贵阳遍地有钱人，为啥高端商业魔咒难破？

撰文|米娅

主编|付庆荣

头图来源|贵阳南明区人民政府官网

编者按

Preface

城市气质和商业元素之间的关系如此微妙，一类元素聚拢起来，往往就是一种性格。《城市好奇心》系列，以时间为轴，以商业为卷，观察城市身上惊现的“你变了”时刻。此篇为，贵阳高端商业。

身为贵州省会，贵阳是一座不缺认知标签的城市。西南山水之城、国家战略靶心上的“大数据之城”……但谈及高端商业，实在是面目模糊，底子薄、局子小。

据赢商网大数据监测，贵阳64座已开业百货和购物中心，有且只有7个带上了“高档/中高档”标签。

荔星中心，贵州高端商业破局的“头号种子”，开业两年，调改不断。另6个中高档商场，仅拿下12个轻奢品牌，场均不过三两个；开业年限上，除高人气贵阳万象汇开业于2021年外，其余5个皆过十岁，“老、旧、小”印记明显。

可与断层的高端商业矩阵鲜明反差，贵阳这座城市高端消费力杠杠在线。

一方面，过去十年间，贵阳整体人均可支配收入翻了一倍以上。民间充斥着对高端消费的执念：有吃无吃，皮孩 （鞋） 保持。宁愿在家吃豆腐干，也要穿身皮尔卡丹。哪怕吃酸菜豆米，也要把皮皮 （行头） 撑起……

另一方面，富豪阶层在不断扩容，特别是成为奢侈品主力消费人群的各地州市、“有矿有钱”的年轻富二代。

对比之下，问题来了：遍地富人的贵阳，为什么高端商业总是难产？现在，这个魔咒，荔星中心和万象城们能否打破？

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遍地有钱人

却撑不起一个真正的高端mall

贵阳高端商业，一直尴尬难解。遍地有钱人，住房压力没那么紧张，生活节奏舒缓，却迟迟支棱不起一座真正的高端mall。

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贵阳的高端消费力牌面

贵阳城镇居民人均可支配收入，十年翻一倍有余。2013年为2.34万元，2020年首次突破4万元，此后虽增速放缓，但2023年仍升至4.84万元。

居民消费力节节攀升，富裕阶层不断扩容。除了持有多套房的拆迁户、做生意有所成的老板，更被外界津津乐道的是，省内各地州市的年轻富二代。

这些富二代，要么有钱，要么有矿。家族造富故事，形形色色。有人立身遵义茅台、习酒产业链上，靠着“黄金液体”发家致富；有人在六盘水做矿业、在铜仁做能源，财富就像人际网络一样，深不见底。

●图源： 小红书@荔星中心

二代们到了省城，很可能“隐身”于全新的领域，比如直播、电商、民宿、艺术、咖啡等新兴行业，但却选择群聚而居，并由此形成了贵阳最典型的“富人区”。

在老城区云岩、主城南明区和重点建设的新城区观山湖区，“豪宅楼盘”均价在1.2~2万元/㎡。它们对社交平台上“体感人均工资5~6K”的贵阳普通人或有些距离，但对隐形富人们则是极具性价比的投资头等舱 。

“富人区”本是高端商业体生长的最佳“土壤”，但在贵阳却有例外。富人密集的南明区和观山湖区，商场超20个，却没有1个真正被外界认可的高端mall 。

此结果的出现，不是贵阳被动脱轨于当下城市之间的高端商业PK战，而是主动进阶之后依旧命途多舛的尴尬现实。

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贵阳高端商业命运多舛

2020年5月，贵阳政府工作报告指出，要推动大型传统商场转型升级，建设一批重点商贸项目，开业5个中高端商贸综合体。

瞄准“富人聚集区”，踩着政策的节拍点，本土玩家欲凭借在地化资源禀赋，填补高端商业空白。野心不小，结果迷茫。

花果园海豚广场：被老佛爷百货“跳票”

“亚洲第一神盘”花果园，耗资900亿元，由本土商业地头蛇宏立城集团打造。这个综合体大盘，占地面积6000余亩，有1230万㎡住宅、200万㎡商业。其中，花果园小区规划容纳50余万人，几乎相当于贵阳常住人口的10% （约620万人） 。

生长在“神盘”上的贵阳花果园海豚广场，曾剑指“西南的奢侈品中心” （据贵阳网络广播电视台报道） ，但因资金问题开业一再延期，公众期待值下拉，直到2020年10月，因中国第三座老佛爷百货签约入驻而现高光。

