瑞幸再出海，这次却把马来西亚市场给“卖”了？

​近日，外媒报道，瑞幸咖啡与马来西亚本土上市公司大资工业达成重要合作，双方将合作开发马来西亚咖啡市场。

据了解，瑞幸咖啡将首次采用全地区独家特许经营模式进入马来西亚市场，与大资工业旗下子公司Global Aroma Private Limited （GASB）达成战略合作。

GASB获得在马来西亚开设和运营瑞幸咖啡品牌咖啡店的独家经营权，负责当地门店的具体开设与日常运营事务，瑞幸则提供品牌、技术、产品研发以及供应链等支持。

大资工业作为马来西亚本土的上市公司，自身财务实力雄厚，且能够充分发挥其本土资源优势，从而确保瑞幸咖啡门店在当地可以顺利落地并实现高效运转。

这为瑞幸咖啡在马来西亚的门店扩张、市场推广等提供了坚实的基本保障。

而马来西亚作为东南亚地区极具发展潜力的咖啡市场，有相关数据显示，2023-2028年马来西亚咖啡茶饮市场年复合增长率预计可达10.3%，市场前景十分广阔。

因此，大资工业与瑞幸达成合作后，便野心勃勃地计划将于2025年第一季度在马来西亚率先开设多家瑞幸咖啡门店，并在此基础上制定了未来5年的门店扩张计划，逐步稳定地扩大瑞幸咖啡在马来西亚的市场份额。

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瑞幸咖啡董事长兼 CEO 郭谨一指出，大资工业的财务实力和管理经验将有助于瑞幸更快、更有效地开拓马来西亚市场，此次合作是瑞幸国际扩张计划中的重要一步。

大资工业也表示，此次与瑞幸咖啡合作是公司的一个转折点，能够借助瑞幸这一全球快速发展的咖啡品牌实现快速扩张，开拓新的收入来源。如此看来，这似乎是一场宾主尽欢，双方利好的合作。

但值得一提的是，早在今年8月，曾有媒体报道瑞幸咖啡与马来西亚的成功食品（BJ FOOD）进行过接触，双方探讨以合资形式开设新公司进入马来西亚市场。

不过很显然，这次的尝试并未取得成功。时隔数月之后，瑞幸咖啡反倒与大资工业以特许经营这一与合资截然不同的模式确定了合作关系。

业内人士调侃称，瑞幸的这一合作模式，相当于是间接把马来西亚市场“卖”出去了。但从另一角度考虑，这是瑞幸咖啡海外之路一种另辟蹊径的大胆尝试，或许也是无奈之举。

从2023年迈出出海第一步，在新加坡开设门店起，瑞幸就开始有计划的布局国际市场。

在出海首站新加坡，2023年3月底，滨海广场和乌节路义安城的两家门店同时开启试营业，随后稳步发展，每一步都走得谨慎扎实，才逐渐在当地站稳了脚跟。

但开店速度受供应链、本土品牌竞争等因素影响，截至到今年10月，才累计开拓38家门店，这与在国内野火燎原般的开店速度天差地别。

而在2021年瑞幸还未制定出海计划时，发生在泰国的“向左看小鹿事件”，也提前让瑞幸深刻体会到了人生地不熟，先要“拜山头”的重要性，海外地头蛇不好惹。

当时，瑞幸发觉泰国皇家50R集团旗下公司注册了与瑞幸极为相似的商标，并开设了“瑞幸咖啡”门店。为此，瑞幸向泰国中央知识产权和国际贸易法院提起诉讼，诉求为撤销对方商标注册并责令停用。

2022年11月24日，泰国法院一审判决瑞幸胜诉。但被告于2023年3月24日提起上诉，至2023年12月1日，泰国知识产权和国际贸易中央法庭终审判决瑞幸败诉。

但随后泰国皇家50R集团称，在法庭尚未作出最终判决期间，瑞幸多次强制要求其停止使用商标并实施财产扣押行为，致使集团遭受严重经济损失，且集团为应对此次诉讼耗费大量费用。

因此于2023年12月19日，泰国皇家50R集团向法院提起诉讼，要求瑞幸赔偿100亿泰铢，法院受理此案。2023年12月20日，瑞幸回应称相关情况有待进一步核实。

但泰国法院后续并没有公布具体的判决情况，这笔金额巨大的赔偿到底支付与否也就无从考证了。

在泰国市场吃过苦头的瑞幸咖啡，显然不会再重蹈覆辙，更何况马来西亚本就是一个已经颇具规模且竞争激烈的咖啡市场，本土有着众多知名的咖啡品牌，如Old Town White Coffee、ZUS Coffee等。

既然单打独斗行不通，索性转换策略，瑞幸选择广结善缘，分一杯羹出去，找一个熟悉当地市场规则，能协调各方关系的“合作伙伴”，作为护身符，去尝试着借当地这股“东风”，彻底“飞起来”。