复盘|首年销售额突破8亿元 ，看深圳仁恒梦中心的“年轻力”策略

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编者按：回顾2023年，经济秩序归位，商业驰骋在复苏的大道上，中国商业展现出强大的韧性与发展活力。在此，赢商网特别策划2023年终报道系列，回顾过去一年深圳购物中心的经营亮点与变化。此篇：深圳仁恒梦中心。

来源|珠三角商业地产

主编|罗嘉欣

本文作者|黄土兰

近日，全国各大商场都在2024年新春美陈上“整活”。深圳龙岗这个新晋流量MALL-仁恒梦中心也不例外：新年照相馆、新春吉市等新春主题装置，将场内喜庆和欢乐气氛拉满，年味十足，成功俘获了区域众多年轻人和家庭客群前往打卡，并纷纷在小红书、大众点评等网络社交媒体上分享最新的打卡笔记。

其实，拥有“热搜体质”的仁恒梦中心，自开业以来热度始终高居不下。如，常居大众点评购物中心区域热门榜TOP1，近期更被纳入《嗨逛商场贺新春》的商场推荐榜单；小红书上有关“仁恒梦中心”的笔记达7700+篇，网友们都在分享商场的逛场攻略，如打卡点、有趣活动以及宝藏品牌等。“美食”、“探店”、“潮玩运动”、“市集”等都是该项目的关键词。

显而易见，开业一周年的仁恒梦中心已然成功收割片区年轻客群，晋级为深圳东部龙岗片区最受年轻人喜爱的购物中心。近日，该项目更是发布了2023年经营数据：

·全年客流突破2000万人次，周年庆嘉年华客流屡创新高，元旦小长假客流超40万人次。

·销售突破8亿元

·2023年引入品牌70+

·2023年会员累计15万+

·特色活动100场+

上述数据，能直观地展示仁恒梦中心的过去一年的成绩，也可看出项目已进入了稳定运营状态，也成功印证了商场坚持年轻力策略的正确性。

近年来，越来越多的项目都打出“年轻力商业”标签或强调“拥抱年轻人”。为此，本文以仁恒梦中心为例，结合该项目2023年营销企划、品牌业态内容，通过剖析其“年轻力”策略，看看这个新MALL的出圈术，以及打造“城市年轻力中心”有哪些秘笈？

01

紧绕社交、圈层效应、城市话题

打造城市青年文化策源地

作为深圳东部首个提出主打 “年轻力” 的商场，仁恒梦中心定位 “深圳东部潮流梦想力中心” ，旨在打造属于龙岗片区的 多元青年潮流文化聚集地 。据此，聚焦区域新青年， 项目 2023年密集开展 100场+ 活力十足的潮流活动， 平均每月 8 场，持续 化自身的年轻力磁场，如

#以热门IP首展，搭建同频内容

以潮玩IP首展，搭建与年轻消费者同频的“潮流聚点”，引起共鸣。如，开业期间，仁恒梦中心联动潮玩巨头POP MART，带来全国首个8米高 S WEET BEAN小甜豆系列全国首展 ，焕新片区青年多元化的潮玩体验。又如，周年之际，推出 定格时光甜品盒子系列全国首展 ，打造 「甜梦小镇」及「星愿圣诞树」 ，诸多年轻人、年轻家庭前往打卡拍照，也让目标客群对商场“深圳东部潮流梦想力中心”的定位有更深刻的理解。据悉，一周年期间 （2023年12月22日-2024年1月1日） ， 客流同比增长 122% ，销售同比增长 228%。

#以潮酷运动，打造多维社交空间

以运动为关键词，商场集结场内相关业态，策划多场高品质运动社交活动， 构建与青年群体同频对话的场景内容 。如，2023年3月份联动集结本土冲浪俱乐部、滑板潮流品牌，打造 「无处不浪」陆冲公园；「地球一小时」行动期间，举办黑暗荧光瑜伽、电动后尾箱市集，发掘运动+公益的新玩法；2023年9月，携手龙岗区体育关爱工程策划「RUN FOR HER为她而跑」 ，用脚步点亮公益。系列运动的内容企划，让运动爱好者、年轻消费者与项目搭建了更为密切的联系。

