数量创五年新高，苏州如何讲好“首店经济”新故事？

用人文视角看苏州，它是一座古典雅致的江南小城，有着文人墨客笔下“小桥流水”“吴侬软语”的温润娴静。切换到经济视角，苏州坐拥超4万亿级的工业产值；城市GDP、人均GDP、人均可支配收入等数据表现均位于全国前列。

强大的经济基础和深厚的人文底蕴，是嫁接商业的温润土壤。近年来，苏州传统商业不断调整、推陈出新，新兴载体独出心裁、别具风采；品牌端表现也颇为亮眼，“首店经济”如火如荼，整体呈现出“全面开花”的态势。

7月9日，“首”聚苏州 “购”享全球2024苏州首店经济发展大会启幕。会上，行业专家带来“2023苏州首店经济数据发布和发展趋势解读”，新一批优质首店品牌签约落户，苏州首店消费指南及首店地图发布……共同助推苏州“首店经济”迈入全新发展阶段。

在消费需求日趋多元化的当下，“首店经济”成为城市发展新流量密码。纷至沓来的首店，是衡量一个城市商业活跃度、繁荣度与创新力的重要指标。苏州把“首店经济”作为加快创建国际消费中心城市、提升城市商业魅力、激发消费活力的重要抓手。

在积极引进高质量品牌首店，持续扩大本土品牌影响力的双重努力下，近五年苏州首店品牌数量年复合增长率高达36.3%，位列对比城市之首；仅2023年便在全市范围内落地各类首店249家，同比增长约51%，其中包含多家江苏首店、华东首店乃至全国首店。

在提质增量的同时，苏州首店经济呈现“全面开花”的势头，具体表现在：区域分布上多点开花；业态类型上丰富多元；“招引”“输出”齐头并进；品牌门店拒绝千篇一律，大量概念店、体验店、定制店纷纷落地……

首店分布多点开花

共绘城市消费新蓝图

首店品牌往往聚焦核心城区，并依托优质商业载体落地。大会新发布的《苏州首店消费指南及首店地图》，详细介绍了近年来开业的首店品牌的名称、落地年份、所在载体、所在市区等信息。

通过对首店消费指南和首店地图的观察，不难发现苏州首店落位有别于其他一二线城市只集中在核心城市的核心商圈，而是呈现出“多点开花”的态势。在工业园区、姑苏区、高新区乃至昆山、太仓等远离主城区的县级市，均能看到大量首店品牌的身影，这与苏州商圈及商业载体的分布有着密切的联系。

苏州是典型的中心圆环式商圈布局，以姑苏区的三大传统成熟商圈为核心，向四方延伸，各个区域都有自己的代表性商圈。传统商圈依托城市更新持续焕新，新兴商圈则因全新商业的不断开放而活力迸发，苏州商圈发展欣欣向荣，苏州各区也正以百家争鸣之势，共同绘制首店消费的新蓝图。

在工业园区，苏州中心商场不断提档，2023年全年引入39家首店品牌，持续强化项目时尚度；姑苏区新开业的苏州仁恒仓街，汇集一批潮流品牌和社交餐饮，引领城市消费升级；高新区的龙湖苏州狮山天街凭借大量餐饮首店，焕发城市“西引力”。三者从一众商业载体中脱颖而出，荣获2023年度苏州首店引进贡献奖，开拓了城市时尚消费新赛道。

业态品类丰富多元

引领大众消费新潮流

在2023年引入的249家首店品牌中，餐饮、零售毫无疑问仍是苏州首店的主流业态；此外，文体娱、生活服务类业态也均有涉猎。

聚焦餐饮细分业态，我们发现烘焙甜品和饮品赛道尤为火热。Grid Coffee、13DE MARZO CAFÉ、FASCINO BAKERY & CAFÉ、BUTTERFUL&CREAMOROUS、裕莲茶楼、广莲申、泽田本家等品牌首店开业时，市民消费热情高涨，现场大排长龙。

零售方面，不仅有POMELLATO宝曼兰朵、AMI PARIS等国际品牌争相入驻，强调生活方式类的零售品牌正在持续加码。户外运动热情强势拉动首店能级，AMER SPORT、Snow Peak等首店品牌落地；年轻力品牌开始抢占市场，止痒商店、左右艺术超市随SUONE金地广场同步亮相。

POMELLATO宝曼兰朵 苏州中心商场店

在文体娱方面，消费者在回归对于自身的疗愈的同时，也在寻求新型社交方式和压力释放的场所，曲水蘭亭、404ClubNotFound Club、华音 LIVE HOUSE等首店品牌应运而生。

曲水兰亭 李公堤店

除了业态的多元化发展，品牌在门店的呈现形式上，也不再追求标准店的单纯复制，概念店、体验店、定制店成为新风潮。华为高端MSC、B&C西西里花园定制主题店、inxx城市概念店、OCE家居概念店，以全新的品牌门店形象向消费者传递出自身的品牌理念。

大会现场，新一批知名零售、餐饮、体验类品牌与商业载体完成签约，将持续引领大众消费的新潮流，继续推动苏州“首店经济”画出上扬曲线。

招引输出齐头并进

抢占全球消费制高点

品牌首店入驻热情的水涨船高，只是苏州首店经济的目标之一。“招引”“输出”齐头并进才是苏州首店经济的终极目标。

2023年内，苏州本地品牌太湖雪旗舰店和苏作馆旗舰店正式开业，两大品牌围绕彰显苏州文化和展现苏式生活理念展开，浸润着这座“江南水乡”的文化与人文风情，也涵养着城市的精神品格。

苏作馆苏州旗舰店

本土首店的高质发展离不开温润的商业土壤，更得益于各级政府部门和相关政策的扶持。

早在2021年10月，苏州就在全省率先发布了《关于支持发展品牌首店的若干措施》，本地制造企业创新商业模式和经营业态的支持金额最高可达400万元。由此，孵化本土引领性品牌成为苏州首店经济发展的重要方向。

2021年底，《苏州市商贸业“十四五”发展规划》中，明确提出发展首店经济、首发经济。

今年4月，苏州工业园区行政审批局会同各相关部门，推动“一件事”服务模式与“首店经济”发展相结合，为“首店开设”提供“绿色通道”“专属帮办”“政策直达”等暖心服务。

从最初侧重于对国际大牌的单向引入，到孵化出一批以丝绸、茶叶、苏绣为代表的本土文化、非遗品牌，苏州鼓励更多的本土品牌能够创新打造旗舰首店，能够在整个消费市场上打响自己的品牌，期待“苏州制造”走向全国，走向全球。

结语：会上，赢商tech 在“2024中国购物中心运行特征和苏州商业潜力展望”中指出，苏州商业发展已达国内商业准一线城市水平，商圈客流增长佳，年轻客群消费活跃，是新品牌培育的沃土；未来还将进一步吸纳更多元新势力品类及品牌，持续提升品牌时尚度和城市消费活力。

今年上半年，苏州中心商场、仁恒仓街商业广场等十家购物中心新开业首店品牌超70家，首店落地热情依然高涨；主理人品牌、二次元品牌正在悄然兴起，为首店经济注入新的动能……

目前，苏州正以开放的姿态，吸纳全球知名首店品牌落户，全力抢占全球消费市场制高点；以创新的精神，加大本土首店品牌的培育和孵化，形成苏州独具特色的品牌首店标签，聚力培育品质消费新动能。在首店政策的大力支持下，我们有理由相信，苏州首店经济将迸发出更加耀眼的光芒，被全世界看见。