香港兰桂坊内地市场“大跃进” 逆势强攻二线城市

　　“虽然这里现在还是一片没有人烟的工地，但是我可以保证，三五年后这里会成为无锡最热闹的的地方，人流比肩继踵张袂成阴。”顶着接近40度的烈日高温，香港兰桂坊控股主席盛智文(Allan Zeman)在兰桂坊奠基工地上，信心饱满地向无锡市代市长保证。

　　无锡是兰桂坊进入内地的第三个城市，项目选址在无锡新区“太湖新城”，建筑面积约10万平方米。虽然现在还是一毛不拔的荒地，但作为盛智文最看好的内地项目之一，公司不惜为其投入12亿元开发。以顶级酒吧街和娱乐服务闻名世界的兰桂坊，进军内地的策略却是迅速抢占二线城市，其独特的经营思路成为品牌企业思考和借鉴的样本。

　　逆势强攻二线城市

　　近一两年来，许多港资企业成为内地城市招商引资的香饽饽。鉴于香港企业的国际化运营经验及强大的品牌价值，不但政府希望依托其提升城市地位，内地消费者也很买港企的账，连创新高的营业额就是最好的证明。

　　紧跟潮流的兰桂坊也开始了在内地“大跃进”。据盛智文透露，除了无锡，兰桂坊也已与宁波、重庆及青岛政府讨论进驻细节，并筹组40亿元基金和银团贷款，逐渐将内地变成兰桂坊的不夜城。

　　一般而言，香港餐饮娱乐企业近年进军内地，首选“登陆点”都是北上广深四个一线城市。他们希望通过一线城市的影响力，迅速建立品牌知名度，获得内地消费者认可，方可在二三线城市拥有更高的议价权。然而，兰桂坊却反其道而行之，走起了“农村包围城市”的路线。集团首选落户地点是中国西南第一重镇成都，随后与世界第一大高尔夫球会观澜湖合作投资20亿元，在海口建立大型旅游度假村。在上述六个运营或已有意向的项目里，居然没有一线城市的身影。

　　对于兰桂坊与众不同的发展策略，盛智文表示这是经过深思熟虑的决定。首先这和兰桂坊独特的品牌知名度有关。知名餐饮虽然蜚声香港，但面对庞大的内地市场，很多内地消费者仍然感到陌生，于是企业依靠一线城市树立香港一流品牌的步骤不可避免。但由于兰桂坊经营娱乐和酒吧街，众多光顾的明星和社会名流已经为其做了太多“人肉宣传”。“兰桂坊在内地的影响力并不需要通过一线城市打造。”盛智文说。

　　更吸引盛智文的，是进入二线城市时兰桂坊能拿到的条件。由于一线城市早已成为世界各种知名品牌攻城略地的对象，兰桂坊未必能在政策优惠中获得更大先机。但对于有能力又渴望再上一层楼的其他省会或特色旅游城市，盛智文的进入意味着一大批世界顶级租户会跟随兰桂坊迁徙而至，对带动当地人流和整个区域商圈的作用不可估量。同时兰桂坊高端成熟的商业运营模式，以及珠玉在前的数个成功案例，也令当地领导对城市升级模式的复制充满信心。

　　于是这些二线政府的香港招商之旅中，兰桂坊很自然地成为争取对象。据盛智文透露，内地已有17个城市向其抛出橄榄枝。为了能在争夺中脱颖而出，无锡政府给出了非常优厚的政策支持。“能在市政府重点规划的商业中心拿到这么完整的一块地，设计招商都由兰桂坊操盘，这是非常难得的，而且地价也很便宜。”盛智文认为，政府的高度配合才是兰桂坊考虑入驻的重中之重，“只要市民有消费水平，喝酒这些习惯都有办法培养。但是施工、宣传，特别是地块的位置，都是很难改变的。”他说。

　　当然，就跟中国楼市冰火两重天一样，兰桂坊也竭力避免进入内地一些人流不旺的“鬼城”。对此，盛智文有一个指标性的评判标准：“我很看重当地城市的人均GDP。有些东部发达城市GDP总值很高，但人均GDP不行，外强中干，这意味着这些城市的市民不一定真的愿意去娱乐消费。”据国家统计局资料，无锡市2012年全市人均GDP达到11.74万元，继续保持江苏省第一位。很明显，像无锡这样不引人注意的城市遗珠，才是兰桂坊内地霸图中想要寻找的商机。