#以音乐LIVE新浪潮，解锁年轻活力场域

看 演唱会、逛音乐节，仍是属于当下年轻人的狂欢。基于此，2023年仁恒梦中心以「音乐+」为切入口，融入多元时尚的潮流活动和品牌营销活动，让消费者在场内感受到多元的生活。如，2023年元旦期间 ， 全球百大DJ等20+艺人空降商场，以LIVE点燃片区青年活力 ；情人节期间，商场组织 全「橙」热爱落日音乐会 ，打造浪漫的商业场域氛围，成功实现商场、品牌、消费者的多方共赢。

#以舞蹈/电竞等圈层文化切入，集结青年群体青睐的体验

为吸纳更多年轻力，2023年的仁恒梦中心以舞蹈、电竞等热点圈层话题，举行 「新势力·青年局」 街舞大赛、举办 第八届王者荣耀全国大赛 ，汇聚全城舞蹈、电竞爱好人士同时，让消费者近距离沉浸式体验舞蹈、电竞魅力，也让商业空间更具活力。

可以看到，2023年的仁恒梦中心 成功捕捉市场热点，对话不同爱好的群体，打造了系列真正取悦年轻人的消费场景和营销内容，成功实现项目与年轻消费者更密切的联动，也让该片区购物中心实现客流峰值 。

02

发力首店经济

打造区域生活社交场

与龙岗中心城片区主打家庭消费的商业不同，深圳仁恒梦中心 聚焦年轻客群，打造区域生活社交场 。据悉， 2023 年项目 引入品牌 70+ ，其中不乏多家城市首店， 涵盖 服饰运动、数码潮电、美食咖啡 等众多品类，消费级次及品牌竞争力均有所提升。

餐饮方面，发力“社交经济”与网红餐饮业态，引进了一批东部餐饮首店 ，如，阿嬷手作 （龙岗中心城首店） 、wagas （龙岗首店） 、纳瓦新疆音乐餐厅 （龙岗中心城首店） 、79号渔船 （龙岗首家旗舰店） 、芸山季 （龙岗首店） 、Something For (龙岗首店) 、布歌东京 （龙岗首店） 等，以及肉祭烧肉一番 （全新概念店） 、光明乳鸽 （城市露营店） 、居竹潮汕菜、ONE PLEASE罗格俄式餐吧、广府汤语、汉阳廷自助烤肉、赵记传承等 均已入驻。

零售方面，更注重品质感。 2 023年 商场新增UR 龙岗中心城双层首店、水云间龙岗中心城首家旗舰生活馆 、还有引入一众生活配套龙岗首店INSTYLE、屈臣氏等。

此外，项目还通过独具特色的会员服务和活动，如，无感积分开通、自助寄存柜开设、雨天便民服务、物品免费租借、女神便捷关怀等， 以有温度的服务优化消费者的购物体验，提升消费黏性 。据悉，2023年已累积逾 15万 会员 。

03

赢商观察

2023 年，深圳仁恒梦中心顺应“年轻力”趋势，围绕年轻人核心消费需求，以吸睛的场景内容、营销创意，与年轻客群建立情感交流和共鸣，成功搭建了一个多元的潮流社交中心，击中片区青年客群的渴求点。项目聚力所形成的年轻力商业氛围，也可为其他商业发展提供了借鉴。

值得注意的是，距离项目 仅 800 米 的深圳市规模最大、功能最全、业态最丰富的儿童公园 - 龙岗儿童公园已于 2023 年 12 月正式开园试运营，为项目导入了一批高品质 家庭客群。据悉，元旦假期， 入园总人数超过 10 万人次 ， 预约小程序注册用户 3 8 万 ， 访问次数突破 50 万 。随着客群结构的变化，消费需求趋向多元化，深圳仁恒梦中心的运营策略将有怎样的调整和变化，赢商网持续关注。