善借“东风”，共享流量红利，深圳KKONE一年卖了15亿！

编者按：回顾过去一年，驰骋在复苏的大道上，中国商业展现出强大的韧性与发展活力。赢商网特别策划2023年终系列报道，回顾过去一年深圳购物中心的经营亮点与变化。 此篇： 深圳KK ONE。

近日，深圳各大购物中心纷纷晒出春节假期“成绩单”。其中，春节假期，深圳KK ONE销售额2870万元，同比提升39%，客流45万人。

定位时尚潮流，锁定亲子家庭和年轻消费者两大市场，这个开业6年的老场，始终有着自己稳定的客源和消费者。不止春节假期，去年KK ONE也解锁了前所未有的客流，客群客质迎来新变化：

Ø毗邻的中洲湾开业后，与KK ONE形成差异化经营，为项目导入了一波新的青年客流及旅游客群。

Ø港客北上热潮下，商场“含港量”直线飙升。

据悉，客流带动下，该项目2023年销售额15亿，同比增长25%。

那么，面对客群的多样化，KK ONE在消费场景、内容焕新以及营销策略方面做了哪些调整？毗邻中洲湾，如何凭借着差异化经营，有效实现流量共享？

内容表达

更潮，感官体验、互动性更强

基于项目时尚潮流的定位，以及商圈内青年客群基数大，2023年KK ONE在品牌调改上，持续强化潮流属性，着重感官体验、打造互动性更强的情景空间，品牌级次、业态丰富度上均做升级。

如，引入联娱影院华南首家旗舰店，三角猪脱口秀剧场、全场景社交空间星聚会KTV、新型生活配套门店方格大战福田首店等，满足更多年轻及家庭消费者体验型消费升级的需求，带动配套业绩增长25%，其中KKV、华为等17家品牌创业绩新高。

零售方面，凸显潮玩属性，引进The Green Party、多品类集合店北欧时刻、热气球、潮牌集合店thisIZI8福田首店，美国潮流运动品牌NB1906、韩国精品女装PRICH、PANDORA等品牌，带动业绩增长27%。

餐饮方面，烟火气更强，引进了白玉串城·朝鲜族烤串深圳总店、西塔老太太泥炉烤肉、老城鲜小海鲜火锅、盛香亭转转热卤等人气餐饮品牌，餐饮业绩增长41%。其中，客语客家菜、麦当劳、京味张北京烤鸭、阿嬷手作等21家餐饮品牌表现亮眼。

活动表达

情绪价值、圈层文化、高社交新概念

不止在品牌调改，情景、活动表达上，2023年，项目在ONE GARDEN打造一个集休憩、美食、音乐的社交属性休闲空间【潮流外广场】，开展露营车展市集、喵不可言咖啡生活节、乐队FUN唱、潮柠微醺音乐派对、热浪音乐节、户外星空观影等活动，串联商圈年轻力及周边家庭客群，也带动商圈夜经济消费。

此外，项目还策划系列兼具时尚文化和社交属性的主题活动，结合自然、宠物、音乐、街舞、知名IP等热门话题，让KK ONE成为年轻人消费体验打卡目的地。

Ø治愈花店，结合场景推出春日主语鲜花花束、mini花瓶等定制礼受到市民喜欢。

Ø宠星人CHILL计划，限时开展萌宠运动会、公益领养等活动，联动场内60余家品牌设置宠物友好商户，吸引超千人到场。

Ø斜杠青年潮力计划，携手场内HOULIVE后青年及九条街两大厂牌，邀请知名音乐人徐真真、宿羽阳等人，推出斜杠青年潮力计划7大活动，吸引近万年轻客群到场。

Ø沉浸式柠檬艺术主题展，以“柠檬”为载体打造猫柠IP形象，K-POP、微醺音乐、活力街舞等六大主题派对,引流超万人。

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Ø宝可梦快闪，联动知名IP宝可梦落地“2023 宝可梦卡牌大师赛活动”，活动参赛选手近2千人，有效引流到店。

系列精细化运营、品牌调改下，2023年项目客流增长40%，场内70余家商户创下新高，餐饮、零售、配套业态均表现亮眼，并精准引流了更多年轻客群到店，强化项目年轻力。

赢商观察

通过复盘，明晰看到项目基本盘很稳，重点仍聚焦潮流青年客群，善于链接周年商业乃至商圈内的年轻力，通过品牌调改、圈层文化、创新造节、跨界联名、公益活动等为，打造感官体验、社交属性更强的商业场景，与新生代消费者对话。

2024年，年轻力仍是每个商业体绕不开的话题，如何持续发力叫好又叫座的年轻力商业？如何与毗邻中洲湾流量共享，带动更多流量转化为留量，仍是项目及其团队持续需要思考的话题。