时尚家柳刚:“好设计、高品质、强品牌”才能赢在未来

————2023品牌城市沙龙·深圳站现场报道

赢商网 王菀   2023-11-25 08:59

核心提示:柳刚表示,中国消费市场新钻石十年到来,“好设计、高品质、强品牌”才能赢在未来,只要我们抓住了点,把功发到点上就会越来越好。

2023注定是一个特殊的年份,穿过暴风雨的实体商业变得更加复杂、多元和不确定。新消费时代下,尤其是面临日益崛起的新生代消费需求,既需要企业对赛道的认知力和行业的预判力,也需要企业重新审视线下经营的内容力,并且快速靠拢Z世代等新价值人群。

11月24日,由赢商tech主办的2023品牌城市沙龙·深圳站在前海印里北里二层·愈欣書店圆满举办。本次沙龙,赢商tech邀请了数十位华南代表品牌渠道负责人共聚一堂,围绕《重新审视线下经营的内容力打造降本增效的N种姿势》沙龙主题,各位商业大佬展开热烈讨论、畅所欲言,思维火花频现。

SUPIN联合创始人/V21(中国)执行董事/ 中国时尚品牌创孵平台、时尚家创始合伙人CEO 柳刚带来了《新消费时代,时尚品牌如何有效提升运营效率和内容力》主题分享。

​他表示,中国消费市场新钻石十年到来,“好设计、高品质、强品牌”才能赢在未来,只要我们抓住了点,把功发到点上就会越来越好。

以下为分享内容摘选:

疫情结束后,人家都问我,“这是一个什么样时代?”我说,这是最好的时代,是中国时尚消费产业的最好时代,2023年是中国时尚觉醒的元年。

因为三年疫情让很多中国品牌,不管愿不愿意都要停下脚步、要慢下来,真正回归本质,静下心来做自己能做的事情——做产品的回归本质做好产品,做运营的回归本质做好运营。

从商业角度,这三年大家付出的代价都很大,但经历了三年穿越了周期,还没下台的我们还是很幸运的。任何伟大的品牌一定是穿越周期的,我觉得接下来的中国是时尚成熟的窗口期,因为更懂时尚的消费群体正在冉冉升起。

中国时尚服装经历了三个行业周期:“渠道为王”时代、“电商+供应链”驱动时代、“品牌+DTC”多元分化时代,每个时代有每个时代不同的做法。

随着消费人群加速分化,今天的中国市场已经进入“M型”社会(大前研一文中提出)。什么叫M型?就是高收入者消费持续强劲,中产人群谨慎消费,低收入者预算缩紧。我们每个品牌的人群定位,到底要抓住哪个人群?这是值得我们深度思考的问题,抓错趋势了,你的业绩可能会一直往下跌。

另外,现在消费者心智觉醒,所有的消费回归悦己型消费。今天是认知大于事实的年代,所有的消费都是“我认为好,我就会买单”,时代已经变了。

以货为王转向以人为中心,我认为2024年有这五个趋势:

第一,全域营销、全渠道重塑增长。我认为这是2024年,营销下半场,借助全域营销实现品牌增长为大势所趋!

第二,在消费升降级伴生并存的时代,要承压而行、韧性并存,逆境并不代表终局,而是选择的开始。

第三,内容电商是一种结合内容创意和电商交易的商业模式,它已经不在是单一的商品交易。而是要结合好创意、好内容、好运营,才能得到好的业绩,以创意撬动生意。

第四,今年潮流趋势从“多巴胺穿搭”到“新的内啡肽风”再到“美拉德风”,2023 服饰市场风潮不断。其中,“户外热”经久不衰。

第五,直播电商。2023年中国直播电商规模有望逼近5万亿元。直播电商是行业趋势阻挡不住,从野蛮生长到全面竞争,未来增量依然值得我们期待。

另外,我也提炼了“四个比”——“性价比”,好货+便宜;“颜价比”,好货+好看;“心价比”,认为好就是好;“身价比”,符合自己身份。后面两个比很重要(心价比、身价比),因为现在是圈层快速分化的时代,每个人都在快速找自己的圈层,做消费品要把后面两个“比”研究清楚。谋时而动雕琢品牌,把握契机韧性增长,并充分利用中国消费复苏的契机,打造可持续增长模式,开辟通往成功的新路径。

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文章关键词: 品牌城市沙龙柳刚
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