时尚家柳刚：“好设计、高品质、强品牌”才能赢在未来

2023注定是一个特殊的年份，穿过暴风雨的实体商业变得更加复杂、多元和不确定。新消费时代下，尤其是面临日益崛起的新生代消费需求，既需要企业对赛道的认知力和行业的预判力，也需要企业重新审视线下经营的内容力，并且快速靠拢Z世代等新价值人群。

11月24日，由赢商tech主办的2023品牌城市沙龙·深圳站在前海印里北里二层·愈欣書店圆满举办。本次沙龙，赢商tech邀请了数十位华南代表品牌渠道负责人共聚一堂，围绕《重新审视线下经营的内容力打造降本增效的N种姿势》沙龙主题，各位商业大佬展开热烈讨论、畅所欲言，思维火花频现。

SUPIN联合创始人/V21(中国）执行董事/ 中国时尚品牌创孵平台、时尚家创始合伙人CEO 柳刚带来了《新消费时代，时尚品牌如何有效提升运营效率和内容力》主题分享。

​他表示，中国消费市场新钻石十年到来，“好设计、高品质、强品牌”才能赢在未来，只要我们抓住了点，把功发到点上就会越来越好。

以下为分享内容摘选：

疫情结束后，人家都问我，“这是一个什么样时代？”我说，这是最好的时代，是中国时尚消费产业的最好时代，2023年是中国时尚觉醒的元年。

因为三年疫情让很多中国品牌，不管愿不愿意都要停下脚步、要慢下来，真正回归本质，静下心来做自己能做的事情——做产品的回归本质做好产品，做运营的回归本质做好运营。

从商业角度，这三年大家付出的代价都很大，但经历了三年穿越了周期，还没下台的我们还是很幸运的。任何伟大的品牌一定是穿越周期的，我觉得接下来的中国是时尚成熟的窗口期，因为更懂时尚的消费群体正在冉冉升起。

中国时尚服装经历了三个行业周期：“渠道为王”时代、“电商+供应链”驱动时代、“品牌+DTC”多元分化时代，每个时代有每个时代不同的做法。

随着消费人群加速分化，今天的中国市场已经进入“M型”社会（大前研一文中提出）。什么叫M型？就是高收入者消费持续强劲，中产人群谨慎消费，低收入者预算缩紧。我们每个品牌的人群定位，到底要抓住哪个人群？这是值得我们深度思考的问题，抓错趋势了，你的业绩可能会一直往下跌。

另外，现在消费者心智觉醒，所有的消费回归悦己型消费。今天是认知大于事实的年代，所有的消费都是“我认为好，我就会买单”，时代已经变了。

以货为王转向以人为中心，我认为2024年有这五个趋势：

第一，全域营销、全渠道重塑增长。我认为这是2024年，营销下半场，借助全域营销实现品牌增长为大势所趋！

第二，在消费升降级伴生并存的时代，要承压而行、韧性并存，逆境并不代表终局，而是选择的开始。

第三，内容电商是一种结合内容创意和电商交易的商业模式，它已经不在是单一的商品交易。而是要结合好创意、好内容、好运营，才能得到好的业绩，以创意撬动生意。

第四，今年潮流趋势从“多巴胺穿搭”到“新的内啡肽风”再到“美拉德风”，2023 服饰市场风潮不断。其中，“户外热”经久不衰。

第五，直播电商。2023年中国直播电商规模有望逼近5万亿元。直播电商是行业趋势阻挡不住，从野蛮生长到全面竞争，未来增量依然值得我们期待。

另外，我也提炼了“四个比”——“性价比”，好货+便宜；“颜价比”，好货+好看；“心价比”，认为好就是好；“身价比”，符合自己身份。后面两个比很重要（心价比、身价比），因为现在是圈层快速分化的时代，每个人都在快速找自己的圈层，做消费品要把后面两个“比”研究清楚。谋时而动雕琢品牌，把握契机韧性增长，并充分利用中国消费复苏的契机，打造可持续增长模式，开辟通往成功的新路径。