如何玩转商业IP联名？赢商网杭州沙龙圆满举办

近期，瑞幸与茅台的跨界联名，引发巨大商业效应，尤其是瑞幸赚的盆满钵满。在与瑞幸联名后的茅台又转身与德芙联姻，瑞幸则与《猫和老鼠》组合CP，再次赚足了眼球。

商业史上，热门和经典的商业联名很多，今年颇具影响力的还有喜茶和芬迪联名、蜜雪冰城与邮政的联名等案例，各种联名事件层出不穷。除了品牌与品牌的联名，还有商业体之间，品牌与商业体，商业体与文化的跨界联名，跨界合作已经成为商业中不可或缺的营销手段之一。

IP联名，背后的商业逻辑是什么？又该如何利用？10月17日下午，赢商网在杭州钱江新城举办一场城市沙龙，赢商tech东南区域总经理范兴坡和银泰百货、杭州万科商业、杭州萧山万象汇、杭州奥体中心亚运三馆等项目代表，共讨商业IP联名的话题，解锁商业有效营销的痛点。

活动伊始，赢商网浙江主编汪静女士分享了《第三季度全国商业市场发展趋势》，《报告》指出，第三季度全国进入全面扩大内需，持续进行结构性调优，致力打造高质量的“消费驱动型经济”，商业出现了一些复苏现象。如免税购物、旅游、City walk、港人北上等热点涌现，文化、旅游、户外露营、体育等业态多点开花。

接下来，现场的嘉宾就主题“玩转商业IP联名 解锁商业流量密码”，从自身经验出发展开讨论。

银泰百货成立于1998年，在全国范围内开设有60多家商场，营业面积、经营业绩和业务创新能力皆位居中国零售业前茅。得益于数字化转型，银泰百货成长为一家全面架构在云上的、线上线下高度融合的互联网百货公司，在场景、科技、服务三大核心内容上全面升级。

银泰百货李燕君女士对IP联名表达了自己的看法，她曾经对一家酒店与一位艺术家的联名印象颇深，艺术家的肖像摄影展出现在酒店窗户这样的非常规场景，是酒店的橱窗，也是艺术家的摄影薄，更是融入到这座城市的一道独特风景。而接下来的“双11”是银泰百货利用互联网消费IP的重要节点，品牌和商场都十分重视。

杭州万科商业，目前在杭州地区已布局多个商业活力中心项目，涵盖TOD商业、城市IP商业、社区商业等业务形态。为满足市场多元发展的需求，致力于构建和谐高效的商业生态系统，万科杭州商业开发了藤集、小藤街、城市IP等特色产品线，合作品牌商户超千家，引进多个浙江及杭州首店品牌落地。

杭州万科商业的胡梦娇女士介绍了万科在做玉鸟集IP的初衷和想法，万科经过深思熟虑最终决定创造自有IP“玉鸟集”，从而执行下来，玉鸟的形象在项目上随处可见并深入人心。开业已有5个月的万科玉鸟集已经成长为杭州艺文型的商业地标，在空间、业态、内容等方面成绩表现不凡。今年年底，万科天空·藤集也即将精彩亮相。

杭州萧山万象汇是继杭州万象城后，华润置地在杭州的第二座大型城市综合体，亦是杭州萧山首个地铁上盖综合体。2018年6月开业至今，已成为萧山热度No.1的成熟商业体。其中，购物中心拥有国际潮流时装、创意家居生活、全球多元食肆、潮玩主题体验四大特色业态，打造全新“探索式潮流新地标”。日后它将继续为城市消费者带来更具国际化的购物、社交、休闲空间，引领全新个性化、时尚化、家庭化的消费体验和生活方式。

杭州萧山万象汇的叶女士认为，瑞幸与茅台联名事件是较好采准国人点的成功案例，抓住了年轻客群。商场可以通过IP的联名实现造势和推广的放大，但是做好IP和IP联名的前提是要深入了解项目及项目的客群需求，IP是否匹配项目，另外还要考虑费用和转化率问题。

杭州奥体中心亚运三馆项目是第19届亚运会、第4届残运会主场馆。该项目采用PPP模式实施，包含体育游泳馆、配套商业、综合训练馆、运动员宿舍、手球馆、新闻中心、五大中心等，总体量约58万方。其中体育游泳馆配套商业建面8.5万方，建筑形态为地上一层+地下一层的开放式商业街区，与体育游泳馆无缝衔接。目前该部分商业配套正处于招商筹备阶段，未来将打造成一个汇聚潮玩零售、运动体验、酒吧餐饮，突破娱乐极限的“无界城市漫游圈”。

杭州奥体中心亚运三馆项目的相关工作人员认为，一个项目初期需要提前规划联名IP和自有IP，联名IP造势效果考量，自有IP时间成本考量，同时还要平衡费用与转化率匹配问题。作为定位“文商综合体”的综合性场馆，将来如何将运动IP、业态和客群有效匹配，是今后项目努力的方向。

未来，赢商网还将积极联合行业大佬，举办多次沙龙活动，欢迎行业嘉宾莅临现场，参与讨论。

【赢商网城市沙龙】

赢商网成立于2010年，是赢商tech旗下整合营销平台。伴随零售商业快速发展，成为中国零售商业最大的整合营销平台。赢商网拥有图文、视频等多元传播形式和网站、公众号、视频号、APP等垂直传播渠道，既是深谙行业传播逻辑的营销专家，也是具有市场前瞻性的行业观察家。依托分布全国的专业采编团队、强大的行业资源和数据优势，为中国商业地产和零售商业提供快速深入的资讯和行业研究服务。

赢商网基于商业地产行业交流开展精品线下活动，依托行业内支持赢商网的优势专家资源，联合有关单位，定期针对城市、商圈、品牌和行业等领域的热点话题，邀请开发商、品牌商、行业专家、城市管理者、媒体精英等嘉宾进行交流，共同把脉商业地产的发展趋势，实现以文会友、资源分享的互利共赢。