雅居乐涉足高端谋转型 10月销售31.1亿今年单月最佳

　　依靠着广东省内项目的热销，雅居乐10月的单月成绩已然成为了今年最佳。

　　按照雅居乐11月7日公告显示，其10月份录得合约销售金额约31.1亿元，合约销售面积约34.7万平方米，合约销售均价约每平方米8957元。

　　而此前的数月，其销售业绩与过去的9月相若。数据披露，雅居乐9月实现合约销售金额约23.5亿元，合约销售面积约28.5万平方米。

　　全年业绩平淡

　　从披露资料来看，雅居乐10月销售上涨，主要还是依赖广东省内项目的消化。

　　10月27日，雅居乐广州全新项目从化小院流溪开售，数天内录得合约销售金额约5.5亿元。10月份，中山雅居乐约克郡录得合约销售金额约2.3亿元；广州雅居乐剑桥郡录得合约销售金额约2.1亿元；番禺锦官城录得合约销售金额约1.9亿元。

　　从今年整体情况来看，雅居乐销售平平。数据显示，2012年1-10月份雅居乐实现合约销售金额约238.5亿元，相比去年同期下跌了8.9%，仅完成全年销售目标76.9%。今年前十月合约销售面积约252.2万平方米，合约销售均价约9455元/平方米。

　　值得一提的是，此前一直为雅居乐的销售做出较大贡献的清水湾项目，今年销售表现持续低迷。一个明显的事实是，在雅居乐每月公布的销售数据中，已经连续两个月未曾提及该项目。

　　瑞信更在10月中旬的一份报告中指出，雅居乐海南项目前三季销售额为45亿元，按照当前的销售速度，若要达成该项目全年销售80亿元的目标，恐怕会有一定挑战性。

　　或许正因此，雅居乐似乎正在寻找新的业绩支撑点。

　　转型涉足高端

　　最近，雅居乐有三个项目颇受关注。一是即将入市的广州罗岗地王项目富春山居，二是去年曾经传出退地风波的南京项目苍龙御景，三是刚刚开盘的与星河湾联手打造的成都项目柏雅苑。

　　其中，尤以富春山居最受关注。该项目由雅居乐2009年10月以43.41亿的总价夺得，当时雅居乐拿下该地块的楼面价为7074元/平米，而近段时间该区域刚出让的土地楼面价大约在不到5000元/平米的水平。

　　鉴于此，雅居乐将此项目定位高端，决定在打造其位于广州的首个顶级豪宅项目。

　　其实，从中山起家的雅居乐项目过往以开发郊区大盘为主，但随着雅居乐的发展，其转型追求品质的迹象还是比较清晰。

　　尤其在2007年拿地开发清水湾项目之后，可以说开创了雅居乐试水高端项目的先河。按照清水湾项目的规划，不但有高层洋房、别墅等住宅产品，还包括了高尔夫球场及五家国际知名的五星级酒店。

　　然而几年之中，雅居乐的豪宅尝试似乎也仅止于清水湾，并没有大规模复制的倾向。但从富春山居、藏龙御景和柏雅苑三个项目开始，雅居乐似乎也开始了较大范围的高端项目塑造。

　　雅居乐地产广州公司总监吴耀华此前接受媒体采访时表示，富春山居代表的是雅居乐定位最高端的“A+”产品线，这是雅居乐部署已达三年的“战略转型”的代表作之一。

　　吴耀华称，“A+”产品系列是雅居乐最高端的产品线，除广州的富春山居之外，南京的“藏龙御景”，在成都与星河湾合作开发的“铂雅苑”都是近期陆续走向台前的代表项目，及后它还会在全国各地陆续开花。

　　其透露，通过加大“A+”项目的研发，将实现雅居乐的产品结构多元化。

　　布局旅游、商业

　　事实上，如果仔细观察雅居乐今年的发展就可发现，雅居乐的产品结构多元化并不仅仅体现在打造富春山居这样的高端豪宅项目上，其“战略转型”也包括了旅游地产及商业地产的开发与布局。

　　在清水湾项目上，其对于雅居乐的重要意义也不单是高端项目的开发经验，更涉足了一个目前受到全国其他开发商也在效仿的旅游地产模式，而如今雅居乐也正在将自己的旅游地产开发经验带到更多的城市。

　　截至目前，雅居乐已经明确或意向开发旅游地产的地区包括中山、海南、云南瑞丽、云南景洪、西双版纳、辽宁盘锦等地。

　　最新的动态是，9月20日雅居乐宣布，近日以总代价约1.98亿元取得云南省瑞丽市弄莫湖片区七幅住宅及商业用地的土地使用权，为其进驻云南省的首个项目。

　　此外，雅居乐的另一个战略转型则为商业地产的运作，但和旅游地产的大举进入相比，其动作较小。

　　去年年底，雅居乐首次进入上海，并打造一个纯商业综合体项目雅居乐广场，该项目就位于上海的商业热点南京路商圈。

　　同时，雅居乐在广东省内几个项目也开始打造运作一些商场性质的配套项目，比如其在去年7月开始试业的佛山西樵大都会广场。