆满举办。本次沙龙，赢商tech邀请了数十位华南代表品牌渠道负责人共聚一堂，围绕《重新审视线下经营的内容力打造降本增效的N种姿势》沙龙主题，各位商业大佬展开热烈讨论、畅所欲言，思维火花频现。

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恰如悦主理人（服务了写生、白桃说、AMII、主提ZHUTI等零售品牌）周小东带来了《赋予思考和行动力的零售赋能型公司》主题分享。他表示，2023年服装零售市场总体呈现三大走势，有思想的和超出传统认知的企业迎来新机会；资本积累有沉淀的，品牌精神浓烈的复盘上路，值得期待；新锐创新的网红力量突围。

我这个公司名字有点意思，本身是叫恰如，注册不了了就加了一个字是“悦”，这是一匹战马，我是在精神上、小技能上为大家赋能，希望能够跑得更远。

对于今天的主题，我有三个维度，来自于我对之前操盘的8家公司的实践，形成了一个小的总结。

第一，立足当下，有思想的和超出传统认知的企业将会迎来新的机会。

AMII就是这样的，这个品牌的设计资源跟设计的自我意识都是世界性的，他们的野心不止于中国，他们想要用10年的时间，做成超越UR的体量和经济规模的公司。从他们身上可以看到，有思维和认知高度，满足这个赛道所具备的阶段性能力和叙事的方式。

这是比较有代表性的企业。另外一个我们没有合作过，就是糖力女装，这也是疫情这两年有自己精准的定义、slogan，老板也有全球化视野。我想未来两三年这些品牌一定都会冲出传统赛道，会让线下线上刮目相看。

第二，资本积累有沉淀的，品牌精神浓烈的，依然值得期待，因为他们不断在复盘自我。

比如ZHUTI主提女装创始人已经52岁了，最早是做形象美学，后来热爱服装，一做就做了十多年。对她来说，资本的积累是有的，但确实又在某种设计精神上一直在坚持。我认为她的未来是属于我们这些人去帮助，给她缩短跟消费者、跟广域好的购物中心，更高级的渠道的合作机会，这是我们的能力，我认为他们是具备缩短跑到大众面前的能力。

第三，新锐创新的网红力量，是非常异军突起。向下突围，少的1、2个亿，狠的全品类，线上接近10个亿，没有那么强烈的性别特征，男女同款都有，比例较大。

例如，广东东山口已经成为网红新锐力量的聚集地，而且资本在后面的力量会加速，在这两年把它们推得很狠，类似白桃说，红利期会有2-3年，也会形成比较强的线下冲击。

为什么讲这三个维度？我认为是希望，这是一种明确的希望。从细分客群、模式，你可以发现单一品牌，从生发的力量来看，都是蓄势已久，他们有很充分的准备，甚至不具备线下能力的也做了很充分。另外，传统品牌也是有能力的，而且它们是会给我们带来一些确定的压迫感。

总结一下，我们恰如悦作为赋予思考和行动力的零售赋能公司，对于市场是努力、乐观、乐见其成的。对于合作品牌，我们会认真结合企业本身去辅助它们的决策，一起走得更为长远。