如何激活商业新生力？与潮共生 北京商业共话破局出圈之道

2023年，北京消费市场强势复苏。超过20个大型购物中心于今年争相入市，总面积达到近4年新开项目的总和，商业格局随之变化。与此同时，约800家国内外品牌首店相继在京落地，助力北京“购物之城”的加速建设。

商业新活力、消费新风向，2023年北京商业市场 焕新颜。年轻、潮流、跨界、特色......种种“流量密码”不断更新着这座城市的生活社交场。2023年，北京商业新生力表现究竟如何呢？展望未来，又将如何培育国际消费新品牌，激活商业新生力？

7月21日，由赢商网和大悦城联合主办的“与潮共生 激活商业新生力”全国城市联动沙龙·北京站在北京朝阳大悦城成功举办。沙龙现场气氛十分热烈，各位商业大佬畅所欲言，思维火花频现。

本次沙龙邀请了北京市商务局规划建设处处长殷亮、中国商业联合会商业地产工作委员会常务副会长红建军、赢商tech华北区域总经理卫芃、赢商tech企业数字化负责人王伟、大悦城控股商管中心副总经理兼朝阳大悦城常务副总徐蓁、保利北京房地产开发有限公司副总经理魏娜、北京益信佳商业管理有限公司总经理王泽、侨福芳草地市场及销售部总经理林鑫宏、华熙LIVE·五棵松品牌推广部总经理康俊超、紫园商管总经理段煜炜、中赫工体副总经理张闯、北京公联鼎宸公司总经理助理张洁、Ralph Lauren（拉夫劳伦）北区拓展负责人张薇、COS北区拓展负责人董晓蕾、ZOOVANA品牌总监关平、ROCK&RIDE(莫克雷德)开发总监兼品牌合伙人李伟、Seesaw品牌开发总监于洪超、哇吲北京大区运营经理张君等政府领导，企业代表以及品牌方代表齐聚一堂，共话商业变化和商圈发展，探寻北京商业的出圈之路。

沙龙伊始，赢商tech华北区域总经理卫芃发表致辞，他向与会嘉宾的到来表示热烈欢迎，此次沙龙选择在朝阳大悦城举办，是因为这个项目一直代表着北京商业对外的形象，希望未来北京有更多好的商业呈现，能够有更多代表商业在全国以及世界上代表北京商业的发展，同时也希望赢商tech能做好平台，为行业提供更好的价值,为中国商业发出更多的声音。

北京市商务局规划建设处处长殷亮上台致辞，他从消费、项目、政策、希望四个关键词介绍当下北京商业发展情况，2023年上半年北京的社会消费零售额是7005亿元，同比增长了23%，线下消费快速复苏，同时今年也是商业项目集中爆发的一年，商务局也将在政策端给予支持，推动企业发展，推动行业发展，不断孵化在国际上有影响力的知名IP，提高国际化的水平。

随后，大悦城控股商管中心副总经理兼朝阳大悦城常务副总徐蓁上台致辞。她表示，朝阳大悦城非常强调对创新业态的孵化，与品牌共创、共享新消费模式，培养创造新的消费热点。伴随年轻化客群迭代，Z世代消费者更关注品牌背后的人文内核，讲究生活的仪式感，这意味着，商业空间要更多承担起人们情绪疗愈、健康生活、多维社交的角色属性，积极探索商业内容，共同激活商业新生力量。

致辞环节结束后，赢商tech企业数字化负责人王伟带来《2023上半年全国商业市场发展趋势》报告分享。2023年上半年北京购物中心的开业情况是“多点开花”，门头沟、昌平区、通州区等都开始有项目进驻，8个项目开业，商业面积占到了105.3万方。上半年北京的首店经济，前5个月是有403家的品牌首店落地北京，其中中国（内地）首店37家，北京首店366家。北京共开出78家典型的首店，从业态分布来看是餐饮和零售的占比较大。从项目上来看，新开项目贡献约三层，23个典型首店，从位置上来看，朝阳大悦城，三里屯和太古里成熟的核心项目是品牌的首选。

在高端对话环节，现场嘉宾就“基于新消费，购物中心与品牌如何共创青年社交场？”、“有特色亦不免雷同，同质化破局怎样玩出新意？”以及“在愈卷愈烈的赛道里，品牌如何‘常立潮头’？”3个议题展开了激烈讨论。

