买手店爆发增长一线城市往二三线扩散 本土品牌激增

　　中产阶级购买力的日益提升，正促进中国消费市场的结构调整，越来越多的消费者从国际知名品牌的追求转移到个性鲜明的买手店上来，以求独特的专属性。从2010 年开始， 买手店品牌在中国迅速崛起。

　　据赢商网了解，买手店在历经1996年以来漫长的缓慢增长阶段，在2010年之后进入爆发增长期，并逐步向二三线城市布局。2010之后新增的买手店品牌数量，是过去14年开店总量的4倍。

　　除却连卡佛、老佛爷、IT这些大家耳熟能详的外资买手店品牌之外，如今本土买手店品牌数量已经达到25家，占据买手店市场的半壁江山。

　　本土买手店成后起之秀

　　买手店是以目标客群的时尚观念为基调，主张商品的款式凌驾于品牌之上。一个买手店提供数十个甚至上百个潮流品牌，是一个释放时尚、独特、鲜明个性的地方，越来越受到追求时尚的人群追捧。

　　近年来，中国买手店的发展迅猛，开店数量激增。城市分布也从北京、上海等一线城市向二三线城市扩散，成为未来购物中心的重要力量。

　　RET睿意德《中国买手店研究报告》显示，在中国内地市场，本土买手店品牌占总体品牌数量的55.6%。与外资背景的买手店采用集团式采购的模式不同，本土买手店主要为小型独立买手店，集中在北京、上海、广州、杭州及香港地区，目前开店总数已达到183家，商品覆盖了829个时尚品牌。部分本土买手店进入连锁扩张模式，并逐渐向二三线城市扩张。比如，P-Plus在全国已有28家门店，除北上广外，在贵阳、青岛、无锡等二三线城市均有布局。也有部分本土买手店选择深耕本地市场，比如，上海Glossy，国内创立最早并坚持至今的买手店之一。

　　二三线城市买手店加速扩张

　　在一线城市，买手店的分布并不均衡。上海拥有75家买手店，位居全国第一，数量超出北京65%，是广州、深圳开店数量的近6倍。

　　除了城市本身的特质，上海拥有一群既有消费实力，又有较高国际品牌认知度的消费人群。一直以来，上海的消费者以勇于尝新而著称，对新品牌新事物的接纳度很高。因此除了买手店，上海也是诸多奢侈品、快时尚等品牌进驻中国的第一站。

　　广州则是设计师品牌独领风骚。广州人受本土文化影响，实用主义消费倾向明显，不会过分追求国际名牌，对价格的敏感度较高。因此，不少广州的国内外买手店主推独特性和稀缺性较强的设计师品牌，扩张速度缓慢，以满足小众消费群体的需求为先。目前在广州主要有一尚门等买手店品牌。

　　值得注意的是，买手店布局二三线城市，将呈现加速趋势。以成都为例，成都是西南重城，由于地理位置受限，成都成了省内及周边省份距离最近的消费集中地，集聚了西部的高端购物需求，因此商业活跃度较高。近年也有大量买手店开出，这也反映了不同地区消费需求的升级。

　　目前成都拥有21家买手店，甚至超过了一线城市广州。从整体发展上，目前轻奢品牌在成都尚处于培育期，存在市场空缺。但从长远来看，以轻奢品牌为主的买手店在成都的市场潜力较奢侈品牌更大，也为买手店赢得了发展空间。

　　本土买手店品牌激增

　　目前众多商业地产面临着招商困境，传统品牌由于僧多粥少愈发强势，如何引入消费者喜爱的新品牌将是下一阶段竞争焦点。

　　RET睿意德中国商业地产研究中心首席分析师施瑾认为，在未来3-5年间，不断涌入的国际时尚品牌和饱含生命力的本土设计师品牌，将是改变国内商业地产同质化竞争格局的关键。届时，购物中心如何吸引甚至独享消费者趋之若鹜的特色时尚品牌，买手店将扮演重要的角色。

　　在一轮跑马圈地后，一些过度张扬、符号化的奢侈品牌对于部分消费群体已经失去吸引力。越来越多的消费者从国际知名品牌的追求转移到个性鲜明的买手店上来，以求独特的专属性。值得注意的是，与奢侈品消费不同，买手店较少礼品消费，而更多自用买家，买手店对消费者的鉴赏力有更高要求，同时较少受到海外代购的影响。

　　在此背景下，最近3 年中国迎来了买手店品牌数量的激增，在这些品牌中，部分单一买手店的开店数量也增加迅猛，尤其是P Plus、Attos 等品牌扩张速度很快。

　　近年来，商业地产供应的大幅激增，产品同质化竞争的困局，也逼迫开发商对于差异化发展有更高要求，部分购物中心在定位中开始引入买手店的概念。且与百货相比，因为面积灵活且承租租金较高，买手店也逐渐成为主力店的替代品，并可为购物中心提供丰富的品类和活力。买手店和购物中心之间的战略合作也越来越多，这些专门为买手店打造的项目或空间，特别增加了艺术感和体验感，为买手店扩展提供了更好的商业载体。