颖通集团冲刺港交所：在国内营运爱马仕等品牌的香水，2023财年净利润2亿元

作者｜Stone Jin

据IPO早知道消息，颖通控股有限公司（以下简称“颖通集团”）于2024年7月18日正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，法国巴黎银行和中信证券担任联席保荐人。

最早可追溯至1987年的颖通集团在这47年的经营过程中陆续向中国内地、香港及澳门引进并管理多个全球领先品牌。截至2024年7月11日，颖通集团管理的品牌总数为63个，包括Hermès、Van Cleef & Arpels、Chopard、Albion及 Laura Mercier等。2021财年至2023年财年（截至次年3月31日，下同），与颖通集团合作的大量品牌授权商已授予其在选定产品、渠道和分销地区方面的独家经营权。

其中，香水是颖通集团覆盖最为广泛的一个品类——截至2024年7月11日，颖通集团的香水品牌组合包括48个品牌，涵盖多个世界知名品牌、著名香水品牌及新兴小众品牌，部分包括Versace、Parfums de Marly、Xerjoff等。

譬如，颖通集团早在1992年就与InterParfums建立经销商合作伙伴关系，后者为Van Cleef & Arpels等品牌的香水生产商；2005年，颖通集团开始在中国内地管理Hermès的香水产品，这是市场上最高端的香水之一。

除香水外，颖通集团的品牌组合还包括彩妆、护肤品、个人护理产品、眼镜、家居香氛等品类——自1987年开始，颖通集团在中国管理护肤品牌，其中自2014年起在香港管理高端日本护肤品牌Albion和总部位于德国的高端护肤品牌Dr. Babor；同时，颖通集团在中国内地拥有独家经销权的彩妆品牌包括Laura Mercier及Elegance；2024年1月，颖通集团开始在中国内地管理以意大利传统手工方式制造为特色的世界级意大利个人护理品牌Acca Kappa；自1987年开始，颖通集团管理眼镜；2023年，颖通集团还将全球知名家居香氛品牌Dr. Vranjes Firenze引入中国内地，在上海开设首家中国旗舰店。

当然，香水至今仍为颖通集团最主要的收入来源——2021财年至2023财年，颖通集团香水品类的收入占比分别为89.3%、88.5%和81.7%。

根据弗若斯特沙利文的资料，按2023年零售额计算，颖通集团是中国内地、香港及澳门综合市场最大的香水品牌管理公司，亦为中国内地、香港及澳门综合市场第三大香水集团，同时也是中国内地市场以及中国内地、香港及澳门综合市场的五大香水集团当中唯一的香水品牌管理公司。

除管理的外部品牌和产品外，颖通集团亦管理自有品牌Santa Monica的香水和眼镜——1999年，颖通集团开始以Santa Monica品牌提供眼镜。截至2024年7月11日，颖通集团以Santa Monica品牌提供三类眼镜。此外，颖通集团于2022年以Santa Monica品牌推出五款香水。

在渠道端。截至2024年7月11日，颖通集团在中国内地、香港和澳门的超400个城市拥有超7,500个线下销售点。除线下销售渠道外，颖通集团亦通过中国内地、香港及澳门的知名电商平台及社交媒体平台线上销售产品。截至2024年3月31日，颖通集团还拥有超200万名会员。

财务数据方面。2021财年至2023年财年，颖通集团的营收分别为16.75亿元、16.99亿元和18.64亿元；同期，净利润分别为1.71亿元、1.73亿元和2.06亿，净利润率则分别为10.2%、10.2%和11.1%。

颖通集团在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于进一步发展自有品牌，以及收购或投资外部品牌；开发和扩展自营零售商渠道，包括扩展线上及线下拾氛气盒门店以及其他自营线上及线下门店/专柜；加速数字化转型，主要通过升级数字化CRM系统、中台系统以及财务及运营系统；提升知名度及声誉；以及拨付营运资金及一般企业用途。