绿地开超市进军零售业 万绿之争背后的跨界模式互博

　　绿地能否超越万科成为行业老大的话题，随年终将至又转火热。

　　12月27日，绿地旗下首家超市“上海外高桥进口商品直销中心宝山店”正式开业，首次进军零售业。

　　绿地在新闻稿中指：“此举标志着绿地集团启动战略转型，正式进军消费领域，并且是集团实施大消费战略的一个重要节点。”

　　绿地开超市这不难令人想起，十多年前万科为走向专业化，忍痛“做减法”，从业务体系中剥离万佳的故事。

　　在郁亮宣扬“不求规模，要的是有质量的增长”的当下，走轻资产路线成为万科的方向。而绿地进军零售业，与万科的发展方向似乎已南辕北辙。

　　绿地开超市

　　绿地旗下首家超市定位为面向都市人群的竞品超市，由绿地集团与上海外高桥进口商品直销中心共同打造。

　　绿地商业集团常务副总经理薛迎杰表示，上海外高桥进口商品直销中心的诞生，是自贸区政策利好百姓、让百姓享受国家发展红利的典型代表。“绿地集团与之强强联合，让更多百姓享受到这一红利，并且也契合绿地集团营造美好生活的企业宗旨。”

　　资料显示，宝山店超市位于上海宝山绿地新都会一层，占地面积约3000平方米，汇集了来自世界各地的热门商品。

　　而绿地新都会是绿地集团在上海宝山打造的首个商业广场，于2003年1月正式开业，旨在打造服务于周边居民集吃、住、行、游、娱、购，辅之创新性经济产业的中高档商业体。

　　介绍称，绿地超市与普通卖场的区别在于，除了100%是进口商品外，还引入互动体验区，引导消费者深入了解商品，实现体验式消费。

　　“在‘进口水果体验区’，顾客不仅可以试吃体验，也可以选择礼篮搭配或水果切片服务；‘生鲜区’陈列的大量鲜活海鲜，提供现场分割及试吃体验；在‘酒窖’吧台，顾客可以免费试饮，品尝世界知名产区美酒。”超市相关负责人介绍。

　　绿地方面称，宝山店是绿地集团旗下的第一家超市，是集团实施大消费战略的一个重要节点。绿地集团推出精品超市进军零售业，正是因为看到了人们对于健康和品质的关注，以及中国消费升级的契机。

　　另据了解，绿地集团此前提出的大消费战略为，顺应中国市场消费结构和消费需求转型升级的趋势，围绕快消品、日用品、医疗健康等“大消费”相关的领域。绿地计划未来5年强化全球经营，多元发展，在若干领域培育一批“绿地系”企业。

　　随着宝山店开业，绿地集团与上海外高桥进口商品直销中心将继续合作，位于上海长宁区和徐汇区等区域的绿地超市也在筹备中，预计2015年开业。

　　专业化与多元化

　　市场更关注的或许是，绿地作为在房地产销售规模上足以叫板万科的企业，正在进军万科十多年前放弃掉的行业。

　　2001年9月，在深圳东湖宾馆举行的第2次临时股东大会上，万科董事会通过了转让万佳百货股权的议案，将万佳卖给了正好有意扩大内地零售业务的大股东华润。

　　随着将万佳百货出售，万科彻底退出了零售行业，也标志着万科专业化战略调整全部完成。彼时王石称，总算把万佳卖掉了。时间已经证明并将继续证明，“金手指”委实风光，但要想更大更强，必须忍痛断臂，走向专业化。

　　绿地进军零售业走上与万科完全相反的道路，这是否是一条不那么“专业化”的路？

　　在新时代证券地产行业分析师裴明华看来，万科与绿地进军零售行业的出发点并不相同，但较为一致的是整个地产行业都在转型，大家能看到行业的天花板，都在谋求转型。

　　“郁亮说过，更多的资源意味着更多的资源占用和更多的存货。万科一直在追求轻资产模式，不太追求资产过多、资金沉淀。”

　　“绿地多元化道路，摊子铺得大，涉及到的行业比较多，不能从单纯的地产公司角度去看，未来发展的野心是很大的。”

　　“他们角度是不一样的。”裴明华表示，很难说万科现在的策略就是稳妥的，或者绿地的策略就是正确的。

　　另有熟悉绿地的分析师则表示，绿地现在要做大消费战略，自己做零售超市并不意外。“而且超市也并不意味着重资产，可能绿地希望用超市这种方式把客户粘合在一起，粘合在自身的商业体上。”

　　上述分析师还指出，房地产企业相对来讲对物业成本有较高可控性，在这样的物业当中做超市，不管是以自营的方式也好，还是引进其他的超市品牌，都是维持物业的人流量，保证客户的粘性。

　　“做不做零售是各家公司的战略不同，万科要做轻资产，而绿地则是要做大消费，现在没有办法来评判谁优谁劣，都是各自不同的选择。”该分析师称，绿地集团已经做得这么大，是否做零售都是定位问题。