老佛爷原计划2022年开业，并将贵阳花果园海豚广场作为其在中国西南片区的“时尚总部” 。 择址于此，看中的是立足贵阳、辐射全省、面向西南的诱人势能，以及宏立城集团几乎“垄断性”的资源禀赋。而宏立城集团则可借助老佛爷，将花果园海豚广场打造成花果园五大商业项目的火车头，完善“神盘”商业生态，提升影响力。

可这场双向奔赴，随着老佛爷“跳票”而生变。花果园海豚广场的命运，在聚光灯之外陷入摇摆。

●图源： 贵阳方圆荟·海豚广场公众号

荔星中心：一个摇摆的“重奢场”

宏立城之外，另一商业地头蛇——星力百货集团——也加入了贵阳高端mall争夺战。

凭借20多年的本土地产、百货、商超经验沉淀，星力百货集团 （以下简称星力集团） 2022年8月推出lavant荔星中心，定位贵阳“首个重奢场”。

叠加贵州跨界文化潮流传播中心、西南首家文商旅融合沉浸购物中心、贵州新零售数字化强体验中心多个buff标签，荔星中心野心之大，昭然若见。

虽遇上疫情防控，但荔星中心开业头两天客流量仍突破28万人次，营业额超1500万元。可首批打卡热潮过后，它逐渐成了网友眼中“我见过的最奇怪的奢场”。

LOUIS VUITTON、CARTIER、GUCCI、BVLGARI、BURBERRY、BALENCIAGA等17个奢侈品牌——包括全球首家蓝色主题LOUIS VUITTON店、全球首家粉色主题GUCCI店、全球首家金色主题CARTIER店等，牌面不小，但槽点颇多。

荔星中心开业之际，赢商网实探发现，项目品牌整体开业率仅65%，围挡19%，空铺16%。此外，品质餐饮、体验类品牌寥寥无几，公共区域也缺少基本的人文关怀细节与配套。

●图 源：小红书@Lavant荔星中心

另有业内人士探访吐槽，丹霞地貌灵感建筑外立面与亭台楼阁、人造假山混搭场景割裂，微缩版的贵州知名景点、建筑与人造水系“拼凑感”明显，撑不起重奢场的精致感。

宏立城、星力的高端mall试探遇阻，叠加更早的SKP“跳票”事件 （2019年11月签约计划落地云岩区，此后再无音讯） ，贵阳高端商业陷入“难产魔咒”。

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“魔咒”何来？

微妙的奢品“代理商”

奢侈品牌拿铺开店，大致可分为三种：与当地品牌代理商签约，“间接”开店；与房东签约，亲自开店；通过收购或自建，自持物业开店。三种方式，品牌对所在场域及城市的消费实力和市场前景，信心指数递增。

熟悉贵阳当地商业的业内人对赢商网透露，多年来，高端品牌进入贵州，普遍采用“代理”的方式。“好的地方大牌都想直租直营，代理商多的城市，高端商业普遍相对落后。”本质上，奢侈品通过代理开店，可最大程度降低风险，折射的却是对项目实力、城市消费潜力的信心不足。

运营思维落后、实力不足

业内人士称，荔星中心花费“巨资”请来一堆奢侈品牌，场子却没有营造出奢侈感，堆砌品牌卖货、不讲求体验的老百货痕迹较重。 网友们操碎了心，“奢牌迟早会跑路”。

本土高端消费力外溢至成都、重庆

随着西南城际交通基础设施的完善，贵州各地州市有钱人，去成都、重庆的成本大大降低，甚至还能顺便旅游一趟。 相较之下，贵阳消费吸引力不足，不值得专去一趟，论旅游更只是个“中转站”。

困于“三重门”的贵州高端商业，要想打破魔咒绝非易事，但却不是没可能，且一些积极的变化已经或正在发生。

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突围之战

本土与外来玩家双向发力

在贵阳这场高端商业进阶战中，本土王者与外来玩家各有策略，在碰撞中趟出一条愈见明晰的路径。

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荔星中心转型生活美学中心

有贵阳当地业内人士对赢商网透露，目前荔星中心内部已着手整体调改方案，定位从“贵阳首个重奢场”变为“生活美学中心”。维持奢牌矩阵的同时，丰富其他业态和品牌组合，融入更松弛的生活方式化运营思路。

据官方信息，截至今年2月，荔星中心的餐饮矩阵已有星巴克咖啡、贵阳本土特色黑胶咖啡馆回声咖啡、粥满楼、莫奈法餐厅、融合餐厅okk、黔味小馆得喫、花千代烤鱼等品牌，经典与新锐结合，国际范儿与烟火气相融。

