Alexander WangxH&M发售：品牌、购物中心名利双收

　　（赢商网北京站报道）“下午四点多就开始排队等号，直到凌晨一点多号就发完了。”“这些人比中国大妈还疯狂。”这既不是医院拿专家号，也不是果粉买iPhone手机，更不是家长为孩子上小学报名，是H&M每年都会与新的设计师合作推出联名款服装、箱包、饰品。

　　11月6日，纽约最红最年轻的华裔设计师Alexander Wang（中文名王大仁）与快时尚H&M合作系列在全球250间H&M门店有售。消息一出便引起其粉丝的持续关注。在前一日，范冰冰、李宇春、李晨、王阳明等众星现身Alexander Wang x H&M上海发布会，设计师王大仁更是亲临上海，为全球上市预热。

　　据赢商网记者获悉，这是H&M区别于其它几大快时尚巨头的特色营销模式。近几年都会和一些名企设计师推出限量款，每次活动都会人流爆满，几乎所有款式、所有商品都在当天卖断。“这些款式比较时尚、潮范儿，定价处于轻奢级稍稍偏下的水平。但其实H&M这种与设计师合作的营销模式利润空间不会太大，只是每年都会保持一个活跃度，使H&M的客群能够保证稳定中有增长罢了”，一位分析人士认为这种模式主要是在“赚人气”。

　　另一位业内人士告诉记者，与高端品牌或者知名设计师联名系列，对于品牌来说，带来的“名利双收”是不可估量的。同时还能吸引品牌及设计师的fans。对于消费者来说，平时高高在上的奢侈品，如今用较低的价格就能买到，更不用说还是“限量”发售。并且有些经典款式，被时尚达人列为收藏品。

　　但是记者还了解到，Versace for H&M系列在中国出现了退货狂潮。除了出现质量问题，还有就是Versace品牌的风格实在是“太狂野”，一般人难以驾驭。不止是Versace for H&M系列，其他系列也出现同样的问题。

　　除了品牌商的名利双收，给购物中心又带来了哪些好处？蓝色港湾招商总监罗斌表示：“确实给其他的零售、餐饮品牌带来了一定的销售业绩，很多顾客排完队会在蓝港消费。”但这不是他最看重的，消费者对蓝色港湾是否能引领的国际时尚潮流的肯定才是最看重的。最红的国际时尚设计师Alexander Wang作品，一定能引起时尚风潮。

　　在这场时尚的漩涡里，蓝色港湾、西单大悦城、国瑞购物中心都是“风眼”，是北京时尚达人的必逛之地。

　　除此之外，川久保玲、lanvin、Karl Lagerfled、Roberto Cavalli、Stella McCartney、周仰杰(Jimmy Choo)等知名品牌都曾与H&M有过合作。

　　发售当天，赢商网记者兵分三路，对北京指定发售的蓝色港湾、西单大悦城、国瑞购物中心三家门店进行了蹲守采访。

　　蓝色港湾

　　最为火爆 只能买到衣服架子

　　早7点50分，赢商网记者来到蓝色港湾H&M店。此时，离蓝色港湾整体开业还有2小时10分钟，而全场惯常静谧的环境被H&M门前的数百人打破。

　　这一切都因ALEXANDER WANG×HM的限量发售。

　　据赢商网记者现场了解，H&M方面在5日下午4点左右开始派发不同颜色的手环，拿到手环的顾客，可以在第二天排队分颜色、分时段的到H&M店里购买ALEXANDER WANG×HM的限量产品。当赶到现场时，同样排队等侯的一位顾客记者，“手环昨天就发完了”。

　　对于商家免费派发的手环，也成了“黄牛党”热衷的香饽饽——每个手环最高卖到500元。但也不少现场排队的顾客表示，“只要能抢在前面进店购买，500元不算多”。

　　8点整，蓝色港湾H&M店正式分拨、分手环颜色、分批次地让顾客进入到店里购买商品。不到20分钟，里面便“传”来消息：“基本没什么了”、“买完女装结完帐才能去买男装”、“我们基本不是买，而是抢，不看号随便拿几件就结帐”、“范冰冰的风衣没了”……

