郑州写字楼迎“井喷”时代 同质化引发“价格战”

　　纵观2012年全年，郑州房地产市场利好信息不断，以商铺、写字楼为代表的商业地产项目迎来好时机，一直在楼市中处于“配角”的商业地产开始回归舞台中央，郑州写字楼市场迎来“井喷”时代。众多房企拿地忙，郑州未来写字楼市场表示“压力山大”。

　　同质化严重 开启价格战“血拼”

　　据不完全统计，作为商业地产一大主体的写字楼产品仅2012年就推出200万㎡以上，远远超过2011年95万㎡左右的全年供应量，一拥而上的开发导致供需失衡。由于缺乏理性的规划和对市场的盲目乐观，许多地产商依据经验开发，形成整体档次和标准偏低，产品同质化严重，进一步加剧了市场竞争，随之而来的必然是价格战。

　　就郑州市场来看，过快的开发节奏使得写字楼扎堆上市，产品同质化严重，一部分打着“5A、超5A、甲级”名号的写字楼名不副实。写字楼快速井喷的背后，也凸显了诸多问题。楷林置业策划师康红朋坦言：“同质化造成的价格战不可避免。”

　　不过从另一个方向来看，郑州写字楼市场放量过大，市场消化能力一时有限，造成了目前“买方市场”的局面。为了在销售上赢得先机，不少企业采取了调低价格预期或采取大幅度优惠的策略，写字楼市场有望出现短时间内价格低点的窗口期。目前写字楼的价格和住宅的价格基本持平，是入手写字楼的好时机。

　　走高端路线 科技生态是发展主线

　　可以预测，未来郑州写字楼市场会进入一个新的跨越式阶段。有关专家表示，写字楼开发企业应当转变营销策略，不能只靠原始的价格战来吸引消费者。这种营销手段不仅阻断市场营销竞争力，同时也达不到商业目的。开发商应该找准和培养客户群、这样才能避免价格战，立于不败之地。

　　以楷林为例。当别人仍在致力于硬件升级的时候，楷林IFC已经在用LEED绿色建筑引领新的办公趋势。楷林IFC构筑了中原首席LEED绿色写字楼群，打造人性化低碳节能商务空间，在郑州掀起房地产绿色革命，为绿色商务定制世界级标准。

　　楷林置业策划师康红朋用汽车的比喻，形象的表述了这种差异：当别人在研究外观的时候，我们在做内饰;当别人做内饰的时候，我们在做性能;当别人做性能的时候，我们已经在研究节能与环保了。