一场场有松弛感的活动落地，荔星中心正从一个有距离感的新奢场化身“宠粉狂魔”。宠物运动会开启春日时光；贵阳首个高端自行车快闪车展上演，贵阳骑行发烧友饱览“梦中情车”；最出圈的五一花花躺营市集系列活动，让奢侈品牌门店成了中庭的“莫奈花园”背景。

●图源：小红书@荔星中心

年轻、活力、会玩，从来不是高端精致的反义词，而是传统奢场与年轻人同频必不可少的叠加词。年轻气息肆意流淌的荔星中心，让打卡者感叹“奢场氛围初显”。诚然，贵阳人需要的，不是一个冷冰冰的、堆砌大牌的商场，而是一个能和消费者“打成一片”的新奢场。

●图源 ：小红书@荔星中心

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花果园海豚广场新生，世纪金源造新地标

由世纪金源正式入驻半年后，花果园海豚广场终于结束多年坎坷，于5月31日亮相，全新案名：贵阳方圆荟·海豚广场 （以下简称方圆荟·海豚广场）。 项目亮相前三天，招商率高达96%，吸纳客流量78万人次，销售额超2500万元。

依托“亚洲第一神盘”的城市区位、交通、人口优势，方圆荟·海豚广场打造集年轻力、美学力、社交力为一体的“年轻力社交中心”，满足全域家庭消费的城市商业综合体。定位上，虽然不再是最初传言的“西南的奢侈品中心”，但仍直奔西南商业新标杆，目标是“开业即标杆”。

城市封面级建筑美学打卡地： 从远处看，方圆荟·海豚广场仿佛随时跃出水面的海豚设计，与“贵阳白宫”、双子塔、湿地公园浑然一体。

项目商业面积22万㎡，共8层主题商业空间，充分利用地势高差，打造了特殊的三首层布局，并在各个区间预留了许多“打卡”点位。借助层层退台打造了贵阳C位观景台、7楼是夜经济消费目的地、8楼打造了屋顶花园。

●图源：方圆荟·海豚广场

首店、旗舰店、标杆店集群，打造商圈最强品牌矩阵： 据悉，方圆荟·海豚广场 品牌首 店占比高达30%，包括镭战大联盟、嗨FUN潮玩工厂、KYOKO谷子、镀二中古、东来顺、迈村泰国菜、牧之初心、露丝卡文冠军面包、gulugulu椰子水、巧克玩家等城市首店，盒马鲜生、新山书屋、兰湘子、西江传说、怪噜范等区域首店，涉及餐饮、服饰、娱乐等全业态、全品类。

此外，项目还深度聚焦家庭客群，搭建商圈最全的儿童和餐饮业态，引入面积超1万㎡ 的童兜天地、贵州首家室内真冰场欧悦冰雪、贵州首个室内动物园咔咔咪呀动物城、国际安徒生奖50周年世界插画大展，英嘉电影空间贵州首店等多样娱乐场景。

方圆荟·海豚广场与世纪金源，一个是“亚洲第一神盘”的核心，一个是深耕贵阳的大体量mall运营专家。二者的合作，让贵阳人多了一个品质消费场域，也让商业界拉满期待值。

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华润掘金贵阳高端商业，步步为营

2021年12月，10万㎡的贵阳万象汇开业，一炮而红。项目档次在贵阳算中高档，但却超越重奢场荔星中心，成为很多人心中的品质top1商场。“全国唯一配套Ole超市的万象汇”、“把汇字改为城，毫无违和感”、“都快赶上万象城M2了”……

●图源：小红书@贵阳万象汇

基于成熟的综合运营实力，万象汇多角度拿捏住了贵阳人对于“品质感”的理解和需求。

空间设计审美，是第一武器

“瀑光之城”区融合瀑布流水、山石等贵州特有地理元素，打造交错退台，构建丰富空间层次，形成主中庭视觉焦点； 影城区的“沐光之厅”，绿植与天窗光影结合，巧妙展现“避暑之都”特有的阳光、山林的互动关系。

