越秀房托林德良:今年的经营基本面,不会差!

赢商网   2023-03-10 19:46

核心提示:尽管越秀房托旗下项目在2022年收入均有不同程度下滑,但综合体项目透过“优化运营、主动管理”,反而展现出压舱石式的经营韧性。

2023年3月9日,越秀房地产投资信托基金(00405.HK,简称“越秀房托”)发布2022年度业绩。

数据显示,越秀房托2022年收入总额为18.72亿元人民币,同比增长4.2%。物业收入净额为13.56亿元,较2021年上升4.4%。这在“新冠疫情防控3年以来最为艰难的一年”里,再一次展现了越秀房托的抗风险能力。

面对这份成绩单,越秀房托董事会主席、执行董事及行政总裁林德良表示,“部分物业的单位租金有所上升,同时,2022年物业总体估值基本与上年持平,只下滑了0.1%,这是不可想象的。”

对于2023年的预判,林德良表示,今年以来市场回暖趋势明显,“今年的经营基本面,不会差!”

从构成越秀房托收入的各业态来看,尽管旗下项目在2022年收入均有不同程度下滑,但综合体项目透过“优化运营、主动管理”,反而展现出压舱石式的经营韧性。

其中,写字楼业态压舱石效应明显,整体收入12.75亿元,较2021年逆势上涨31%,较2020年上涨36.4%,受疫情影响较为严重的零售商场业态,整体出租率仍保持在91%以上,相较整体市场波动,表现更为稳定。

以广州IFC国金天地为例,2022年国金天地主动调改, 负一层成功引进超3000平方米新签租户,包括高端花艺品牌御花房、满记甜品广州概念首店、急急脚咖啡办公风概念首店等,负一层中庭也同步优化灯光氛围,以绿植、大理石等元素及各品牌门店最新设计形象,升级「地标会客厅」定位,进一步提升场内品牌的知名度和丰富度。

同时结合品牌组合开展场景化营销,提升资源整合效能,深化商户载体联动,优化会员管理及服务,使零售商场整体出租率达96%,高于所在商圈87%的水平,连锁品牌占比达72.5%。

受疫情反复影响的VT101维多利广场持续出现困难租户提前撤场,面对这一问题,运营团队主动开展定位与品牌调整,及时与风险租户终止租约,无缝衔接引入粤菜人气品牌「小荔园」和养发知名品牌「丝域」。

对于部分租约今年底到期的主力品牌,项目则采取提前续约的方式,稳定项目的经营,“但不像以往主力店品牌一签就八年十年,现在场内租户平均租期在3年左右,这样更有利于把握住时代趋势的变化。”林德良表示。

同样受疫情严重影响的星汇维港购物中心出现了大面积退租的情况,对此,项目努力拓宽储客渠道,增加客户储备量提升签约转化率,全年新签周大福、瑞幸咖啡、必胜客等品牌,丰富场内业态;并为受影响的租户提供两次租金减免,建立一铺一策帮扶机制,有效稳定商户经营。

专业市场方面,2022年疫情,导致广州白马服装市场遭遇三次停业,共计60余天,市场客流量持续锐减,商户经营雪上加霜。

而该团队采取主动出击策略,结合产业链上下游及多业态组合积极拓客,成功签约引进两大专业市场快时尚顶流品牌,引入104户优质品牌客户,提升租户含金量。

同时,积极探索专业市场商业模式创新,在首层中庭引入多家餐饮品牌,强化配套服务和客流导入,在二层25 通道独立区域首创联营租赁模式,批量引入广深两地优质设计师品牌客户,提升产品竞争力。

通过一系列主动管理,越秀房托在2022年度持续强化核心竞争力,从资产管理实操寻求新的发展增长点,在市场盘整波动、走出谷底、逐渐修复的周期中,保持强韧的抗风险能力和强劲的创新突破能力。

市场全面复苏的2023年,在零售商场业态方面,越秀房托制定了以“招商力提升”为主旨的经营策略。

· 产品力方面,做强项目的市场影响力,完善项目资产计划的定位、业态配比及品牌落位;

· 招商力方面,完善招商体系和执行方案,制定越秀“重点租户资源库”与商务条件标准,完善培训与激励机制,以实现商场的主动调整和预先招商;

· 在经营力方面,以创造商场的总销额为目标,完善运营标准和培训计划,制定运营SOP标准,提升现场租户管理,加强组合联通效应;

· 在服务力方面,提升整体服务水平,制定“以客为尊”理念的培训计划,以B端或C端客户的体验为尊的客户服务策略,以及完善会员系统及会员生态圈的服务内容。

2023年,也将是广州白马服装市场重整出发的一年,以“稳”为主旨,创新模式促进招商,确保项目经营稳定。

· 在产品力方面,打造白马BM设计师品牌孵化基地;

· 在经营力方面,推进“批零结合”、线上线下融合、内外贸一体化、文商旅结合的经营策略;建设白马采购商供应平台,以及探索白马设计师供应链平台;

· 在服务力方面,不断升级硬件设施,包括白马通道升级、智慧系统改造、三楼公区升级等。

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文章关键词: 越秀房托IFC
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