牌桌挤进新玩家，长城魏建军的汽车MALL，三天吸客百万人

无非标不商业，当下市场上非标商业热度不减，但大多都是小体量商业的被迫性创新实践。大体量盒子型购物中心能否做非标？下一站如何进化？

这种业内期待已久的答案，往往来自局外者。

在保定，中国首家汽车主题购物中心——保定爱情广场横空出世，将汽车圈与商业圈以一种全新的商业逻辑联系在了一起。

从官方定位来看，保定爱情广场是全国首家汽车与商业共荣的平台级城市旗舰综合体、全国首家集多品牌多品类的综合性汽车商业综合体。

其不同于传统购物中心「商业+X」模式，而是真正将汽车销售及服务+商业零售及服务结合在一起，颠覆了传统商业认知。

保定爱情广场9月12日试营业，首日客流突破37.5万，销售额超6500万元，汽车销量达198台，新增会员超过20万，以惊艳的业绩表现，展现出“商业新物种”的综合潜力。

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颠覆认知

真正的汽车友好型商业

保定爱情广场由河北保定本土企业长城集团旗下的长城实业开发打造、爱情商业管理运营，项目总建筑面积33万方，包含五星级酒店、5A级科创中心、汽车体验馆等，商业板块则涵盖16万方的购物中心及3万方的开放式夜经济商业街区。

保定爱情广场自带长城汽车全产业链的优势基因，通过布局汽车行业上下游产业链业态，强势跨圈商业地产，颠覆了汽车圈以传统4s为主导的汽车消费模式，也颠覆了商业圈以租赁为核心的汽车展厅模式。

在汽车零售及服务板块，保定爱情广场整合了汽车产业五大模块：整车零售、试乘试驾、交付上照、精洗美容、 车辆维保，具备从汽车销售到包含维保、改装、贴膜、装饰、精修等一系列式售后功能，形成全方位、全链条、全场景的运营服务体系。

保定爱情广场打造了全国仅有的多触点汽车主题空间，涵盖了主流品牌展厅、多品牌集合店、汽车售后服务、汽车周边、改装体验中心等，也就是说品车、选车、买车、用车、停车、养车等诸多场景，都可在场内实现。

从开业现场来看，保定爱情广场集结了28个汽车品牌，涵盖豪华、合资、自主和新势力品牌。既有奥迪、大众、丰田、本田、沃尔沃、红旗等传统知名品牌，也包括蔚来、魏牌、坦克、阿维塔、哪吒、ID等新势力代表，品牌丰富度达到全新高度，极大提升了其在汽车消费领域的影响力。

在产品设计方面，保定爱情广场以汽车友好为设计理念，在停车体验这个购物中心服务终端的触点环节出发，将传统购物中心停车体验直接提升一个Level，如停车位数量3000+、停车楼同层直达购物区、全区域充电设施、汽车功能服务层等。

这种开发模式或许可以先称之为“COD”模式（Car-Oriented Development），即以汽车体验为主导。作为汽车综合体，保定爱情广场在建店、运营、获客等方面相较于传统4S店具备显著的成本优势，能够大幅节约售后和人力资源；而作为商业综合体，它在驾车体验、客群多样性、辐射范围等方面也拥有传统购物中心所无法比拟的优势。

毫无疑问，在“汽车零售及服务”这一板块，保定爱情广场完成了汽车消费客群的一站式服务体验闭环，可吸引保定全城车主、京津冀乃至全国汽车发烧友到访，并通过无缝衔接的商业消费体验，完成获客停留及消费转化。

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商业表现

引领城市消费体验升级

一座以汽车为主题购物中心，需要怎样的品牌业态组合、需要怎样的空间场景设计、需要怎样的运营策略定位？

这是项目团队立项之初便在持续思考的问题。

实际上，这对爱情商业这个商业地产行业的新兵是个不小的挑战。为了寻找答案，团队考察了国内外众多汽车商业项目及店铺，汲取成功经验为其所用。

从结果来看，保定爱情广场在零售商业部分的表现绝对超出预期，不仅是上述开业数据的实际印证，更在于作为一个城市级购物中心的内容完整性。

在赢商网深度探访后，我们将其商业部分的策略定义为：在地引领，跨城辐射。

在地引领：营造多元商业体验场景

从某种意义上讲，保定爱情广场是一个充满在地化特色项目。

2023年，保定市常住人口约1042.5万，GDP突破4000亿，城市发展迅速，对商业配套升级的需求日益迫切。同时，在城市大力推动新能源和智能网联汽车产业发展的背景下，南部汽车新城集聚区吸引了大量人口，保定爱情广场正位于这一活力区域，随着区域人口的持续增长，商业建设也成为不可或缺的重要环节。

尽管以汽车为主题，保定爱情广场在业态规划上，更注重打造多元化的消费体验引领。在品牌引入方面，保定爱情广场成功吸引了60多个首进河北、保定及区域的品牌，涵盖“吃、喝、玩、乐、购”等多元业态，为保定南城消费者带来了丰富且超预期的消费体验。

其中，首进河北的品牌包括冠军冰场，带来全新的滑冰运动体验，以及愈欣书店，为文化爱好者提供静谧的阅读空间。首进保定的品牌则有UME影城、哈尼鹿亲子乐园、一起玩儿童乐园和星聚会KTV等，为家庭娱乐和社交休闲提供了多种选择。

