国际主题乐园鏖战中国市场，涨价是出路？

作者 | 木夕

近期，迪士尼公布了2024财年Q4（指自然年Q3）与全年财报（指自然年2023年10月1日-2024年9月28日）。根据披露信息，自然年2024年Q3，迪士尼实现营收225.74亿美元（约合人民币1633亿元），同比增长了6%；归属于母公司的净利润为4.6亿美元（约合人民币33亿元），同比增长了74%。2024财年全年，迪士尼总计实现营收913.61亿美元（约合人民币6610亿元），同比增长3%；归母净利润为49.72亿美元（约合人民币360亿元），同比直接翻倍，大增111%，远超资本市场预期。

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迪士尼海外主题乐园

Q3营收减少32%

拆解财报数据，包含主题乐园相关业绩的【体验】部门的2024财年全年营收为341.51亿美元，同比增长5%，营业利润为92.72亿美元，同比增长4%。虽然从整体来看增收又增利，但Q3并不尽如人意，其中营收82.4亿美元，同比仅增长了1%；整体营业利润为16.59亿美元，同比还减少了6%。

业务覆盖上，迪士尼在全球三大洲共有6大度假区12座主题公园，55家度假酒店和俱乐部以及5艘游轮。具体贡献率上，国际部分收入和营业利润的减少成核心掣肘。据数据显示，国际部分的收入减少了5%，且营业利润更是减少了32%，从去年的4.41亿美元减少至2.99亿美元。这与迪士尼的预判一致，迪士尼公司此前曾明确表示，营业利润将比去年同期下降一半左右。

其中核心原因是在全球第二大主题公园市场——中国的表现不如预期。不论是上海迪士尼乐园还是香港迪士尼乐园都未能实现良好营收。以上海迪士尼乐园为例，虽然2023年客流量超过1400万人次，成为全球排名第五的主题乐园，但2024年游客数量明显下滑，仅十一期间客流量或较去年同期下降超30%。

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环球影城主题乐园

Q3收入同比减少5.3%

与之境况相同的还有北京环球影城。2023年，北京环球接待游客量达到988万人，但今年十一期间的客流降幅也在20%左右。这直接带来了财报数据的下降。据环球影城母公司康卡斯特Q3财报数据显示，主题乐园三季度收入为22.89亿美元，同比减少了5.3%；Adjusted EBITDA（调整后税息折旧及摊销前利润）为8.47亿美元，同比减少了13.8%。而在今年二季度，财报显示当季公司全球范围内的主题乐园营收同比大跌10.6%。

康卡斯特总裁迈克·卡瓦纳（Mike Cavanagh）在面向投资者解释业绩时表示，游轮、国际旅游在内的其他出游选择出现了需求激增，导致主题乐园的访问率“正常化”。

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如何让消费者用荷包为自己投票

“如何让消费者的荷包为自己投票？”正成为国际主题公园玩家们进一步需积极解决的问题。

对此，迪士尼乐园推出了一系列措施，比如调整年卡权益，吸引更多年卡用户入园；再度提升基础票价等。据上海迪士尼乐园官网显示，将于11月24日启用全新的票价结构，在目前的四级票价结构上增加两级。

香港迪士尼乐园官网同步显示一日门票价格上调5%—7%，调整后最高峰一日门票达到将近850元一张，并将于11月28日起正式实施。不论是香港还是上海，今年去迪士尼过圣诞节都将多掏一点门票钱。

在优化消费者权益和涨价的同时，国际主题乐园们也在持续加大投资。扩建已有项目，推出新主题乐园，加速规模化布局，从而增加品牌的竞争力。

据财报披露数据显示，迪士尼正在加大对体验板块的投资，资本支出高达36.59亿美元，其中美国本土27.10亿美元，国际部分9.49亿美元，从而助推年度总支出从上一财年的49.69亿美元提高至54.12亿美元。借力于此，上海、香港迪士尼双双“上新”。

迪士尼体验主席戴明哲(Josh D'Amaro)在2024年迪士尼全球粉丝大会D23 Expo上宣布，上海迪士尼将推出一个全新的“蜘蛛侠”主题景点，这将成为该主题乐园内首个讲述漫威故事的大型景点。香港迪士尼将打造全新漫威主题延伸区域及当中的游乐设施。这个项目是香港迪士尼在明日世界漫威主题扩建的第三步，将进一步扩大香港迪士尼漫威超级英雄宇宙区域的规模，以吸引全世界各地的漫威粉丝。

无偶有偶，北京环球影城也在持续扩建。据公开资料显示，通州正在加紧谋划环球影城二期、三期建设，三期建成后每年将达到3000万人流量。北京市通州区文旅局副局长盖畅表示，环球影城主题公园已成为国内主题公园流量之王，顺利进入旅游人数、营业收入高速增长通道。以9月开启的“惊彩”环球活动为例，北京环球度假区统计数据显示，每三名游客就有一人为体验“惊彩”环球而专程前往北京环球度假区。