通透感、呼吸感、自由感，贵阳万象汇对当地商业传统老旧封闭的商场形态带来一次全面颠覆。

●图源 ：赢商网

品牌组合，高化主导，级次丰富

贵阳万象汇引进300+品牌，包括90+贵州首店 （占当年贵阳新开首店的78%） ，30+高端旗舰店，是当之无愧的首店收割机。

其中，高化优势明显。 CHANEL Beauty、Dior Beauty、Givenchy Beauty、ARMANI Beauty、YSL Beauty娇兰、兰蔻、YSL、植村秀、馥蕾诗、兰蔻、科颜氏等国际高化牌面之全，在贵阳绝无仅有。背靠华润置地的超强品牌号召力，万象汇以“一己之力”提升了高化品牌对贵阳的信心指数。

时尚、潮玩、休闲、亲子、餐饮等全业态品牌组合，精准填补贵阳消费空白选项，背后是对当地品质消费的充分理解和把握。

●图源：贵阳万象汇

开业至今，贵阳万象汇持续动态焕新品牌，不断细化贵阳人品质消费的颗粒度。今年前5月，商场焕新门店超20家，涉及精品服饰、珠宝首饰、餐饮等多业态，各能级首店、定制店数量“滚雪球”。

精准提炼青年共生情绪——潮嗨敢爽

摒弃堆品牌的“卖货思维”，贵阳万象汇敏锐洞察当地年轻人的共生情绪，“有很多好玩的细节，就很野”。【超黔实验室&玩家派对】、【城市游牧计划】等多个高人气原创主题营销活动，猫和老鼠、蓝精灵、哈利波特等全球热门IP以快闪店/市集方式引入，“品质潮人场”咖位始终在线。

●图源：小红书@贵阳万象汇

一年一度的“赶海中古市集”，对贵阳人赶集风俗的理解已经达到next level。 买张19元门票，冲进“中古菜市场”，专心血拼。LV、GUCCI、Dior、Chanel、YSL、爱马仕、宝格丽等大牌箱包、首饰，目不暇接。除了主办方主推的“情侣款”，还有各种vintage复古款珠宝首饰、经典通勤包、限量珍藏款、联名款。“1万元买三个包，我的消费观崩塌了”，“贵阳还是癫成了我想象不到的样子……”

万象汇的“信任背书”不仅对消费者好使，也体现在市集主办方的配合方式上。2023年以来，赶海这支“二奢游牧队伍”，席卷全国20个多一二线城市的购物中心，档期淡旺季不一，每场基本只逗留3天。但连续两年给到万象汇的，都是最容易撬动消费的“情侣节日”，每场停留5天 。

●图源：小红书@赶海 中古市集

据赢商网报道，2023年贵阳万象汇销售额暴增130%至20亿元，城市TOP2。网友神评，“未来能打败万象汇的，只有万象城。”

万象汇探路贵阳三年，华润的升级之作贵阳万象城，最新定档今年7月开业。一个全城期待的“真正高端商业”代表作，坊间昵称“贵万”。

●图源：南明区人民政府官网

建筑设计以贵州地理地貌为灵感，较万象汇、荔星中心技高一筹。利用天然山谷地貌，通过街区+Mall的创新形态及层叠交互的垂直动线设计，实现商业、景观、艺术、场景和谐共生。

业界对贵阳万象城的建筑和空间设计信心十足，但对选址和品牌组合甚是操心。落址的花果园商圈和老城火车站板块交界处，社交平台上争议颇多。“那里就是典型的脏乱差”、“交通堵得一言难尽”、“万象城这种高端商业开在火车站旁边令人难以想象”。

贵阳商业博主Bruce一条关于万象城选址的帖子，评论过百，赞数最多的是，“城市整体品味太low，跟不上精神需求。”

●图源：南明区人民政府官网

业态和品牌组合上，官方陈述逼格给够，但细节有待勾勒。目前，有业内人士通过实地探访等渠道确定，贵阳万象城定档M2，但却对M1保持着期待，“静待开业吧，后期还是有可能调整，两年期。”

4月19日，贵阳万象城正式入驻小红书，首帖结尾问，“大家对贵阳万象城还有什么期待呢？”至今累计跟评近400条。被点名最多的品牌有，Manner、Tims、达美乐、赛百味、萨莉亚、Shake Shack、apple store 、COS、lululemon等。只有零星一两句提及LV、香奈儿、爱马仕、Prada等奢牌。

●图源： 小红书@想开了的万象城

隐藏的事实是，贵阳确实不缺有钱人，但囿于城市经济发展不足、居民收入虽有增长但仍不够高，更多人的消费意识和消费选择被迫受限。这对于需要巨大流量池、多元客群的高端商业体而言，是值得警惕的。