　　如此快捷的速度，让早早排队等侯的顾客表示太遗憾，希望一会儿能有人转让。

　　疯狂的抢购还遭到蓝色港湾招商总监罗斌在朋友圈调侃，“估计进去只能买到衣服架子”。

　　据介绍，蓝色港湾商家以往也有过出售限量款的经历，但此次ALEXANDER WANG×HM限量发售无论从男装、女装还是饰品方面来说，其款型的数量均高于以往。而发行限量版销售，对于商业项目的安保工作至关重要，而蓝色港湾方面从5日下午到6日全天均做出了相关安保工作的准备。

蓝色港湾H&M店前排 队的顾客多为年轻时尚的潮男潮女。

互相看看对方抢到限量版

收获满满，准备回家

黄牛党加价500现场就卖

买到限量版的顾客讲进店“惊险”经历：完全顾不上看，拿了就走。

　　西单大悦城

　　惊动长安街警察 发售时间推迟两小时

　　冬日清晨、初冬寒风里、7点的天空刚刚亮透，西单大悦城的H&M店门口已经热闹起来。在这些等待抢购的顾客大多集中在20-25岁之间，穿着十分考究，从头到脚都是新潮时尚款的名牌。当然，也有少量中年年纪的人，穿着一般，混迹其中，颇显另类。他们有的人担心一会进店抢不到，正在用手机拼命地网上抢购，有的三五成群商量着冲进店如何能快速抢到自己想要的款式和号码。

　　不得不指出的是，由于正直北京APEC会议期间，加上地理位置处于长安街沿线，西单大悦城店的发售时间被推迟到了上午10点。“昨天下午，这个店就已经排起了长龙，后来就有警察过来警告，最终店家延时开店”，一位年轻的顾客颇带情绪地对记者抱怨。

　　记者了解到，西单大悦城H&M店昨天就开始对外发放首发日进场号牌，今早发放的号码几乎已经在100号之后。而且，7点30分左右发到300多就已经停止发号，“人太多了，我们不能再发了，再发后来的人也抢不到东西的”，店员们不断地和后来询问的顾客解释。

　　按照该店规定，上午10点对外营业时，选购当日限量款的顾客通过制定通道、进入专区选购，每批次30个号码对应30个人，若每隔10分钟放人进场，240号及之后排队的顾客进场时间已经在中午12店左右。

　　然而，按照以往经验，尤其在北京，这种设计师合作首发的限量款产品，通常在开店不到半小时内就会被抢购一空。

　　一位住在北京王府井附近、经常往返于上海，香港等地购物、已是两个孩子的全职妈妈对记者透露，“我为了不是自己只局限于孩子显得‘out’，所以会追一下这些潮牌轻奢首发品”，但其实H&M的质量真的不是很好，在国外也就是早些年国内佐丹奴级别的水平，设计师限量款还算凑合吧。但她觉得，北京除了高端奢侈品之外，购物的可选择性不是很多。她今天来主要是碰碰运气，“抢的到抢，抢不到就孩子们买些童装算了。”

　　相对于较为理性的购物者，疯狂买手比比皆是。

　　快临近西单店开店进场的时刻，记者在现场人群中竟发现，已经有人背着大大的H&M购物袋买到了限量款服饰。经过询问后才获知，他们听说西单店推迟两小时，所以从崇文门的国瑞店抢完后就赶到这个场子。

西单大悦城H&M店外，在大批等待的人群中，一位年轻人身穿去年H&M合作设计师的限量款服饰，价格大概接近1000元。

混迹人群之中想趁机推销的，还有其它品牌的促销员。图中标出的年轻时尚的女孩正在说服几个年轻人加产品微信。

从国瑞城H&M店赶来的、已经有收获的两个年轻帅气的小伙子，大家在想他们询问情况和经验。不过，小伙子只抢到了小件的跨栏背心，所以再来西单碰碰运气。

马上到上午10点进场时间，大批人群已经把西单大悦城H&M店门围的水泄不通，241的号牌基本被告知“不会带走任何一件限量款产品”。有人开始绝望，决定离场。

　　国瑞店

　　为进店大打出手 15分钟男装卖断

　　7点40分赢商网记者来到崇文门国瑞购物中心AlexanderWangxH&M限量发售现场，H&M店门口已经有一大堆装扮时尚的潮男潮女，以男生居多。其中还不乏年轻时尚的外国人。

　　记者了解到需要排队领取手环才能入场购买，而手环在今天天不亮的时候就领取一空，以黄牛居多。一位在黄牛告诉记者：“这还算人少的，昨天凌晨一点多，排队拿到两个手环，蓝色港湾昨天就没有了。”一个黄牛号买到400元，不少人向他抢着购买。

