抖音吃喝玩乐榜“福田区双榜第一”—— 佐阾虹湾抖音达人矩阵活动圆满完成

2024年3月，为带动虹湾项目销售及客流提升，提高项目曝光度，绿景佐阾虹湾以“98元承包你一天的快乐”的新“城市微度假”为主题，在抖音平台推出“花开邻里•宠爱予你”专享宠粉计划，分别推出98元、158元、288元吃喝玩乐通玩券及59元抵100元现金券活动，配合百名抖音达人矩阵探店推广，引爆全城流量。

活动从3月7日持续至3月31日，共售卖近3000张券，线上销售达25万元，曝光量达350w次，持续3周入围抖音商场榜单，首次进入抖音商场热门榜，取得福田区第1名，深圳全市第3名的成绩！超百万流量的强曝光模式，推动活动热度与消费转化的持续飙升。活动期间，整体客流同比增加40%，销售同比增加38%；

图1 抖音平台各榜单情况截图

3档吃喝玩乐通玩券，承包你一天的快乐

本次活动虹湾项目联动场内30家商户，在抖音平台推出98元、158元、288元三档吃喝玩乐通玩券，顾客购买后可享多档套餐、观影券、游戏币、奶茶等多重福利，凭券还可享全场指定零售商户5折起购，一券在手，带领顾客吃喝玩乐一整天!除3档通玩券外，虹湾项目还推出59元抵100元团购券，作为引流单品上架抖音平台，以大力度折扣优惠增加活动曝光量。

图2 抖音通玩券活动宣发图

强曝光低成本，降本增效效果显著

本次活动虹湾项目借助抖音平台线上公域流量，开展达人矩阵式探店+走播模式，售卖团券。矩阵共吸引375个达人拍摄及推送视频，累计曝光达350万次，成本0.01元/次，比对往期虹湾项目大型活动媒体曝光成本，费效比提升了36倍，实现单项目曝光量最高，曝光成本最低，提升网络正面评价量，大大降低推广成本，实现降本增效。

图3抖音达人探店视频

多档活动铺排，助力客流转换

为配合本次团券活动的开展，虹湾项目联动场内外资源从3.8女神节至3月底，每周末持续开展人气活动。共计开展麦当劳开心派对、国际象棋交流赛、春日游园会、少儿才艺秀、随机舞蹈等10档人气活动，持续引流到店，保持活动热度。同时还联动全场商户开展满额赠熊猫公仔、女神折扣等商户促销活动，刺激顾客消费。期间，还针对整体活动进行持续宣传发声，时刻保持活动热度，不断吸引客流到店，提升销售及客流。

图4麦当劳开心派对活动现场抓拍图

图5走秀活动现场抓拍图

图6象棋赛活动现场抓拍图

近年来，伴随着消费习惯的转变，线上销售渠道越来越受到消费者偏爱。佐阾虹湾紧跟市场变化，敢于突破及创新，首次尝试乙方套餐形式进行线上矩阵推广。借助抖音平台强大的公域流量，开启“达人矩阵探店+走播”的宣传售卖形式，有效促进线上流量、线下客流“双流”提升，实现全渠道融合发展。后续佐阾虹湾将总结本次活动经验，持续不断完善活动方式，争取开拓更多更新宣传及销售渠道，助力销售及客流提升。