麦德龙过国峰：购物中心主力店关键在于运营而不是数量

　　(赢商网4月11日报道)“商业推动地产论坛”第九届年会暨中国国际商业地产博览会今日在广州隆重开幕，锦江麦德龙（需求面积:8000-9000平方米）现购自运有限公司中国区地产拓展部总经理过国峰在“如何理解购物中心主力店的意义？”主题论坛对话中发表了自己的看法。

　　 过国峰表示，麦德龙的定位比较特殊，既是甲方，因为持有物业和门店，同时又是主力店。

　　从甲方的角度，我们认为所谓的主力店只是一个所有商业地产运营商的体现，你成不成功，在于你的运营能力，不在于你的主力店的多少。但是，在过去的两三年，大家也看到了越来越的商场冒出来，住宅地产受到了一定的调控，商业地产成为的主旋律，怎么样抓住商场所需要的目标购物群，怎么样让商场定位好？怎么样产生好的效益？从很大程度上取决于你是否拥有一个好的主力店，它不能真正决定你的客户，很多时候，一个商场吸引客户，主要靠租户来来了业态。

　　从乙方的角度，主力店越来越重要。麦德龙一直是乙方的角度，有很多开发商非常希望和我们合作，我们的超市是一个商场人流量的指标，麦德龙的定位有点不一样，我们主要凸现产品的品质，我们衡量商场的成功标准，是一个客户平均帐单的购买，就是实际购买能力。当商场充满人流量的时候，是不是好现象，不敢百分百确定，当一个客户有了消费量的时候，我才能确定。

　　当你的商场很成功的时候，今天就把主力店赶走，带来的反后果比运营商带来的后果更严重，因为商场的定位体现在差异化，也就是主力店。如果你把它赶上了，你可能赶走了一群相关的租客，你的商场从成功到失败只是一念之差。

　　你要成功肯定需要非常好的定位，通过业主方的设计、市场的推广，更重要的是通过乙方对于差异化的诠释，体现你的商场和别人不一样，在今年商业地产这么激烈的情况下，有这么多的新项目，这点尤为重要。

　　在过去两年，麦德龙开了24家新店，绝大部分是第三方愿意和我们合作。