这个百强县民宿“一房难求”，文旅商业要爆了？

国内旅游市场持续火热，需求升级的大众旅游新时代已经到来。

有调查数据显示，2023年新中产户外出行频率增加，每周旅行一次或者更多的人群比例从1.6%上升到6.8%，每月旅行一次的人群比例从6.9%上升到21.6%。

旅游市场内部结构性变化开始显现，“县域游”正流行。携程旅行《2024五一假期旅行总结》显示，从旅游订单同比增速来看，县域市场高于三四线城市，三四线城市高于一二线城市。近五一假期一个月左右，与“县域游”相关的关键词搜索量同比2023年增长了六倍。

人流的集聚，为县域商业的发展带来新可能。浙江百强县德清，为湖州市辖，位于浙江北部，居长三角“地理C位”，已然走出了一条以民宿经济2.0助力资产盘活、产业致富、多样增收的共富新商业路径。

县域旅游综合实力全国第六

“洋家乐”民宿旺季一房难求

2023年底，《光明日报》《经济日报》等权威媒体发布了“2023年中国中小城市高质量发展指数研究成果”。各项细分榜单中，德清多项排名位列前茅。

具体来看，德清分别位列2023年度全国综合实力百强县市第35位，2023年度全国绿色发展百强县市第27位，2023年度全国科技创新百强县市第32位，2023年度全国新型城镇化质量百强县市第26位。

细看各项经济数据表现，2023年，德清的GDP达680.7亿，同比增长5.3%；全年社会消费品零售总额184.7亿元，同比增长11.8 %。

硬核的经济实力背后，德清的文旅产业表现尤为突出。《全国县域旅游发展研究报告2024》显示，2024年全国县域旅游综合实力百强县分布在18个省份，其中，浙江占35席，总量全国第一。德清县，位列全国县域旅游综合实力百强县第6位。

德清成为乡村旅游度假的热门打卡地。德清县内有4A级景区4个、3A级景区13个，包括被称为“中国四大避暑圣地”的莫干山风景名胜区，还留存有原始瓷窑址、千年古刹云岫寺等历史文化遗迹。

依托优越的景区资源，德清开创了“洋家乐”为代表的特色民宿，是国际文化与中国乡村文化紧密融合的代表，目前全县民宿总量已超930家，乡村旅游年接待游客超千万人次，营收超40亿元。

拓展乡村度假产业边界，打造文旅休闲街区和消费集聚区。此外，德清还依托现有欧诗漫、莫干溪谷、田博园、下渚湖湿地等基地资源，指导义远农场、天际森谷、现代水利教研基地、东衡游子部落申报市级研学基地营地。加强文旅、数旅、农旅、体旅融合，把艺术村、交响乐、话剧中心搬到乡村景区，以传统农事、非遗文化、品牌赛事等丰富旅游业态。

音乐节、马拉松、越野赛等活动火热节点，各家民宿“一房难求”。“民宿+”的融合发展模式为广大游客与本地文化亲密接触、深入交流提供了一个新选择，使游客与旅游目的地建立了更深层次的情感链接。

政策支持上，根据《德清县旅游业发展“十四五”规划》，德清县坚持促进旅游与商业、金融等相关产业和行业的广度融合，整体闭环推进“诗画德清”建设。

借助差异化的资源禀赋和区域特色，利用“镇镇通高速”的交通便利，德清县在文化赋能、情感加持的基础上，持续创新文旅商业场景，打造一批“文化+旅游+购物”的文旅新地标。

提升文旅资源变现力

特色商业成“流量突破口”

德清县文旅市场规模节节攀升的同时，商业配套存在一定的提升空间与待填补的空白问题也日益凸显，高品质旅游商业稀缺。有网友曾夸张地戏称，在德清“住三千一晚的酒店，却花不掉三百块”。

另从数据上来看，虽然德清县旅游经济发展一直处于较高水平，但近年来旅游收入占地区生产总值比重有所下降。需要寻找新的经济增长点，推动商业发展的多元化和转型升级。

​特色文旅商业项目成了新“流量突破口”。一方面，能够利用县城独特的自然风光、历史文化、民俗风情等资源，打造具有差异化竞争优势的项目。另一方面，可借此尝试找到与杭州、上海等周边强虹吸城市错位而生的商业发展路径。

今年以来德清多个特色文旅项目上新或筹开，独特的项目形态、业态组合、体验场景，成为它们共有的优势标签。复盘它们的生长轨迹，或可找到德清特色文旅商业项目成功的一些可鉴经验，以及未来还可提升的空间。

景区漫生活——莫干·庾街

莫干·庾街位于莫干山国际旅游度假区庾村AAAA级景区内，占地面积约220亩，总建筑面积约9万平方米，经营单元超过300个，是集旅游、观光、休闲、购物、娱乐、度假为一体的商业综合体。

