越秀地产梁艺强：商业应突破传统思路 解决客户需求

　　引：破旧才能立新，商业地产已经不是靠一个标准产品走天下的时代，只有勇于革故鼎新，才能在新时期的蓝海之中扬帆而上。“止”是为了更好前“行”，经历过野蛮集中发展时期，是时候该停下脚步总结过去、思考未来。

　　由赢商网主办的第11届商业地产节将以“不破不立 不止不行”为主题，致敬中国商业地产人，4月12-13日在广州南丰朗豪酒店隆重举行。在此之前，赢商网推出商业地产“寻思录”系列采访，分享商业地产人对行业和企业的思考，以及在机遇和风险并行的未来如何前行。

　　
越秀地产商业地产事业部副总经理梁艺强 图片来源：越秀地产

　　商业应突破传统思路

　　 越秀地产是一家深耕广州超过30年的房地产企业，2009年开展全国化发展至今，公司业务已扩展至珠三角、长三角、环渤海和中部地区。在大本营广州之外，越秀地产也已布局了多个城市的商业项目，遍布佛山、武汉、杭州等地。

　　长期感受市场的风云变幻，越秀地产商业地产事业部副总经理梁艺强看到，最近几年由于粗放、集中化发展，国内商业地产供应量过大，许多购物中心存在雷同、千店一面的状况，反而是消费者的有效需求并没有得到解决。

　　他表示，从2015年开业的几个项目来看，有特色、能有效解决客户需求的项目受到了市场的热捧，比如上海大悦城二期、苏州诚品。因此，展望2016年，购物中心需研究消费者需求的变化，突破传统思路，谋求商业的转型和突围。

　　随着消费模式的变化，在梁艺强看来，未来五年整个商业市场会发生很大的变化。从品牌来看，消费者对奢侈品大牌的忠诚度在降低，许多小众品牌、圈层品牌越来越流行。以Uber为代表的共享经济以及定制化产品的大行其道，已经在许多行业中带来实质性影响，相信零售业市场也会借鉴这些新的服务方式，很快会诞生与传统商业不一样的业态。

　　梁艺强表示，越秀地产旗下的商业项目会采用创新的方法为客户提供多样化的服务，做到差异化，提升商业的粘性。

　　南海悦汇天地今年将会开业

　　具体到越秀地产旗下的商业地产项目，广州维多利广场、广州国际金融中心、佛山悦汇天地、武汉星汇维港等，都是越秀的代表性项目。

　　作为越秀地产商业地产事业部负责人之一，梁艺强主要负责佛山项目和武汉项目，两地出差奔波是常事。他表示，2016年自己的工作重点之一实现佛山南海越秀·悦汇天地的开业。

越秀地产南海悦汇天地购物中心今年将会开业 图片来源：越秀地产

　　 南海越秀·星汇云锦综合体由3个子地块构成，其中A、B地块分别位于南海区主干道－南海大道东西两侧，C地块为地下空间，起连接轴心作用。由于项目地处于佛山经济大动脉－南海大道桂城商圈内，是真正的城央核心消费圈，消费辐射范围广。该地块3公里内环绕58座写字楼，70个政府机关，属于聚合了中高端商务消费的南海区政治经济中心。另外，项目周边已形成大片成熟住宅社区，据不完全统计，项目3公里范围内有179个住宅小区，共15万户家庭，稳定居住人口超40万。

　　越秀地产将星汇云锦综合体内的悦汇天地，打造成8万平方米的双地铁上盖购物中心，把全新的购物体验引入区域内，主张以时尚、休闲、趣味、体验及各类家庭生活为主题，打造禅桂地区品质生活新领地。

　　在梁艺强看来，悦汇天地的核心竞争力在于地段，作为双地铁上盖综合体项目，购物中心能享受到广佛同城带来的资源共建、庞大客流与商机。

　　悦汇天地通过创意布局，呈现多个亮点，购物中心拥有建筑面积达8000㎡的市民生活广场，可营造独特的艺术休闲氛围；物业有着350米超长临街展示面，吸引时尚品牌进驻，彰显浓厚商业氛围；建筑体内部动线清晰，畅通无阻，室内设计富有层次感；商业空间内通过开放式下沉广场打造休闲半首层，汇聚各种生态消费。

　　目前，悦汇天地通过主力店带动、多业态互动的形式实现品牌落位。万达影院、美思佰乐（需求面积:1500-2500平方米）两大品牌已经正式签约进驻，五星级IMAX双巨幕影城带来高品质感官体验，精品超市将打和各式餐饮娱乐业态，并通过精品零售跨界体验，塑造品质生活。

　　梁艺强分析称，悦汇天地强调的是体验型商业，正吸引多个首次进入佛山的商家进驻。未来会着重打造智能化商业体验，通过O2O工具、WIFI接入、智能停车等系列解决方案，增强购物体验感，引领商业模式的创新。

　　越秀地产武汉多个项目发力

　　武汉是越秀地产重金布局的城市，发展中的项目包括位于硚口的越秀星汇云锦、位于后湖的越秀星汇君泊，以及位于精武路的地王项目国际金融汇。这三个项目各具特色，涵盖了住宅、商业、酒店等各业态功能，展现了越秀地产住宅和商业的双重运营能力。

越秀地产武汉多个项目发力 图片来源：越秀地产

　　2014年10月，国际上最奢华、最具创新意识的迪拜卓美亚帆船酒店与武汉越秀国际金融汇签约，越秀地产欲用顶级配套，为武汉打造顶级金融商业中心，提升城市价值与影响力。

　　2015年9月，武汉越秀星汇云锦项目内的购物中心星汇维港迎来开业，星汇云锦是总建筑面积66万平方米的城市综合体，越秀地产在其中开发了与地铁硚口站无缝链接的购物中心。星汇维港建筑面积约4.6万平方米，稻香、缤酷运动、空中健身、可多超市、银兴影院进驻，呈现港式购物乐园、都市夜生活的理念，诠释维港风情、海洋风情、聚合餐饮、时光隧道四大特色，通过主题式商业思路与别致的设计吸引消费者。

　　 梁艺强认为，武汉商业竞争很激烈，但仍有许多消费需求没有得到满足，传统的购物中心比较多，但是对于一些新的体验型商业仍然有市场空间。

　　梁艺强进一步表示，星汇维港目前的营业额与开业时相比接近翻了一倍，项目可以打造成武汉社区商业的标杆，把购物中心变成生活中心，服务好家庭人群。而越秀国际金融汇的商业部分正在做规划，预计会打造成城市等级的大商业，成为武汉的商业地标。

　　4月12-13日在广州南丰朗豪酒店举办的“第11届中国商业地产节”，将设立“商业推动地产论坛第十一届年会”，聚集商业地产界、连锁品牌商家界及学界最具话语权的权威人士，共同解读商业地产发展密码。