业内人士预测：万科或连续第二年无法完成年度目标

　　近来，众多上市房企公布前十个月销售业绩，在已公布的10大上市房企中，中海、保利、招商等6家上市房企提前完成2012年度销售目标，而万科等4家房企未能提前完成，但万科还是以1100.2亿元的销售业绩占据排行榜第一位，而其去年就未能完成年度目标，同样占据第一位。

　　去年同期，同样这十家房企仅一家房企提前完成销售目标，于是在去年10月以后众多房企给出大幅优惠，形成“抢冬”之势。

　　中国房产信息集团高级分析师付琦表示，今年多家上市房企能够提前完成目标主要是由于经历了去年市场的不景气。其应对方式有调整销售目标、降价优惠等等。而有部分企业未能提前完成业绩，上海或再现 “抢冬”。

　　众多业内人士预测，今年万科或难完成2012年度销售目标，但其“老大”地位应无人可以撼动。

　　上市房企多提前完成年度目标

　　进入11月以来，上市房企陆续公布前十月销售业绩。据新浪统计，已经公布销售业绩的上市房企中，包括中海、保利、招商在内的6家企业提前完成2012年度销售目标。

　　万科以1100.2亿元的销售业绩占据榜首，但距离全年目标1480亿元还有一定距离，而中海、保利等房企已经完成全年目标，中海销售1006.8亿元，同比增长29.8%，完成全年目标125.85%。

　　与去年同期相比，2011年前十月，这十家房企中提前完成2011年度销售目标的只有恒大。而其余9家都未能够做到提前完成。

　　付琦表示，今年多数上市房企能够提前完成年度销售目标，是因为在经历市场变化后，房企均会改变此前的策略以应对。越是大的房企，其应对速度就越快并适度调整销售目标。

　　据统计，十家房企2012年销售目标的调整幅度均多为小幅度微调。在十家房企当中，除五家房企上调目标外，有三家房企销售目标与去年相同，如保利2011年目标800亿，2012年同样为800亿元。还有两家房企下调销售业绩，例如绿城2011年目标550亿元，而2012年为400亿元。

　　有业内人士透露，不少房企在今年的销售中愿意给出更多的优惠，在前几个季度中，中海在沪的项目此前有过大幅优惠，如中海紫御豪庭，在今年5、6月份给出50万抵押130万优惠，9、10月给出50万抵120万优惠。而龙湖的几个项目在9、10月份也给出过10万抵30万优惠。

　　上海良玉投资公司总经理郭玉良表示，对于上市房企，相比销售业绩而言更重要的是股票的涨跌，只要业绩完成率高就能令投资者放心，所以调整目标，令房企销售压力变小，到年终业绩完成率高，则能给予投资者信心。

　　万科或连续第二年无法完成年度目标

　　去年10月，同样这十家房企仅一家房企能提前完成销售目标，于是在去年10月以后众多房企给出大幅优惠，形成“抢冬”之势。原远洋地产(上海)有限公司营销总监刘涛推测，2012年未能提前完成年度销售目标的企业，如万科、龙湖还有碧桂园等企业，应会在需求还未完全释放的城市采取积极的销售策略。

　　万科、龙湖在上海均有项目。有业内人士称，万科、龙湖或会在沪 “抢冬”。

　　新浪还走访万科金色领域，其售楼员表示，在售的房源不多，基本上一房一价，有1元抵8万的优惠，新的房源明年才能推出。

　　万科海上传奇售楼员表示，“最近一次所推房源已经去化了许多，现在无优惠活动，而12月中旬会推出新的房源，团购减一万”。网上房地产数据显示，万科在售房源较多的万科城花新园可售房源103套，购房98折。万科金色华亭打95折。

　　新浪采访万科上海区域总经理张海，其表示不便透露万科在沪是否会采取积极的销售措施。

　　郭玉良表示，若要完成销售目标，房企必定会以价换量，而就万科目前业绩而言，其完成难度较大，或与2011年相同，万科又将无法完成年度销售目标。

　　龙湖在上海有三个项目在售，新浪走访龙湖蔚蓝香醍，售楼员表示，“目前在售房源无优惠，后期是活动如何还没定”。龙湖滟澜山售楼员告诉新浪，“目前在售的房源只有13套，这个周末即将出售，给出5万减30万的优惠”。

　　业内人士称龙湖因压力比万科大，或会在这个冬季推出不少优惠以完成部分销售目标，销售应会更积极，会抢先推出活动。

　　业内称万科今年将卫冕年度销冠

　　据数据显示，万科截至10月，虽未提前完成年度目标，但以1100.2亿元销售业绩占据榜首。以目前十大上市房企业绩来看，与万科业绩相近的中海、保利、恒大都与万科相距200—300亿元。

　　而万科2011年全年销售1215亿元，没能完成年度目标，还是占据去年年度第一之位。

　　付琦表示，就现在众多房企实力相比，2012年房地产销售冠军还将会是万科，相差200—300亿的距离，在后期两个月恐无法赶上。

　　刘涛预计，2012年度房地产“老大”应会是万科，今年中海、保利等企业或也将进入千亿俱乐部，但即便它们中有房企能超越万科，也是三年后的事情。