莫干·庾街沿阜溪（莫干山镇段）全长约1600米，串联起不同尺度的商业空间，聚集了餐饮、书店、展览、零售等业态。

庙前广场设有标准传统轻式戏台，传统院落的侧面设置了庙市，兼具趣味性与游逛感。庾村公园M20公社是由工厂改建的商业设施，保留了原工厂区标志性的烟囱，聚集了莫干山在地集Mo-site Lab、瘐村糕手、一山栖等独具莫干特色的商业，打造与在地文化相符的体验环境，传递可持续、健康的生活方式。

项目还通过各种主题策展、快闪合集、现场演出、社群活动，以“沉浸式+互动式+年轻态”的方式打造“莫干·庾街”IP，使其成为新的文化旅游地标、生活方式目的地。

项目一期已于今年五一期间开街。开街当天，KFC、三联思想库、江南米造局等24家新店正式开业。据悉，项目一期店铺签约率已有60%，后期团队将继续引进多个商业品牌、文化艺术品牌、生活方式品牌，并打造青年公寓、酒店等业态，预计总体入驻品牌100个左右。

但配套服务也被游客所诟病，如庾街沿街禁止停车，地下停车场未开放，目前存在停车难题。官方消息称，项目二期正在火热推进中，将建成包括停车场、酒店、剧院等主体，预计明年第三季度上线。

古镇新场景——新市古镇·运河新天地

新市古镇是江南七大古镇之一，已经有1700多年历史。运河新天地为德清文旅携手上海新天地设计方打造的新型商业街区，位于新市镇南汇街西侧、京杭大运河北侧，占地面积约116亩，打造了10余条特色风貌街区、20余处特色文化景观，弥补了新市古镇景区大体量商业板块的空缺。

通过精准的市场定位和深度提炼地方文化底蕴，新市古镇·运河新天地将多元化的文化元素巧妙融合，招引一批彰显地域标识的经典老字号、文化创意商户入驻，推动新市古镇古韵与新景的深度融合，引入许多结合新市文化的艺术创作，推出美食尝鲜、非遗手作、国风打卡、夜景灯光秀等沉浸式体验活动，打造更多消费新场景、新玩法。

5月1日，新市古镇·运河新天地焕新开街。开街当日，星巴克、瑞幸、治愈系茶餐厅等近30家入驻商家同步开业，非遗缂丝、朽木棕编文创等特色摊位一字排开，新游端妙市集、村K演绎、NPC巡游等花样繁多的假期活动异彩纷呈。

截至目前，项目开业率不高，仍有多家店铺围挡中。

城市微度假——德清银泰城

德清银泰城是德清文旅集团第一个商业综合体项目——凤栖湖商业综合体内的大型购物中心。

德清银泰城位于中兴南路与游子街交叉口，由银泰商业管理集团运营，总建筑面积13万平方米，临近德清地理信息小镇，是集购物、餐饮、休闲娱乐、童玩早教为一体的一站式购物中心，以新时代青年、旅游达人、亲子家庭、商务白领为目标客群，汇聚冰雪世界、響LiveHouse、博纳影院、好利来、吃饭皇帝大等200余家特色商户。

德清银泰城项目外观及内饰的设计融合了德清山水与文化元素，艺术美感与文化底蕴交相融汇，为德清带来值得期待的慢城生活体验中心。区别于传统商业体，德清银泰城承载了更多的文旅属性，定位“环湖杭家庭情景体验式游憩地”。

项目计划于今年10月开业，全品类特色业态将持续为消费者提供“微度假”体验的全新购物空间。

​赢商观察

德清县政府对文旅商业的变革决心有目共睹，希望通过创新模式，将传统的需求型消费与文化消费、体验式消费结合起来，为消费者提供吃、喝、玩、乐、购和互动的消费空间，让消费者体验到深度沉浸的新鲜感。

莫干·庾街、新市古镇·运河新天地目前开业店铺中，餐厅、茶饮咖啡店居多。未来，还需要持续丰富业态，让消费潜力进一步释放，持续增强游客的满意度和获得感，将“流量”转化为最终“留量”。

此外，还有一批以文旅为标签的新项目，会进一步丰富德清文旅商业图谱。

• 据悉，位于德清下渚湖街道宝塔山村玉屏路东侧的德清“莫干里”商业综合体项目计划今年10月中下旬主体封顶，投入使用后将与下渚湖国家湿地公园、塔山森林公园等景点及文旅项目实现“互联互通”。

• 日前，九久奥特莱斯与德清天安云谷达成签约，计划建设具有德清特色的文旅奥莱新城，打造“文化+旅游+购物”的文旅新地标。

期待未来德清文旅商业，带来更多惊喜。

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