博纳影院黄巍：“亲儿子”和“干儿子” 关键在于是否专注

　　（赢商网记者报道）“给房地产打工”是各行各业的普遍现象，如万达、金逸这种有房地产背景的影院投资公司，采用资产链接型的组织方式，直接管理下属影院，这种“自主院线”的模式相对容易。而隶属美国上市公司的博纳影院，其北京博纳国际影院总经理黄巍认为，“自主院线”与“非自主院线”，是“亲儿子”和“干儿子”的区别，影院经营的好与差，关键在于是否专注。

　　赢商网记者专访过程中，黄巍认为，博纳不是一个激进的公司，相对来说比较稳健、谨慎。“在影院行业大发展的时候，博纳并没有在那个阶段疯狂签很多项目。我的盘子没有得到一定的规模，但是运营效益、单店产出在行业内不错。”其中的这个不错，其实是去年博纳22家影院，全年净收入达4.3亿元，平均单店营业额达2000万。今年，博纳预计会新开8至10家电影院。

北京博纳国际影院总经理黄巍

　　记者：截至去年底，博纳旗下已拥有22家影院及182张银幕，净收入6150万美元，较2012年增长了47.5%。今年博纳影院的拓展计划如何？

　　黄巍：今年我们会新开8～10家电影院，新增100张以上的荧幕。因为博纳一直以来影院的发展是考虑两个因素，一个因素是考虑有票房产出的城市，这是一个市场大的基础。第二，考虑全国的布局，因为博纳影院不同于别的影院投资公司，为建影院而建影院。博纳的影院除了终端放映机构之外，同时也是集团发行落地的机构，因为博纳还有做发行和制片，所以影院有两个功能组成。

　　为了配合整个集团的发行战略，我们今年新开的影院除了加强北京、上海、深圳这几个原来我们已经有影院区域的布局力量。在深圳年初刚开了皇廷店，接下来会在龙华要开两家店，北京和上海各新开一家店。我们还会在原来博纳没有影院的区域，如成都、武汉、海南、广西等地方拓展，这是博纳的发展方向。

　　除了常规的选址标准，从购物中心面积、区域中心位置、交通便捷程度、经营面积、楼板荷载，电量等，博纳主要看中几个选择的因素，一是购物中心开发商的实力，可能项目位置很好，如果不是很有实力的开发商，我就会担心项目招商会出现问题。第二，资金链是否结实、稳定。第三，会否持续经营。

　　相对博纳来说，今年是博纳比较快的一年。我们历史上一年最多开店6、7家，博纳不是一个激进的公司，相对来说比较稳健、谨慎。所以在影院行业大发展的时候，博纳并没有在那个阶段疯狂签很多项目。

　　反过头来看，其他影院数量每年以60家、70家、80家增长，当然这些公司很多比博纳起步早，而博纳正式开始把影院作为一个板块去发展是从2009年开始。但这也不是一件坏事情，目前博纳拥有22家电影院，平均单店营业额达2000万每年，在行业中名列前茅。博纳在全国几十家影院投资公司中排前四位。我虽然谨慎，我的数量、盘子没有得到一定的规模，但是运营效益、单店产出在行业内不错。

　　记者：过去影院被商业地产拒之门外，因为占用面积大、租金相对较低等原因，但是现在商业地产项目纷纷引进影院，为什么出现这种变化？

　　黄巍：从我们当年开始做电影院的时候，业主不太愿意做，因为影院不仅占的面积大，而且又是两层面积，给的租金也不高。后来，大家慢慢意识到，影院业态给购物中心提供的有别于其他业态不一样的气质，而这是购物中心非常需要的。到现在所有的购物中心说影院是主力店，不是影院说的，也不是影院逼开发商说的，一定是开发商走过这么多年路，他们有过成功经验和失败教训的时候，行业总结出来的——影院是主力店。

　　记者：众多周知，影院的装修需要很大的投入，“给房地产打工”是各行各业的普遍现象，相对而言，万达、金逸这种有房地产背景的影院投资公司相对容易，因为它们采用资产链接型的组织方式直接领导管理下属影院，相比而言，没有房地产背景的影院面临着怎样挑战？

　　黄巍：万达是做商业地产，我们都很羡慕万达影院。他一年开18、20个购物广场，各个都有影院，影院不需要去谈判，而且影院的面积大、配置高，整体比较规整。而我们还需要去和开发商谈，谈给不给要求的经营面积，可不可以将三层楼高的巨幕等等。而金逸与万达的模式不同，金逸的母公司是做地产，但是主要做的是住宅地产，不是以商业地产为主。所以，目前金逸100多家影院中，绝大多数电影院都是别人的物业。

