千亿房企中,碧桂园的九月销售数据算是姗姗来迟。10月13日晚间,碧桂园控股有限公司公布,截至2014年9月30日止九个月,公司及其附属公司共实现合同销售金额约810.2亿元;合同销售建筑面积约1208万平方米。
9月单月,碧桂园实现合同销售85.1亿元,环比上升13.8%;合同销售建筑面积127万平方米,环比增加19.6%。
按照今年1280亿元的全年目标计算,碧桂园前三季度销售达成目标的63.3%,接下来的三个月将是决定业绩的关键。
事实上,除去加推货量,碧桂园也正在打出号称“史上最强让利风暴”的优惠促销,同时也正在构建全民营销网络平台意欲促进销售。
1280亿的任务
截至目前,万科、恒大、保利、中海系也已先后公布前三季销售数据。半年即突破千亿的万科,前九月累计销售金额1490.6亿元。恒大也以982.4亿元逼近千亿大关,保利及中海系的销售额分别为917.9亿元及1055.9亿港元。
相较其他千亿成员,碧桂园的销售稍显逊色。今年3月,碧桂园总裁莫斌在回应全年目标是否过于乐观的提问时表示,在“分类调控”的政策下,预计房地产市场会是平稳状态,集团全年目标为增长20%,“你说是乐观了,可能还有人说是保守了。”
但今年前九月的房地产市场情况,或许较碧桂园年初的预期更为残酷。对碧桂园而言,突破千亿已经可期,但是要达到1280亿目标还需要再冲一把。
按照销售进度,碧桂园第四季度承担着470亿元的业绩任务,意味着每个月需要完成156.6亿元销售。值得注意的是,除了1月份的176.7亿元,碧桂园今年其余8个月的单月业绩都未曾超过100亿。
2013年第四季碧桂园砍下413亿销售,以占比近四成的推力将其送入千亿军团。相似的是,今年剩余三个月的业绩也将成为碧桂园的定局胜负手。
据观察,碧桂园旗下各地的多个新项目正在紧密筹备开盘。如深圳北片区的碧桂园翡翠山、首个环北京区域大盘碧桂园九龙湾、海南碧桂园珊瑚宫殿及广州碧桂园中新首府等项目都预计将在10月及11月入市。
除此以外,碧桂园也已经展开大规模的营销攻势,在启动优惠促销活动的同时,也正在尝试将其全民营销手段结合到互联网平台。
“全民营销”冲业绩
近日,碧桂园发布一款名为“凤凰通”的手机营销平台产品。该项应用由碧桂园自主开发,是其8月上线的“全民营销”微信平台的升级版,截至9月24日已向旗下74个项目开通。
碧桂园推出的该项应用平台具备注册、项目浏览、抢红包、推介及结佣查询等功能,推荐人通过软件推荐客户成功购买碧桂园房源便可获得最高可达4%的税前佣金。
此外,早前于9月25日,碧桂园已经打出“史上最强让利风暴”的促销宣传。即日起碧桂园老业主凭1元钱在项目销售中心或IEC(国际展销中心)即可换购1张面值1万元的购房券,可按已购产品的类型兑换相应数量。
其中,洋房业主最多可换购10张(即10万),别墅(含200方以上大平层及复式单位)业主最多可换购30张(即30万),钻石墅业主最多可换购50张(即50万)。购房券可由业主自用,亦可转赠使用。
接近碧桂园的人士曾向观点地产新媒体表示,10张、30张和50张的优惠券使用并不是每个楼盘都适用,会因不同区位和价格而异,但“该优惠活动将在碧桂园全国所有在售项目进行推广,时间持续到10月底。”
12月13日,碧桂园、万达商管集团及珠海万赢订立协议,碧桂园将出售珠海万达商管1.79%股权,代价为人民币30.68亿元。
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