好想你枣业“双十一”策略：不求销量 冲十万好评

　　11月4日消息，双十一大战临近，各平台、品牌商、大小卖家的备战如火如荼，传统品牌做电商的企业也积极参与进来。日前，记者从好想你枣业股份有限公司电商团队处获悉，好想你这一天猫零食品类巨头已为今年双十一做了充分准备，目标销售额为2000万，其双十一口号是“不求销量，冲十万好评”。

　　记者了解到，去年双十一，好想你的销售收入近1000万，但整个过程中遇到了一些问题。好想你电商业务总经理刘朝阳指出，在去年双十一中，好想你备货不足，而且与快递合作不顺利，遇到货物发不出、丢单量很大等问题。但通过双十一，公司总结经验教训，开始重视电商团队的建设，把电商业务独立出来，建立子公司，并组建了25人的团队。

　　对于今年双十一，好想你会全网铺开，但重点在天猫平台。刘朝阳表示，好想你将不把销量作为最终目标，而是要重点提升客户体验，冲击十万好评。好想你在双十一当天的预估销量为2000万，约占整个行业的40%。

　　据介绍，今年好想你将推出约20款双十一专品，届时实现全场五折，重点回馈老客户(目前约30~40万)。其活动方案包括赠送奖品和联盟营销(与其他商家合作，通过优惠券等方式导流、互抓用户)，在赠送奖品上今年好想你将大胆尝试，比如送iPhone 5S、现金券、化妆品套盒等，并且每单都会送出小礼品。

　　在仓储物流的准备上，好想你今年从三个方面入手：一是从生产线调用有经验的工人做支援，避免使用实习生或临时工;二是在杭州增设仓库(租第三方仓库)存放预包装好的产品，以加快中转速度;三是通过精准的数据分析，根据预计销量的60%进行预包装。这样双十一便可实现24小时发货，大部分地区次日到货。

　　此外，好想你的销售部门也将为双十一大促增加100人，以支援营销和客服工作，目前团队正在紧张的培训中。

　　据记者了解，好想你今年已重金打造ERP，并对双十一爆款产品做了深度分析，排列出爆品阶梯。其运营总监表示，1~4阶梯的双十一爆品可能出现库存积压现象，但之后会通过聚划算等渠道清货，整个秋冬季能够销完。

　　好想你对参与双十一的看法是，虽零利润甚至亏本，但品牌推广效力高，让利给买家比花钱做广告更好，希望通过双十一抓客户，为吸纳长期会员、提高二次购买率做准备。

　　好想你枣业股份有限公司于2011年在深交所上市，今年上半年其电商业务营收2270万，同比增747.83%，去年全年营收为2896万，同比增683%。好想你的电商渠道包括天猫官方旗舰店、1号店、京东、拍拍等平台，其中天猫占比70%~80%，此外也尝试O2O与定制团购。