　　8点5分开始凭不同颜色手环排队分批次进入H&M店二层抢购。现场的消费者还为谁先进场起了争执，被安保人员制止。一位安保人员告诉记者，这种事情还发生过，从昨天开始就增加了人员维持秩序。

　　8点20分左右，一位购买大量衣服的黄牛：“男装都已近销售一空，还有部分女装。买的人根本不看款式、大小，直接一捧抱走结账。”记者看到，七、八位黄牛拎出二十多袋服装、鞋子对外出售，每件加价500元，很快也被抢购一空。

　　在H&M店外，不少互不相识的人对已买的商品交流心得，并开始试穿，也有人为买到心仪的衣服欢呼。还有一位女孩抢到一双拳击手套，要加价500元转让。

　　9点左右，H&M负责人告诉记者，“只剩下少量的女士T恤，不会补货了”使得不少人遗憾。

　　H&M店旁的太平洋咖啡也借此火了一把。不少在寒风中等待的人会进店买一杯热咖啡。

为进店起了争执

三三两两的在交流心得

黄牛党抢购了大量商品

加价500元就转让

　　首发、限量的利益链条

　　就在这些对时尚轻奢疯狂追逐的背后，记者竟然在现场暗访到了多条与“首发”相关的利益链条。

　　黄牛党无处不在出店翻倍价转手

　　一位曾经参与抢购H&M与纪梵希合作限量款的顾客对记者抱怨：“想都不用想，前50名肯定是黄牛。”

　　显然，黄牛在这片江湖上早已“臭名昭著”，他们被现场等候的人说成“无论什么款，进场就抢，每款至少一件，哪怕是件限量款毛巾。”

　　甚至有人现场爆料，黄牛进场扫荡之后，“留下的真的没什么了”，最可气是这些衣服等商品并不是他们自己需要，而是出点后马上转手，“加价500-1000元很正常，有的还能坐地翻番”。

　　内部店员“内外勾结”见怪不怪

　　黄牛的猖獗固然与其自身生命力的坚韧有关，但是通常与店内员工“串通”已经司空见惯。

　　众目睽睽之下，在西单大悦城店开店之前，就有一行穿着一般的中年人被允许先行进店。很多风中等候的人开始指责：“真没有什么公平可言！这些人肯定是被人请来的黄牛，而且一看就有内部的通融，凭什么他们先进去？！”

　　仿制造假的老板也来了

　　就在记者混迹人群中，一位穿着普通、20岁出头的年轻小伙，引起了记者的注意。

　　“其实，要是之前我们都参与这次首发的微博活动去抢中名额，就不用在这里干等了”，他说，H&M的官方微博可以抽奖摇号，如果被抽中，在全国任何首发的店，只要开业即可进店抢购。不过，全国名额只有50个，他曾用30部手机摇号都没能走运。

　　更劲爆的是，当有人玩笑着去买仿版的时候，他接过话：“仿版估计下午才会出”。大家同时惊讶他的判断，他解释到：“我是做服装的，非常清楚这里的事儿。只要我进去能抢到，版式拿到手今天晚上我就可以给大家做出仿品。”

　　据他透露，此前他曾拿到H&M与纪梵希合作的一款限量版帽衫，去年他仿制卖出了1000多件，每件售价900多元。

　　外行趁机揽客

　　随着放客进场的时间越来越临近，门店外聚集的人群越来越多，还有很多人在外围观望，并不知道今天H&M发生了什么大事。

　　与此同时，记者发现，偶尔会有两三个、穿着时尚的年轻人过来主动搭讪。原来她们是在借H&M今日聚集的客源，用微信推销自己的产品。

　　为了能使顾客不那么抵触，她们还随身携带免费赠送的手环、巧克力威化、养乐多，只为了能够把她们的微信扫到对方的手机里。（赢商网北京站记者 王培培 乔琳 刘征报道）

　　Alexander Wang简介：

　　Alexander Wang（亚历山大·王）：中文名王大仁，是纽约最红最年轻的华裔设计师。王大仁的作品一直都标新立异，设计理念一直都是来自纽约街头，摩登，简洁，实穿一直是他的座右铭，经典的黑白灰是永远的主打。旗下品牌在中国的北京、上海均设有店铺。