“聚势启新，生态共进”赢商网沙龙•南昌站圆满落幕！

随着江西各城市建设和经济的不断发展，其商业市场也发生了翻天覆地的变化。近年来，华润、武商、龙湖、万科、旭辉、爱琴海、新城、印力、王府井等一众头部商企悉数入局，以省会南昌为代表的城市已然告别过去商业模式的旧貌，进入了向高端模式发展进阶的新时代，一跃成为近几年外来头部企业扎堆最多的城市之一。品牌方面，南昌首店数量不断刷新历史数据，今年二季度更突破50+，首次超越华中其它三个省会城市荣登榜首......

江西商业乘势而起，充分展现了区域市场的蓬勃生机，而面对前所未有的新环境，江西商业是否做好充足准备？应当牢牢抓住哪些发展机遇？未来还将迎来哪些变化？

今日，由赢商网主办的“聚势启新，生态共进”全国城市联动沙龙·南昌站在华侨城万科世纪水岸·鸟屿浮云塔3F成功举办。沙龙现场，赢商网带来《2023年上半年商业地产市场监测报告》的行业分享，各商业大佬畅所欲言，共话南昌商业未来，研磨南昌商业发展新路径。

沙龙伊始，赢商tech华中区域总经理李耒发表致辞，首先他向与会来宾的到来表示欢迎，并结合《2023上半年全国商业市场发展趋势》报告分享了一系列对当前市场环境的感受。他提到，过去几年，商业发展打破了以往的成长路径，2023年上半年，整个市场做的最多的就是在不确定的商业环境中寻找确定性增长。上半年以来，中部的主要城市社零增幅很快，城市商业市场的复苏相对温和，从购物中心的视角来看，头部企业效应相对比较明显。随着这两年每个城市的头部项目开业，市场受其影响，首店成果也越发凸显。从品牌视角来看，会更加注重消费档次以及品牌的内生生长。

(赢商tech华中区域总经理李耒）

无论是开发商还是品牌选址，都会关注城市量级，城市商业的发展水平。赢商tech与中国商业联合会共同发起并确立了“城市商业综合评价指南”团体标准，今年也会在武汉公布最新的城市商业力排行，对于江西各城市商业的变化也将会有相应跟进。

(赢商tech华中区域主编马茹茹）

随后，由赢商tech华中区域主编马茹茹主持，与现场嘉宾沅尚实业创始人刘志鹏、印象城&印象汇总经理王志勇、王府井总经理邢艳、味福记（需求面积:200-400平方米）创始人李万卿、国锐集团商管招商总监严斌明、地铁万科广场项目负责人邓旭明、新城集团区域负责人杜成与李宝峰、上饶市农文旅产投公司副总经理龚明、新濠文旅总经理林峰、万科经营业务商业总监黄志刚、战斧牛排推广负责人王欣然和林俐等，就“南昌商业的发展历程及现状，未来南昌商业还有哪些机会点？”以及“面对前所未有的竞争环境，您如何看待与新进商业的发展关系？”议题展开了热烈讨论。

以下为部分嘉宾的主要观点（按发言顺序排列）

印象城&印象汇总经理王志勇

黑天鹅事件，导致整个南昌商业市场处于下行的状态，虽然有很多新商业的进驻，但是整体市场还是受到很大影响。

从南昌的商业来看还有很多的不确定性，投资商运营不如预期会表现的更加谨慎。对于怎样看待与新进商业的发展关系，我们需要定制差异化目标，要去产生共鸣。在市场下滑的趋势中，大家都有共同的感受，在运营的当下以更大范围来考量，未来势必会有越来越多头部企业、运营商家以及品牌会投入进来。

王府井总经理邢艳

从南昌商业市场来看，每个区域都有自己的商业，朝阳有西湖万达、朝阳天虹，马上还有大悦城，万科的项目；红谷滩有T16、万达，万象城，万科，接下来还有万象天地，新建吾悦等项目；青山湖区域还有龙湖、万达等。随着万象城和武商的进驻，这两年商业飞速发展，我们这个城市的人口GDP能否满足这么多商业。就目前来看当下市场上的商业同质化还是比较严重的，并没有拉开差距。

站在王府井的角度来看，大家都在寻找差异化，打造属于自己的标签。南昌王府井购物中心以城市年轻力生活中心定位，目前我们深化餐饮属性的标签，也是符合当下疫情后的市场恢复的方向。我们还要做出特色，场景IP，对主力品牌以及首店，网红品牌进行抓取，提升我们的流量。另一方面我们还在做大健康运动的标签属性，包括健身房、桌球，滑板、羽毛球馆，瑜伽这一类。符合当下Z时代的体验需求；第三标签属性就是家庭亲子客群，不断契合客群丰富内容和业态。在整个城市，还要通过运营推广加持、对外的发声加强影响力。如果我们自身商业找到了差异化，未来还能够从增量方面做更多提升。