　　至于开发商做影院和乙方的身份租赁面积做影院，会不会有优势。我相信影院是业主投的，影院在日后购物中心营运中多少会占到便宜，这是“亲儿子”和“干儿子”的问题。但是，经营影院是讲究专业性的，还不能简单的从购物中心自主做影院，电影院就一定可以做好，这个推理未必成立。影院能不能做成功，其实是看影院消费者的消费特性。

　　影院消费者的消费特点决定影院必须持续做很多营销推广活动，以及做很多会员服务等，才能在一个相对时间里面培养影院的忠实消费者。购物中心自己投资，或者开发商自己投资做电影院，在自己的项目里面做开始对影院的宣传是有利的，它可能会重点宣传，包括给予停车免费和其它的一些优惠。但是影院不是一个短平快可以解决的，今天轰炸了一下可能有效果，如果后期不做持续、长期的营销推广，同样会出现问题，还是要长期经营去做才行。

　　记者：业内有言“拍电影不如建影院”“炒房地产不如炒电影院”，这样的理念招来了各式各样的投资者。但有人认为电影院的成本多元化和常态化，不是一个暴利行业，需要长期稳定运营的薄利的朝阳产业。您对此如何看待这两种截然不同的看法的？

　　黄巍：中国电影市场每年以30%、40%的速度增长，应该得益于不同投资主体看好这个行业，进入到这个行业中去。这些资本的注入推动了中国影院数量和荧幕数量的增长，也扩大了放映基础平台。十年前中国只有2000块幕，现在已经有20000块幕。这个过程确实是各种各样的资本进来以后造成的，不管出于什么目的，是想炒影院，还是想献身这个行业。

　　客观上，现在中国已经是20000块荧幕的市场，这个过程确确实实让老百姓享受到了看电影的乐趣，同时也推动了整个电影市场朝着一个黄金十年的速度发展。因为盘子大了，拍电影可以赚到钱，原来2000块荧幕，投资上亿的电影已经厉害，电影说票房过亿了，就太了不得。现在票房没过亿都不好意思说，如果只有几千万票房，干脆关门回家算了。

　　蛋糕做大了，整个市场的回收好了，这个市场的水也深了。各种各样的资本进来对这个行业是一个非常好的推动。但是，影院是一个持续经营业态，各种各样的资本进来，他的资本属性以及投资目的并不是做长线经营，容易造成影院建起来以后，在经营过程中就会做短平快的事情，做出一些违反客观规律的事情，甚至是违法违规的事情。

　　我们现在行业在逐渐规范影院的营运，杜绝违规的操作行为，其实也是希望好不容易创建起来的一个黄金十年前景，别因为影院经营的混乱局面而毁悼。所以，我并不认为“炒影院”是什么不好的事情，资本的目的就是逐利，但不管出于什么投资目的，都应该遵守市场规律去做事情，行业才能健康发展。

　　记者：现代化的设备及规格成为影院建设的主要标准，越来越多的投资商都致力于做一流的电影院，甚至于用五星级标准来衡量，在装修水平、设备水平上推陈出新，以获得忠实客户，享用影院间的差异化。这种硬件上的比拼，会属于影院未来的发展趋势吗？

　　黄巍：电影产业从诞生的那天起就是高科技产物，从1895年放电影开始，发展至今120年的时间，电影行业一直在不断提高科技水平和拍摄水平，不断创新来加强和观众的互动和体验。所以，硬件的提升，或者说技术的升级，是影院投资公司一直在做的，在不停地更换新设备，包括画面、音响、座椅、温度、服务等，运用新技术，用消费者是看不到的一套系统去支持前端的体验。

　　现在影院在放影环节的硬件在不断投入，而且技术在不断升级。马上今年会有激光放映机出来，激光放映机出来以后，它对观众的体验又是一次革命。因为它亮度很好，因为激光颜色很多。我们现在数字放映机是用三元素去转换，去叠加的，激光本身就含有上万种颜色。今后用激光放映的时候，画面色彩饱和度和还原度就非常接近胶片，全球现在都是这种趋势，现在我们数字化马上要向激光转化。

　　从装修角度，我认为现在是进入了影院3.0版。1.0版的电影院，仅仅是卖票，做点广告，装修很简单，满足基本观影的功能需要，让消费者来了以后知道影院是怎么回事。2．0版的电影院，讲究装修效果，灯光、材质都有了，但影院还是中规中矩的，没有艺术设计感。