而这背后，不仅需要地产玩家的合力，还需要政府政策的助力。

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从“中转站”到爽爽贵阳

政策助力城市商业进阶

身为贵州省会，贵阳GDP贡献值、常住人口、交通区位等条件在省内都不算有明显优势。因此，贵阳高端商业要进阶，绝不是“开业5个中高端商贸综合体”那么简单， 而是需要政府助力， 全面提升一整套“城市商业基建”。

毕竟，一座城市的高端商业氛围的形成，从来不是空中起高楼，而是扎根、生长于丰沃、多元、繁荣的基础消费土壤之上。

于是，贵阳城市营销slogan“爽爽贵阳”，2007年开始酝酿及提出，几经迭代后，2019年完善为“爽爽贵阳，消费天堂”。

自2021年起，贵州省委、省政府从土地、资金、交通、城建、产业、教育科研等多方面，支持贵阳开展“强省会”建设；并加速与贵安新区（ 与浦东、雄安等并称八大国家级新区） 融合，扩容城市空间，提升城市竞争力。计划到2025年，贵阳经济首位度 （GDP占全省比重） 要达到27%。

强省会战略的重要一环是，吸引人来、留住人才。 通过实施“最宽松落户政策”、调控房价等措施，贵阳成为2023年人口增量黑马城市，计划到2025年末，常住人口达700万人左右，2035年建成千万人口特大城市。

聚合人气，终极目的是消费力的转化和释放 ，推动建设区域型消费中心城市，“百场千店万铺”计划由此而出，城市的高端进阶随之铺开。

商圈强化

贵阳重点培育打造人民大道、数博大道“两条商贸发展轴”和中华路、龙洞堡、世纪城、花溪湖、会展城“五大核心商圈”。为此，近两三年，贵阳积极引进世纪金源、万达集团、华润置地、新城控股、印力等全国头部开发商，倒逼当地商业在竞争中进阶、提质。

鼓励首店经济

2019年以来，贵阳市出台政策加大引进全球知名品牌的全球性、全国性和西南地区品牌首店、旗舰店等特殊能级门店落地，给予奖励。

过去五年，贵阳首店数虽与成都、重庆仍有较大差距，但呈波动向上趋势，可见当地消费市场潜力开始被越来越多品牌关注。

打造特色消费标签

以旅游标签留住本土和外来消费，是贵州主要地州市的相同路径，一如茅台镇的茅台、榕江县的村超、雷山县的姑妈篮球、凯里酸汤鱼、六盘水的雪场温泉和樱花。

天然的、靠历史沉淀而来的自然、人文资源，都是可遇不可求的。于是乎，贵阳选择建立自己的特色标签——打开省会城市格局，挖掘并包装全省的代表性特色文化。

一时间，贵阳变得有趣、好玩起来。穿行街头，网友直呼“我真的走不出贵阳了”。

阵仗可大可小的“贵阳路边音乐会”，已形成独特的城市招牌。背后推手之一的贵阳市文化旅游局，每周都会公布各城区路边音乐会的时间和地点、演唱曲目，表演者可能是本土人气乐队、大学生乐队、知名职业演员或歌手。

●图源： 小红书@贵阳市文化和旅游局

此外，贵阳的新title——冠军咖啡店之城——出圈了。在N1 Coffee、对的咖啡、乔治队长等七八家冠军主理人咖啡店的影响下，本土咖啡店有很多技术流、品质控，以及空间设计好手。

赶集文化浓厚，打造市集新名片。 在贵阳，名头响亮的青云市集，绝非唯一去处。贵阳市文化旅游局会不定期推广云岩、南明、花溪等各城区的招牌集市。红华新天地赶星期一，孟关乡农贸市场新天花卉大市场赶星期六，新天花卉大市场星期日……

●图源： 小红书@贵阳市文化和旅游局

最声势浩大的，莫过于贵州民族大巡游、非遗走秀。 在5.19中国旅游日，56个民族2700余人一同游街，场面震撼，万人空巷。“四季四美六盘水”、“红色圣地醉美遵义”……光是方阵口号，就让人热血沸腾。

● 图源： 小红书@贵阳市文化和旅游局

强省会、区域消费中心城市战略之下，商圈强化、首店提速、消费标签从无到有，贵阳全方位创新消费场景供给，做大城市消费流量，留住本土消费力，吸引外来消费力。

诚然，贵阳商业正在进阶，而高端商业破局，只是刚刚开始。期望哪个项目可以一己之力颠覆乾坤，是不现实的，质变必然由各方合力而来。改变非一朝一夕，但贵阳值得等待。