南昌的商业还是希望有好的品牌，好的商业领域的平台入驻，希望可以带来更多全国代表性的品牌。通过甲方商业和品牌方，更多更广的丰富的业态，大家共同把南昌商业做的更好。

味福记创始人李万卿

无论商业项目还是品牌，越来越“卷”或是一个必然趋势。大浪淘沙，不正规的服务模式必然被淘汰，这是一个正常现象。

南昌大规模连锁品牌业态目前还不多，但是近几年也不乏有许多90后的年轻创业者冒出，有的甚至突破了10 家、 20 家以及30 家店这个档口，所以市场不论怎么变，总有做的好的人。如何在这个越来越规范化的市场下适应环境变化，或是品牌最需要花时间和精力去思考的事情。

新城集团区域负责人杜成

从消费的角度来说，其实南昌的商业现在已经到了一个比较成熟的过渡期。大家的选择面、看法千人千面，我觉得市场还是很大的。站在消费者的角度而言，未来商业我们对细分市场、差异化等方面会有更多的新的场景出现，成长型品牌的孵化将会更多，涌现出更高端化的消费体验。

新城集团区域负责人李宝峰

从市场来看的话，我觉得商业内容有待我们共同去挖掘、去深化，要更多站在顾客的角度去思考问题。例如现在消费者热衷于去网上购物，那么我们则更需要在服务体验上去丰富场景，get 到实际需求是关键，创造能够让人印象深刻的记忆点，从情感出发，成为消费者的生活印记。

地铁万科广场项目负责人邓旭明

过去我们的商业结构还趋于保守，但近几年这种传统模式已难以匹配市场新的消费需求，于是我们在业态结构上做了一个大幅度的调整计划，减少传统零售占比，增加休闲娱乐业态，以及加大主理人品牌的引入。

后面我们会引进一些更有特色、好玩、有趣的项目，例如通过差异化竞争模式，筛选更多年轻主理人品牌，让业态更有个性、有标签，也更具话题感。深入了解消费者人群画像，了解消费者需要什么，丰富项目社交属性。

万科经营业务商业总监黄志刚

从今年六、七月份，对于开店来说有点艰难。我们调整了业态，有餐饮还有一些体验行的业态。

从社区商业来看，南昌市场存量很大，还有很多机会，我们更重要的是要把握节奏。社区商业迎来新的发展机会，也处于一个比较好的上行方向。

上饶市农文旅产投公司副总经理龚明

不变就是一直在变化，这是一个做商业的大佬之前说的一句话，我觉得确实很管用。针对我们自己项目，之前我也是有想法说找一个类似的，先去看能不能抄作业，但是我发现如果要转交商业运营的话，抄作业不会成功，还是得有自己的想法，做好顶层设计、招商规划，以及保持好我们原先定的调性，去招一群有想法、有能力的人，我们一起将一个项目做好。

新濠文旅总经理林峰

怎么做好一个文化商业？

我认为应该从定位抓起，随着当今社会的发展，客户消费习惯发生转变，大家对消费品质有了更高的要求，所以一个具有艺术文化属性的商业更能得到市场的青睐，我们紧跟步伐，以一院一业态的定位，突破传统盒子商业的束缚，打造“院子经济”，将情绪价值进行到底！

国锐集团商管招商总监严斌明

资源摸索这一块我们一直是以一种学习者的角色去做。一方面我们会委托第三方去做详细的调研，形成调研报告、培训报告，同时我们会结合自身需求，打磨产品，将商业价值最大化。

招商策略方面，我认为可能要更多的去融入，通过接地气的方式，引出一些新的东西，将产品更好实现出来。

另外行业总是在说难，但其实每个项目都有亮点所在，有体量优势、有地域优势、有客群优势，不妨去将某一些点放大去做，进行不同场景和可玩性的匹配，扬长避短，为项目争取更多新路径。

作为本次场地的赞助方，鸟屿浮云塔是由挪威知名设计大师ThomasLindgård Fagernes设计，被评为南昌市4A级景区、南昌市十大建筑之一。塔身高约33米、共两层，溯源南昌的水文化，提炼出最具象征性的元素——波浪，最终呈现出别致又与象湖水景相融合的双螺旋形态。景观由清华大学朱育帆教授打造，以马远十二水图成画，故构“水之万象”造景。

作为地标之下美学空间延伸，鸟屿浮云街致力于构建一个传递多元文化与年轻生活方式的城市微度假生活圈，为城市打造一个集美食、文创、时尚和艺术为一体的美学生活新地标。

未来，赢商网还将积极联合行业大佬，举办多次沙龙活动，欢迎行业嘉宾莅临现场，参与讨论。

【赢商网城市沙龙】

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