　　现在大家都往3.0版电影院发展，要把设计师想法运用到整个影院环境中去。从进门开始，就是一个作品，朝着这个方向一旦往前走，势必装修投入增加。购物中心讲体验，电影本身是个体验，作为影院的投资者来说，我觉得应该从观众进到影院大门开始，还没有看电影这个体验就要有，这个体验是融在一起，而不是买完票进去才叫体验。

　　博纳今年也是往3.0版发展，从设计理念，设计师的选择上，对影院努力进行改善，我们希望影院做得更漂亮。

　　记者：在2000年之后，IMAX影院成为各大影院攻克心仪物业招商门槛的王牌武器，以及新一轮影院急速扩张背景下票房争夺战的备战法宝，成为继高端百货、五星级宾馆、奢侈品之后又一炙手可热的招商项目。为什么IMAX会如此受欢迎，您是如何评判IMAX的发展前景的？

　　黄巍：因为2011年1月4号上映了阿凡达，成就了IMAX，或者成就了IMAX在中国消费者心目中的地位。因为阿凡达，IMAX在中国消费者心目中变成了品牌，随之而来的是什么呢？是发展商倒逼影院投资商，你想进就做IMAX。发展商的理解是，因为做了IMAX，观众就来了，就是因为这种狭隘的、片面的认识，其实误导了市场。

　　IMAX确实是一个好东西，但是它有它的问题，并不是说把IMAX引进来以后，影院或购物中心的生意就比较好了。因为IMAX四个字挂在门口，影院就上档次，但实际并不是这么一回事。现在IMAX最大的一个瑕疵是片源，每年片源就8到10部电影，并不是所有的时候IMAX提供的IMAX版电影都是当季票房最好的。如果IMAX影厅放的电影不是当地最牛的电影，也就是说不能在最大的放映空间最有效利用这块场地，这就很麻烦。由于片源的问题，有时候会严重影响到IMAX厅的使用效率。

　　当然IMAX也一直在想办法解决这个问题。因为有时候进口大片会有同步不同步的影响，会找很多国产片子来补充这个档期。但是不管怎么说，它的灵活性还是差一点。我们不是可以做IMAX，我们可能在非常重要的项目里面也可以做，有足够市场人流支撑的情况下还可以确保这个影厅收益的情况下，投IMAX是可以的，但是它绝对不是唯一性。IMAX可以锦上添花，但是它绝对不是你影院成功最重要的因素。

　　记者：现在电子商务对实体经济越来越大，很多品牌商户就开展O2O，博纳这方面是不是已经计划开这种服务？

　　黄巍：影院这几年一直跟着互联网经济在走，网上团购也是一种网上消费形式，包括网上订票。在移动互联阶段，消费者经常会用到的基于位置的服务，或者推送服务。但是这个还是流于形式，流于简单。我认为虽然有很多在商业里面的业态被互联网经济冲击不好过，但是对于影院而言，我们不怕。当年盗版光盘横行的时候，影院也活得很好。再往前，电视出现的时候我们差点垮了，但是最终也没有垮。

　　说在网上、在家里可以拿六、七十寸屏幕看高清，为什么要去影院，这是一个很狭隘的观点。其实看电影是一个情感交流的过程，传递出的信息是一种互动。第二个互动，在一个共享的空间里，一群人一起看电影，这个时候的体验是在家里做不到的，在电脑前做不到的。所以，我们并不担心互联网经济对影院会有致命的冲击。恰恰我们非常欢迎这种技术的发展，移动互联的运用，它会更好的加强我与消费者之间的交流和互动，更有利于我们去推广影院，让消费者尽可能多的的走进影院，这个对影院来说是好事。电影的生命力绝对不仅仅是因为有明星，有画面，绝对不是。

　　记者：与其他同行相比，你觉得博纳的核心竞争力体现在哪里，对于未来的发展有何期待？

　　黄巍：博纳的优势是产业一条龙，制片、发行、放映，是一个专注的电影公司。我们专注于我们所从事和热爱的这个电影行业，没有分散注意力做一些也许能够赚钱的短平快买卖。此外，博纳是一家美国上市公司，我们是一个完整有着严密管理制度。从一个民营企业向现代化企业过渡的企业，博纳是一个年轻的企业，有朝气、有活力，所以我非常看好博纳在整个中国电影产业今后、未来扮演的重要角色。