刘爱明：协信目前正在做的是“多商业模式的集成”

　　自从二月协信分别以200亿和50亿投资开发“中国·昆明小水井苗族风情生态村”项目和永川旅游古城项目后，关于协信涉及旅游地产的讨论就不绝于耳。

　　对此，协信地产CEO刘爱明向记者透露，这些项目并不是协信战略层面的决策，更多的是机会主义。同时，刘爱明认为，昆明项目本身比较复杂，包括住宅、商业和产业，因此不能简单归为旅游地产，而是“在新型城镇化的大背景下做出的尝试。”

　　“在协信的思维里面，它还只是产品的大概方向，我们只有去做，通过事实证明是可行的，才会变成我们的模式。”刘爱明表示。

　　刘爱明强调，协信也没有明确提出要进入旅游地产领域。“协信本身定位就是城市运营商，不是只做住宅或商业，而永川和昆明项目就是这样的概念。”

　　除了在昆明和永川项目上的尝试外，协信目前正在做的是“多商业模式的集成”。刘爱明介绍，多商业模式集成就是将产住商整合得更加丰富。比如协信现有的一类战略产品——协信城，主要是指星光时代商业项目加上住宅和写字楼；还有一种产品叫总部城，即总部基地。

　　“而协信会把产业和商业结合起来，所以协信开发的总部基地一定会在里面持有商业。”刘爱明进一步表示，协信是先做持有商业，因为这样可以为总部基地增值。

　　以下为记者对协信地产控股有限公司CEO刘爱明先生的采访实录：

　　记者：协信最近在永川投资50亿元打造旅游古城，还在昆明投资建设旅游生态风情村，这是协信首次涉及旅游地产吗？

　　刘爱明：其实我们不是做旅游地产，这些项目并不是战略层面的决策，更多的是机会主义，做一些尝试。

　　像昆明项目，更多是在新型城镇化的大背景下做出的尝试。在这个项目上，协信比较强调自身的综合能力，缘因该项目本身比较复杂，包涵住宅、商业和产业类型，不能简单地归为旅游地产，而且在协信的战略层面上也没有旅游地产这一说法。

　　记者：协信在战略层面上不打算下一步发展旅游地产计划吗？

　　刘爱明：目前住宅、商业、产业协信都有做，更多的是想进行多商业模式的集成，发挥协信的综合开发能力。协信本身的定位是城市运营商，不是只做住宅或商业，我们提出的是城市运营商的概念，而永川和昆明的项目就是这样的概念。

　　协信也没有明确提出要进入旅游地产领域，只不过我们是提出了这种综合开发的概念。

　　记者：协信是在什么样的机会下介入昆明这个项目的？

　　刘爱明：发展昆明项目我觉得是很正常的事情，就像当时协信进入上海的逻辑是一样的。协信的能力适合做这一类项目，自然就容易成功。

　　所以，我觉得这跟企业本身发展的战略定位有关系。本身协信现在提倡多商业模式的集成，产住商一体化，那么类似的项目就适合我们做。

　　而且有时候政府也会主动找上门，如果你的定位正好是政府需要的，而运营这个项目的能力恰好是你有的，那么这个项目就比较容易洽谈成功。

　　记者：您说这是协信的一种尝试，是多商业模式集成。如果尝试成功，未来协信是否会在这方面进行更多的投入？

　　刘爱明：对，这是协信提出的多商业模式集成，如何将产住商整合得更加丰富。协信现在有一类战略产品叫协信城，实际上就是星光时代商业项目加上住宅和写字楼，在城市的副中心，大约五六十万平方米的体量。

　　协信还有一种产品叫总部城，实际上就是总部基地。“总部基地”这个概念并不新鲜，十几年前就有了，很多人都在做。但是，现在各地的总部基地里面最缺的就是商业配套，光有产业而没有生活。在上海，很多产业基地都处于这种局面。

　　而协信会把产业和商业结合起来，所以协信开发的总部基地一定会在里面持有商业。并且，我们是先做持有商业，因为这样可以为我们的总部基地增值。

　　实际上，大范围内可以整合的点很多，我们开始尝试，没成功就算了，如果成功了，就作为战略产品来发展。像刚才我说的协信城和总部城都是我们的战略产品，模式很清晰。

　　但是，还有一些项目我们需要进行新的尝试，像永川和昆明就是新的尝试，不能说它是旅游地产。在协信的思维里面，它还只是产品的大概方向，我们只有去做，通过事实证明是可行的，才会变成我们的模式。

　　记者：协信还会不会再增加新的试验品，还是基于永川和昆明两个产品的成功与否来确定今后这条路是否走得通？

　　刘爱明：我觉得只有符合协信要求的商业模式整合的项目，如果有机会我们都会做一些尝试。但是，昆明和永川项目都有一个背景，在新型城镇化的大背景下这类产品是有需求的，我们想尝试也有这方面原因。

　　记者：协信今年销售目标200亿左右吗？上次采访您时仅提到今年可能会达到100%的增长。

　　刘爱明：只能说是争取，但不是我们对外公布的目标。任何企业都有发展很快的阶段，然后是相对缓慢的阶段。协信这几年都处于快速增长的阶段，从去年开始，今年甚至明年都会快速发展。但是快速发展是很难延续下去的，只是一段时间。

　　记者：在协信的计划中，增长期是几年？

　　刘爱明：这个很难说，大概两三年。协信不可能永远这样增长下去，总有喘口气的时间。

　　记者：有报道称协信2014年和2015年拟定的目标是350亿和500亿，这是否属实？

　　刘爱明：没有，我们没说过。我们更希望企业基于一定的规律增长，核心还是自身能力。并不是说想做到什么规模就可以做到规模，关键还是看能力。比如我刚才提到的多商业模式的集成，别人做不了的，协信可以做，而且做得很好，未来自然就可以发展起来。

　　如果这种集成做不好，是发展不起来的。住宅、商业、产业，集成起来就是一个东西。不集成就是三个东西，住宅就是住宅，商业就是商业，产业就是产业。但是如果集成起来变成一个东西，就有成功的可能性。如果集成不了，也许对发展来说就不是有利条件，甚至变成不利条件。

　　具体来说就是把各种能力集合起来，最后落实到产品上，实现相互促进的作用。

　　记者：协信在重庆本土好像比较低调，在全国布局的同时，有没有先考虑把协信的品牌熟知度在重庆做得更广一些？

　　刘爱明：协信本身就是深耕重庆的。在重庆本地的品牌熟知度方面，我觉得这跟企业的风格也有关系，有的企业比较高调，有的则比较低调。协信这几年都忙着上市，不可能太高调。

　　但是对于协信的商业项目星光系列，我一直很有信心的。比如我们重庆项目星光68，它就算是放到上海也是很有竞争力的。

　　这也和协信多商业的模式有关系。如果协信只做住宅的话，规模可能要大很多，如果只做商业，也可能比现在大。

　　记者：无论是多商业模式还是上市准备，对于资金的需求都会比较大，协信是如何解决资金问题的？

　　刘爱明：我觉得最重要的还是产品，产品盈利好就没有问题。房地产企业最大的问题是扩张就永远缺钱，不扩张马上就不缺钱了。我认为是某些人把资金的问题放大了，其实资金是完全可以自己调控的，只要扩张不要头脑发热就行。另外需要注意的是销售，销售千万不能不尊重市场，要随着市场的变化而做出调整。