北京益信佳商业管理有限公司总经理王泽

北京是一座超级大的城市，每个区域都有自己独立的商业属性，要有自己独立的画像，找到真正适合自己的品牌。商业要有留白，与品牌共同打造留白空间，让客人精神和身体都松弛下来，增强安全感，信任感，这样就能更好的与品牌链接，与项目共生。

中国商业联合会商业地产工作委员会常务副会长红建军

打造体验型创新型的体验场、青年的社交场如何能够避免同质化达到破圈，这是所有摆在商业面前的一个课题。此外，在国潮这个命题上大有文章可做的。新一代的90后、00后，Z世代的消费者民族自信心是从心底打小就来的，他们热爱汉服、传统妆容打扮等，国潮给新一代消费者带来了无限商机，这是同质化破局、玩出新花样的机会点。

中赫工体副总经理张闯

不同背景、定位级次的项目应该在“存同求异”的道路上寻找各自的方向。

对于条件好、高回报要求的顶级场，应该在“核心圈层客群”服务需求的探索上“求异”，例如布局买手，满足前瞻、小众的选品需求，用带有个性倾向的买手组货能力拉开与其他平台的差异化。

对于条件中、中高回报要求的主力场，应围绕空间特色化、品牌秀场化、社群深入化、媒体产品化等几个方面，用小部分面积、长期运作，实现平台“求新”的标签。

对于条件有限，中低回报的城市更新改造或非标项目，应围绕模式创新、初创品牌孵化器、建筑景观艺术化等几个方面寻找突破口“求异”出圈。

新工体由于整体规划的特殊，建筑设计、精装风格、商业定位、品类组团、运营思路等各方面均无法按照常规项目般思考。需要根据商业的底层逻辑，从市场竞品、项目情况出发，规划工体商业独有的经营方案。

大悦城控股商管中心副总经理兼朝阳大悦城常务副总徐蓁

当下购物中心吸引青年人，已经不是简单的资源抢夺，而是能够抓住年轻消费者最关注、最有共鸣的核心价值观，洞察青年客群不断变化的需求，遴选有共同价值观和共同客群的头部平台和品牌，联合共创青年社群内容。

Seesaw品牌开发总监于洪超

品牌如何“常立潮头”，其一是自我创新，其二是企业品牌的文化输出，其三则是服务。从品牌来讲，不光是产品的升级、供应链的迭代，还包括店铺形象的升级、打造舒适的环境等，在文化输出上，我们的顾客基本上集中在85到90后，要和这个年龄段的人达成共鸣，甚至将这个共鸣更具像化，未来在消费主力军越来越年轻的大前提下，把握市场动态，按照市场需求进行变化，找出一条可以“常立潮头”的一条路。

ROCK&RIDE(莫克雷德)开发总监兼品牌合伙人李伟

关于“常立潮头”这个话题，从我们品牌而言就是要做好自己，紧密围绕品牌VIP客户及目标客群，不断深度挖掘客户们的需求，跟随他们一同成长。品牌要始终坚持自己所要传播的文化理念，以产品为载体，为客户提供他们真正想要且更好的服务与购物体验。

华熙LIVE·五棵松康俊超

共创青年社交场，更应该满足消费者精神上的追求，将不同的业态做出延伸，零售业态不能只做零售，品牌不能独自做形象更新，要和商业街区形象结合起来，将社交面延伸。线上深耕内容，商业与品牌共同衍生深度内容，做垂直领域的客户端粘度，让他们能进行更多的交流，这都是为了给年轻人提供一个社交场所。

紫园商管总经理段煜炜

所有的商业都是社交的平台，商业提供的吃喝玩乐都是打造一个社交的平台，一定要让消费客群足够满意，其次要突破新意，随着互联网时代信息透明度越来越强，捕捉热点和项目挂钩，快速抓取，使得周边的客群对咱们的敏感度，对甲方的认可度逐渐的加深。让消费客群的粘稠度加强。只有精细化运营、精细化定位，慢慢才能出现同质化不断减少，每个区域有每个区域的特色，而不是千篇一律。

【特别鸣谢：协办方—北京朝阳大悦城 赞助方—太合音乐集团】

【2023年中国（国际）购物中心峰会预告】

2023年，全球宏观经济层面向好，行业走势保持继续向上，并将在新形势新环境中不断优化与发展。当打开国际视野，以市场为导向释放消费潜力，激活购物中心发展的内生动力。在2023中国（国际）购物中心峰会上，我们将站在国际视野的高度，把握激活购物中心发展的内生动力的良机，释放消费潜力。