华南MALL起死回生的商业警示：定位决定运营成败

　　一念鬼城，一念新城。这句话用在饱经风霜的东莞超级大盘华南mall身上，看来是最适合不过了。

　　如今，那个曾经号称要做世界级购物中心的华南MALL重新调整定位，不再好高骛远，不做高大上的超级世界级购物中心，而是踏踏实实做一个满足当地百姓需求的生活城。

　　1月19日，阳光明媚，这是一个普通的日子。但对于华南MALL来说，这一天却意义非凡，是项目重新调整之后再出发取得良好效果的历史见证。

　　在继2013年12月22日天和百货率先开门迎客并取得开门红之后，华南MALL餐饮区迎来全面开业，饭菜真湘、锅神涮涮锅、千品寿司、贵族皇仕牛排、云南蒙自源等近30家知名餐饮企业同时开业。

　　据悉，东莞本土百货天和百货12月22日当天一举取得开门红，试业首日营业收入达900多万元，前三天累计营业额2300多万元，商场人头攒动，全天人潮不息。而本土餐饮品牌饭菜真湘也深受当地居民消费者青睐，顾客络绎不绝，翻台率颇高，人流很旺。

　　如此看来，曾一度被贴上“鬼城”标签的华南MALL终于可以撕下标签了，此时的华南mall已经彻底改头换面，完全抛弃彼时大而空泛的商业定位，从原来定位的辐射整个珠三角的国际mall，务实地变成一个适合普通老百姓的万江mall。

　　值得注意的是，调整定位之后的华南Mall在新一轮的招商引入中更多的是引进当地本土的企业和品牌，看重他们对当地市场以及消费人群的的认知程度与熟悉程度，瞄准当地消费群众的消费取向与需求，尚且看来，这样的调整之后已有一些收益效果显现。

　　华南MALL现在的掌舵人东莞北大资源商业管理有限公司总经理高铁栓曾说过，做购物中心需要国际化思维，但要把国际化思维化成地方化行动。

　　如何体现地方化，换而言之就是要适合东莞，适合市场。现在华南MALL积极引进本土百货和餐饮就是最好的例子证明。

　　事实上，谈到如何地方化，其实就是怎样去定位。定位，是一种战略选择，其意义在于要求购物中心必须确立聚焦于顾客利益的目标方向，这也是购物中心取得持久成功的必由之路。

　　简单通俗一点来说，做购物中心的根本目的就是服务和吸引城市商圈人口，有人才有消费，从而收租、收租、再收租，这样才能赚钱。显而易见，定位的得当关系着一个购物中心的生存去路，定位就是决定运营成败的关键。

　　起死回生的华南MALL，就是最好的诠释。接手华南mall的北大资源深思熟虑，展开对东莞市场的深入调研，最终决定把这个烫手山芋的华南MALL彻底改造与调整，最关键也是最重要的就是重新调整定位，从“立足珠三角，辐射全中国”变为“立足万江，辐射东莞”。

　　不盲目追求不切实际的商业梦想，脚踏实地做好适合万江及东莞发展的购物中心，华南mall改变和转型是正确的，发展好转的节奏开始了。

　　历经十几年风雨的华南MALL，从2005年开业至今，终于找到一个正确的方向，未来新华南MALL能否走出属于自己的发展道路，让市场来见证吧。（评论/赢商网 陈泽佳）