在餐饮方面，保定爱情广场汇聚了多家特色美食，包括湘菜品牌兰湘子、传统风味的额娘春饼、主打翘脚牛肉的全牛匠、西式餐饮汤姆家的西餐牛排、网红蛙类料理蛙喔、以及九牛一鳗等特色餐饮。

为满足时尚消费者及年轻潮流客群的购物需求，保定爱情广场引入LT-BURBERRY、APPARITION、SeebyEDGII、XLARGE、Juicy Couture、HEA、Bettersay等时尚潮流品牌；同时，JOY时光、ROCK APE、VOLCOM、Helly Hansen和BOOM TENNIS等品牌的入驻，也将为户外运动爱好者提供全方位的支持。

此外，3万㎡的开放式室外街区「爱情里」，也引入了monster夜店、青岛1903酒馆、海伦斯、酒号巴士、贰楼江湖、遇见音乐、地下丝绒等特色音乐酒吧及餐酒吧，构建了夜经济微醺体验场景。

通过上述多元化品牌的引入，保定爱情广场不仅丰富了保定的消费场景，更在多样性和品质上为城市商业树立了全新标杆。

值得关注的是，作为长城集团高规格、高投入打造的商业项目，保定爱情广场在空间场景的品质呈现和创意表达上，已经为本地商业树立了全新标杆。

项目外立面围绕「速度与激情」为设计理念，流线动感的造型作为形体基础，配合线性的肌理表皮呈现动态美感；室内采用现代简约风格，通过一条主动线串联入口、主中庭和次中庭，形成清晰的空间布局。

主中庭以超大穹顶和星空吊顶、香槟色珠光涂料等元素，营造出层次丰富的空间体验；次中庭的连片玻璃天幕自然引入室外光线，增强通透感；特色空间如水晶岛、爱情指环、飞天梯、巨型天幕等设计则增加空间趣味性。

此外，项目还与世界知名裸眼视频制作公司OUTPUT合作打造了2块3D裸眼大屏，增添了科技感与视觉享受，成为吸引消费者驻足的打卡地。

跨城辐射：激活保定城市区位价值

保定市地处华北平原的核心地带，拥有承东启西、连接南北的区位优势，作为京津冀区域的重要枢纽城市，保定正积极承接京津冀城市圈的产业外溢，借势京津冀“首都经济圈”的持续发展。

保定爱情广场作为保定南城的标志性商业项目，也具备独特的区位和交通优势。项目位于朝阳南大街与乐凯南大街两条城市主干道之间，南北交通便捷，能够覆盖约102.3万的潜在消费群体。

同时，周边的公共交通设施日益完善，30余条公交线路汇聚于此，进一步提升了区域的可达性。此外，项目紧邻京津冀协同发展的交通大动脉——京港澳高速，以及保定市区的南二环主干道，未来还规划有地铁接驳点，全面满足不同消费群体的出行需求。

从开业的客流结构来看，保定爱情广场不仅在本地实现了高效的渗透，还成功吸引了大量来自京津冀区域的消费者，充分释放并激活了保定的“隐藏商业价值”。

这一成果得益于保定的区位优势与项目独特的汽车综合体属性，再加上白洋淀、野三坡、白石山、清西陵等5A级旅游资源的加持，形成了强大的微度假体验吸引力，扩展了项目的消费辐射半径。

为构建跨城影响力，保定爱情广场也在通过高规格的PR活动不断提升品牌知名度。例如，韩国知名卡通形象Kakao Friends“爱友引力”全国首展和得物潮流城市主场河北首站等标志性的开业活动，不仅吸引了年轻客群广泛的关注，还进一步扩大了项目的知名度与影响力。

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此外，保定爱情广场还通过异业合作打造了强大的大会员体系。

依托长城集团多元化产业链和“长城会员森林生态”全方位的会员体系，以及与百度地图、小红书、微信、美团、京东等平台合作，搭建会员积分系统，覆盖“衣食住行”全领域，全面丰富会员权益选择。

该体系不仅实现了会员的拉新、留存和转化，还通过跨业态联动，逐步打通长城集团内部资源，与酒店、物业等多个领域形成深度协同效应，为项目持续拓展辐射边界。

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持续思考

破局者的内生力与影响力

保定爱情广场可以被视为对传统商业模式的一次大胆创新与重构。

通过“体验式商业消费核心+全产业链汽车产业核心”的双核驱动，保定爱情广场为客户提供了全生命周期的用车美好体验，重塑了人与车的新生活方式，深度融合了“汽车+商业”的创新业态场景，将汽车产业的优势与实体商业相结合，创造了独特的“新质生产力”。

这种颠覆性的商业模式不仅有效解决了传统4S店面临的诸多痛点，也为实体零售带来了更稳定的消费群体，契合现代城市发展需求，实现了商业价值和城市价值的双重提升，展示出巨大的发展潜力。

据悉，爱情商业也正在积极布局山东、江苏、湖北、江西、广东等地区，计划在更多城市落地“汽车主题商业”，进一步推动全国市场的拓展。

在商业地产处于动荡和变化的时代，保定爱情广场的成功表明，真正的行业创新不仅局限于场景、品质或服务的垂直进化，更在于开辟全新的商业模式，突破实体商业的边界。

如这有山重塑了传统购物中心的动线逻辑；TX淮海开创了策展型商业的全新收入模式；ZX创趣场则证明了二次元客群的强大消费能力。

每一个破局者的出现，都在引领行业走向新的发展路径。保定爱情广场亦如此，它不仅承载着对美好生活的全新态度，更带领实体商业驶向新远方，为未来提供了广阔的想象空间。