传广百百货正撤离武汉王家湾摩尔城 异地扩张再失利

　　(赢商网记者4月8日报道）最近的广百百货似乎不是很太平。二月份春节前发布公告，已经关闭其在成都富力天汇MALL的门店，原因是“成都店经营状况不如预期”，异地扩张遇挫。3月份底广百股份公布的2012年业绩年报显示，广百百货业绩下滑，同比下滑9.75%近一成。有投资者表示，从广百的股价走势可看出，市场对广百的前景很担忧。

　　屋漏偏逢连夜雨，近日又有消息传出广百百货挺进华中地区的第一家分店，武汉王家湾摩尔城广百店目前正在酝酿撤退。

　　“广州本土百货巨头外埠扩张再次失利”，无疑再一次将广百百货推向了业界舆论的浪尖。

　　为此赢商网记者专门致电了广百百货相关负责人，但均表示不方便接受采访，对此事均以不清楚便不做任何回应。随后，记者联系了武汉王家湾摩尔城总经理王晶，其表示王家湾摩尔城官方还没有说过广百要撤走的事情，但其反应并不平静，并表示广百百货是上市公司，有变动消息自然会有公告通知。

　　但有王家湾摩尔城广百百货的员工向赢商网记者透露，广百撤离王家湾摩尔城并非传闻，具体撤退日期尚不清楚，并对广百处于摩尔城较好的位置并没有做起来表示不解和遗憾。另外，通过赢商网武汉站的记者了解到，多个快销品牌以及集合店相关人士也回应确认了信息，并且目前部分商家已经开始在处理货品。看来传闻并非空穴来风。

　　事实上，广百百货与牵手两年的成都富力天汇MALL分手的消息也是2012年国庆就已经传出，但是时隔半年之后广百股份在春节前夕才发布公告称通过了关闭成都店的议案，并表示关闭成都店对公司今年业绩无重大影响。有分析人士质疑广百百货害怕影响股价才延迟了公告，故广百百货武汉摩尔城店是否会重蹈覆辙也不得而知。

王家湾摩尔城广百百货二月底某些位置（图来自腾讯大楚网）

　　业绩压力 大

　　广百股份2012年年报显示，归属于母公司所有者的净利润1.93亿元，同比下滑9.75%。营业成本为59.07亿元，同期增长1.69%，主要原因是本期营业收入增加导致营业成本相应增加；公司销售费用为9.5亿元，较上年同期增长15.15%，由于门店租金增长及新增门店导致人工、租金及物业管理费等费用增加。

　　近年来，零售市场竞争激烈程度逐年加剧，竞争不仅表现在国内外零售巨头在广州地区不断开设门店对本地市场的冲击，购物中心、电子商务等新兴零售业态的迅速崛起也侵蚀了传统百货零售业态的部分市场份额。广百股份也曾坦言，如果行业竞争进一步加剧，公司的市场占有率和盈利能力可能存在下降的风险。

　　除了竞争激烈的外部环境使得广百的处境愈发艰难，在扩张上比较心急显得更为致命。广百股份上市后开始加大跨区域尤其是二、三线城市的扩张。近年来公司新设门店较多，加上百货行业竞争日趋激烈，同时物价指数保持高位，经营成本提高，这无疑给广百带来非常大的业绩压力。

　　广百近几年大约以每年开3家新店的步伐扩张，而这样的速度还是导致广百消化不良。目前广百股份全国有30个门店，赚钱的门店大约有60%~70%，其余处于培育期，新店处于培育期仍然是公司目前主要的“负担”，不能为公司贡献利润，今年仍然没有扭亏的门店来支撑业绩。

　　异地扩张 苦

　　由此看来，广百股份从2009年来开始逐步进行的外地扩张之路很有可能就此停滞。

　　2009年是广百集团快速扩张的一年，其提出“大踏步发展”的扩张战略，一改广百股份过去只在广东省内发展的策略，频繁“出击”外省，加快在其他区域扩张的步伐。

　　当年，广百集团连签揭阳、惠州、成都、茂名、深圳和武汉六大门店，并连开三店。同年，其宣布同富力牵手，合作富力·天汇MALL项目，挺进成都；10月底，其又宣布进军武汉，签约广百武汉摩尔城项目。

　　对于这种经营战略的调整，广百股份董事长荀振英当时表示：“如果死守既定目标和节奏，一定要做完广州，再做华南，再做全国，这样就可能会丧失很多的发展机会。而且从全国范围看，其他省会等城市的品牌号召力不见得低于广东较偏远的二线城市。”其也认为加速扩张是激烈的市场竞争所迫。

　　3年为百货的一个培育周期。然而，一个培育周期都还没结束，这一切似乎就要终止。

　　进军成都铩羽而归，目前在传言撤离的广百武汉店也是岌岌可危。根据广百2012年年报显示的数据，广百武汉店实现营业额9000万元，亏损逾2000万元。

　　广百如此孱弱的生命力在试水深圳市场时也得以印证。为了减少亏损，2012年伊始，广百关闭了在深圳的唯一一家门店，是该门店在开业两年后进行关闭，广百内部人士表示，广百百货深圳门店风险确实大，单店规模不大，可配套的功能有限。

　　而东北证券在2011年发布的广百股份报告中也提到：“目前公司亏损比较严重的门店为武汉、成都和深圳店，预计上述门店年内将分别亏损1000万左右。”如此看来，广百武汉店2012年亏损翻倍，而成都、深圳店也已经关门。

　　外埠经营 难

　　有业内人士向赢商网记者分析，广百股份在武汉和成都新店亏损的主要原因是采购、供应商资源不成熟。其表示，如今百货业均采用区域代理形式，广百股份要在外地开店，要重新跟当地的供应商合作，公司在外地没有足够的资源。而且在武汉、成都两地知名度也不高，加上一开始其对于外部商业环境竞争激烈程度的估计失利，各个环节均有所不足，这导致了武汉、成都门店的亏损。

　　有媒体实地蹲点武汉王家湾广百店，认为作为粤式系百货龙头，在武汉并不足以吸引高人气；品牌款式换季更新速度较慢，且部分款式较陈旧，价位不低；卖场内品牌空位较多，部分品牌因销售不佳而退场。

　　据业内人士介绍，目前华中市场主要以江浙、日韩品牌为主，而广百带进来的主要是欧美、香港以及华南的本土品牌。受地方区域消费习惯、消费能力、气候等因素影响，很多粤系品牌在进入武汉肯定会受到了市场的冷遇，必须经过培育和调整。水土不服还是很重要原因。 

　　所以回归

　　连翻失利，广百百货异地扩张的野心并没有得到实现，并被迫选择回归。

　　2011年，广百在公告中制订立足广州，重点拓展广东二三线城市的发展策略。2012年沿袭了该策略，按照立足广州、拓展华南、面向全国的布局规划。

　　并且在去年起步向代理制和买手制转型，开始代理六福珠宝这一品牌，未来将逐步扩展代理的范围，提升自营的水平，今年的目标是发展大约10个代理品牌。并尝试差异化经营，例如广百北京路店将转型为华南地区首家黄金珠宝大厦。

　　另外，广百股份计划在2013年努力实现年内能争取1-2个轻资产百货零售项目，着手储备商业地产项目，力争完成3间以上超市专业店和电器生活体验馆的拓展目标。

　　在2013年发展战略中，广百被迫放弃异地市场，重点开拓广东区域。但似乎计划复杂了许多。这些复杂似乎可行的创新性转型能否成为能否成为广百的诺亚方舟，仍不得而知。 （庞凤）