中国品牌出海记丨高端人宠生活方式品牌开全球首家旗舰店，「未卡」出海首站为何选择新加坡？

随着中国用户的消费力越发旺盛，海外品牌正加速进入中国市场。面对越来越卷的本土市场，拥有全球视野的中国本土品牌也开始谋划出海之路，进行“反向输出”。

出海掘金，对于品牌来说机遇与挑战并存。背靠中国本土强大的供应链，如何满足海外各地差异化的用户需求、如何适应复杂的国际消费环境，成了中国品牌在全球市场站稳脚跟的关键。

CEO品牌观察推出年度专题系列报道《中国品牌出海记》，带你了解最新品牌出海动态、品牌出海思路以及地方市场情况。

出海的宠物线下店是怎样的？

随着出海成为越来越多中国品牌的新选择，出海品牌正面临新的竞争局面：既是“外来者”，也是“新品牌”。由于便利的地理位置和相近的生活方式，东南亚成为中国品牌出海的首要目的地。

过去几个月，不少中国品牌都前往新加坡布局海外门店或直接作为出海首站，比如儿童运动休闲品牌 moodytiger、内衣品牌内外NEIWAI 等。那么，出海品牌该如何与海外品牌竞争？

CEO品牌观察注意到，近期在新加坡开出全球首家旗舰店的高端人宠生活方式品牌未卡VETRESKA。

全球首家旗舰店

融合零售+高端护理服务

今年2月初，高端人宠生活方式品牌未卡VETRESKA进军新加坡，开出全球首家旗舰店——FUR: A VETRESKA PET STORE（以下简称FUR），选址于新加坡One Holland Village。

据介绍，这家店是由未卡与全球零售合伙人「兰多湾宠物」及Lu Cafe创始人兼CEO董小琛共同打造，整个旗舰店融合了高端健康护理与零售业务, 旨在为新加坡及更多海外宠主呈现创新、独特与多元的人宠消费体验场景。

FUR门店色彩设计非常大胆，延续了未卡品牌本身活泼的设计语言，选择了亮绿色和亮紫色的撞色搭配，延续了未卡品牌本身活泼的设计语言。

此外，FUR的另一个核心业务是高端宠物护理，这也是未卡首次涉猎宠物护理领域。结合了新加坡当地的气候条件和地理位置，FUR 推出强效驱虫、抗敏消炎、清凉舒缓等不同类型的水疗服务，且针对不同年龄、不同肤质的宠物，为它们提供量身定制的护理方案。

拿下9轮融资，备受资本青睐

作为国内新锐宠物生活方式品牌，未卡VETRESKA创立于2017年，以宠物零食为切入点，逐步扩展到猫狗宠物用品、保健品等周边产品，推出了仙人掌猫爬、无土猫草、青柠西柚猫砂盆等明星单品。

自创立以来，未卡拿下9轮融资，备受资本青睐：

*2017年，品牌获千万元人民币的天使轮融资，由伽利略资本领投，和君资本跟投。

*2018年9月，品牌获得由IDG资本领投的数千万元的A轮融资；

*2019年10月，品牌完成600万美元的A+轮融资，由SIG海纳亚洲创投基金独家投资；

*2020年，品牌完成2000万美元A2及B轮融资，资本方包括私募股权投资机构Clearvue Partners锴明投资、华创资本、SIG海纳亚洲创投基金；

*2021年初至2022年6月，未卡宣布完成数千万美元三轮融资，资本方包括博佳资本、Clearvue Partners锴明投资、新加坡投资机构Altrui Investment、博佳资本；

*2022年10月，未卡旗下新加坡子公司VETRESKA FUTURE PET FOOD获东南亚食品巨头旗下基金Quest FoF 5000万美元战略投资，这也是最近的一次融资。

未卡同样于2020 年开始布局海外业务，并针对海外消费者需求对产品线进行本土化升级，推出相关的海外专供产品。自出海以来，未卡海外业务表现亮眼，年增速超300%（包括亚马逊旗舰店和自建站等线上自营业务）。

同时，未卡也与北美、东南亚、日韩等地区的多个连锁零售、百货巨头达成合作，拓展品牌全球经销版图。

地处新加坡黄金地段

落地宠物友好商场

而未卡与新加坡的渊源可追溯到2022年8月，当时品牌在新加坡成立了海外业务中心与品牌中心，创立了新加坡子公司「VETRESKA FUTURE PET FOOD」，主要负责宠物食品产品线，也开启了未卡集团化发展之路，

这一次，未卡全球首家旗舰店所在的新加坡荷兰村一号One Holland Village，是由新加坡远东机构、日本积水房屋株式会社和香港信和集团合作开发，2023年12月才正式开业。

该项目地处新加坡黄金地段，距离荷兰村地铁站3分钟步行距离，同时距离当地核心购物地带乌节路仅11分钟的车程距离，周边更是名校云集，是妥妥的富人区，主要的消费客群也是中高收入的人群，与品牌的高端定位相匹配。

值得一提的是，One Holland Village更是一个宠物友好商场，其特别之处在于，这里不仅仅有专为宠物设计的庭院、饮水喷泉、电梯，还设有牵引钩的“宠物停车站”。

除了未卡之外，这里有将近20家餐厅及零售商店是允许宠物进入室内区域。这些宠物友好商店会在入口处贴上黄色标签，标签分为三种不同类别：

*Pet Welcome宠物友好：允许宠物进入室内，与主人一同享受购物及服务；*Pet Welcome (Carrier Only) 宠物友好 ：规定宠物主人需要将宠物放在宠物携带袋方可入内；*Pet Welcome (Outdoor Seating) 宠物友好 (户外座位)：为宠物提供户外空间，只允许宠物在室外区域活动。

随着宠物市场行业“人性化”、“高端化”趋势的不断发展，也正在推动新加坡宠物市场的增长。据相关数据显示，2023年新加坡宠物市场规模约为2.59亿美元，年复合增长率为4.6%，预计到2024年市场规模将达到2.72亿新元。这也反映了人们对宠物的需求增加和宠物服务业的发展。

而宠物数量方面，过去5年，新加坡每年的宠物拥有量增长3%，宠物狗在新加坡较受欢迎，其次是猫、水族类、鸟类。

不过，未卡新加坡店并不是品牌首次布局线下渠道。早在2020年，未卡曾在上海太平洋森活天地NOYA开了一家「未卡猫空间」，这是首个由宠物品牌打造的线下撸猫场景，店内所有的猫咪用品和零食都来自未卡品牌，打造线下沉浸式体验空间。

后来，还陆续在上海虹桥天地、成都IFS、杭州in77开了三家店，不过笔者从大众点评上获悉，目前国内这四家店均已关闭。

结语：

作为东南亚地区富裕人群最聚集的国家，新加坡2023年人均金融资产净值为15.12万欧元（约合22万新元），位居亚洲第一、全球第四，仅次于美国、瑞士和丹麦。这一数字远高于全球人均净金融资产3.2万欧元的水平，将近五倍的差距。

据贝恩公司数据显示，预计到2030年，东南亚地区将新增2500万~3000万中高收入消费者。

据了解，未卡将走向集团化，开展多品牌运营策略，为消费者提供更全面、更专业的优质宠物用品与食品。品牌希望“做世界上最酷、最有潮流影响力的宠物品牌，不止是在中国。”