王锐：商业模式成功在于不断超越自我

　　近年来，城市综合体开发热潮逐步升温，涌现出多业态的形式的商业地产模式，如快速复制成功经验的万达模式；上下游全产业链的大悦城模式；家庭型购物娱乐的水游城模式等颇具标杆性的商业地产模式。业内人士分析，中国商业地产已经发展到第三代逐渐向第四代商业模式发展，并在未来有一个新的飞跃阶段。在未来商业地产将创造一个怎样的新局面？第四代商业模式将会创造怎么样市场价值？赢商网记者带着这些问题采访了原万达招商中心常务副总王锐。

　　王锐先生有近二十余年的商业地产招商和操盘经验，负责操盘的百货和商业地产项目近30个，积累了多年的一线招商和现场营运管理工作经验。熟悉国内百货和商业地产行业的现状以及未来发展趋势，了解不同业态的发展和商业需求。对商业地产项目的前期规划定位、招商策划及实施、后期运营管理有着丰富的实操经验和理论上的造诣。

赢商网专访银泰（置地）集团有限公司副总裁王锐

　　模式--城市综合体的中国路径 成功在于超越

　　中国商业地产在高速发展，现阶段普遍认识和广为使用的商业模式有两种：第一种是万达商业模式，第二种是中粮大悦城商业模式。对于这两种商业模式王锐解析道，万达商业模式主要是主力店加次主力店的经营模式，而中粮模式是次主力店加小商户的模式，无论是万达的定制式更高回报模式，还是中粮全产业链的商业模式，都是为企业和商家提供一个共赢和发展的平台。在谈到万达订单式商业模式大的成功的关键，他谈到，一个商业地产成功的关键点在于有节奏有目标性，首先成功的商业地产有统一全面的前期规划和后期有特色的赢利模式；并且，在整个建筑中形成了独有的产业链上下游互通体系。他分析道，无论是那种商业模式的出发点和中心首要考量的是商家的需求，为商家创造风险最小，市场主力能动性强的商业氛围。王锐在谈到现阶段商业地产市场情况时表示，第四代商业模式，将继续引进先进的新业态，更加注重体验式的消费模式，同时也会加大公共空间建设的比例。

　　发展--城市综合体的成功在于商圈与综合体的共赢

　　现阶段城市开发处于一个高度发展的时期，涌现出众多形态的城市中合体，在谈到城市综合体开发热时王锐表示，综合体首先要有个明确的目标，并且对选址的城市和区位要有个清晰的认识，对项目的愿景和风险有承担和创造的能力。一个城市综合体的成功与否，还是取决于开发商的整合和创造的能力，城市综合体的崛起，所承担的不仅仅是一个项目同时还还有项目所在的区域，要形成一个商圈的整体共赢。

　　中国商业地产正逐步迈进第四代商业模式，在产业化和产能将有一个大的提升，王锐解析道，第四代商业模式会更注重体验式消费模式，公共空间的建设也将投入更多心思，同时在主力店和次主力店以及小商户的比例将有个更加合理的安排。现阶段的商业地产正走在一个高速发展的轨道上，就拿万达的成功来说，其不仅仅是订单式和快速的复制，在模式上也在不断的创新。

成功--人才是商业地产核心推动力

　　“商业地产的成功还在于有一批和公司共通成长和奋斗的人才”，王锐对于现在商业地产一将难求的问题分析道，在城市综合体进驻并开发一个城市时最需要的是了解当地市场，有奋斗精神的销售人员和策划人员，这样才能将成功理念复制和传承下来。对于人才的选择他表示，商业地产需要的是要综合能力强，同时对自己的职业生涯有明确定位，愿意为工作承担责任并对商业地产理念认同的人才。

　　在谈到进入商业地产这二十年的职业生涯，王锐感慨道，商业地产最吸引他的是平台，人生阅历和职业视野在这个圈子里锤炼，这二十年的从业经历是不断自我挑战和超越的过程。商业地产不同于任何以一种产业模式，商业是表象、金融是本质、地产是载体这是商业地产的三要素。他告诉记者，如果初入这一行的地产人，首先要对整体的市场，要有深入的研究，并且有好的心理和风险承担能力，因为商业地产涉及产业链要相对复杂，要从前期的规划开始就要有明确定位，在中后期要有充裕的资金和良好的合作伙伴，同时要注意项目推广和宣传的节点。才能更好和高效的将项目的优势把控和发挥。

王锐为赢商网题词