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依然对中国市场信心十足

投资背后最直接的映射就是对于发展的信心。

上海迪士尼度假区总裁及总经理薛逸骏(Joe Schott)曾公开表示：“从开幕至今，上海迪士尼乐园是全中国乃至全球最受欢迎、接待游客最多的主题乐园之一。未来，我们也不会停止我们的脚步。因为我们对中国市场充满信心。”在2024年第三季度的财报电话会议里，迪士尼CEO Robert iger表示依然看好上海迪士尼乐园的长期发展前景。

对中国市场信心十足的并不只有迪士尼，还有诸多已经开始布局的国际主题乐园品牌。

近日，福特纵横户外主题乐园在中国济宁正式揭牌。福特汽车公司副总裁、福特中国总裁兼首席执行官吴胜波在揭牌仪式中表示：“今日揭牌的福特纵横户外主题乐园是福特全球第七座、美国以外唯一一座、中国第一座户外主题乐园，更是汽车品牌在中国打造的第一座户外生活方式主题乐园。伴随着福特纵横户外主题乐园的落成，我们真正实现了户外野行生态的全面落地，让更多的人能立体地感受到福特‘Fun天性去野行’的品牌精神所倡导的生活方式。”

将第一个海外市场项目落地到中国，充分展现了福特纵横户外主题乐园对中国市场的看好，“在一个世纪以前，福特品牌的创始人亨利·福特开启并引领了户外野行的新风潮。如今福特将自己在这方面的百年传承，带到中国，继续引领这个风潮，并把其带领到一个新的高度。”吴胜波强调。

此外，不得不提的就是欧洲第一大和世界第二大旅游景点运营企业英国默林娱乐集团旗下的乐高乐园。面对极具潜力的中国市场，默林娱乐集团直接落地了三个项目，分别位于上海金山区，四川天府新区和深圳大鹏新区。其中，将于2025年夏季开园迎客的上海乐高乐园则是对标世界级旅游度假区，建设为全球旗舰项目。

乐高乐园度假区首席运营官John Jakobsen表示：“中国是我们重要的增长市场，上海乐高乐园是我们在中国市场发展战略中重要的一步。我们期待明年开园后，上海乐高乐园可以成为长三角地区广受欢迎的亲子IP旅游目的地。”

同样选址于上海的还有全球最大的小猪佩奇户外主题乐园，也是亚洲首个小猪佩奇户外主题乐园。公开资料显示，该主题乐园计划投资超24亿元，预计于2027年建成开业，乐园主体部分将深度还原《小猪佩奇》动画片中丰富多彩的各式场景，还将会配备独立的小猪佩奇主题酒店，满足亲子家庭的住宿需求。

被认为是与美国迪士尼、环球影城齐名的三大世界顶级主题公园法国Puy Du Fou(普德赋)演艺公园也正在规划将“狂人国”落地杭州。据杭州余杭区官网公开发布2024年《政府工作报告》重点工作半年度完成情况内容显示，已经完成“狂人国”项目合作备忘录具体条款确认及签署，深度参与多轮商务会谈。

在国际主题乐园不断进驻的同时，国内主题乐园也在持续加码。以游客接待量位居全球主题乐园第二位的华强方特为例，已在全国近30个城市开业45家主题公园，包括“方特东方神画” “方特东方欲晓”“方特欢乐世界”“方特水上乐园” 等十多个主题乐园品牌。以熊出没IP为基石，华强方特将IP影响力延伸至酒店、文创产品等多个领域，展现出强大的市场扩张能力和品牌塑造力。

据透露，全新乐园品牌“熊出没乐园”即将面世。临海熊出没欢乐港湾、鹰潭方特水上乐园、临海熊出没水上乐园、台州方特水上乐园已相继开业，其中临海熊出没欢乐港湾更是以品牌授权和管理输出的新模式成功落地。

而广州长隆旅游度假区正在进行提质升级，打造集“旅游度假、文化体育、创意娱乐、商业服务”等功能于一体的“城脊乐园·文旅舞台”。规划总计容建筑面积55.2万平方米，其中商业19.5万平方米，游乐公园、文化及体育设施27.8万平方米，现状建成居住7.9万平方米。

一边是国际主题乐园的不断进驻，一边是本土主题乐园的持续扩张。中国主题乐园赛道热闹非凡。中国主题公园研究院院长林焕杰指出，截至今年10月，我国共有385座主题公园，其中87座为特大型和大型主题公园。

未来的竞争中，谁能脱颖而出，并成为中国主题乐园市场的顶流？让我们拭目以待。